剛剛遇到一些值得思考的事情。Shernaz Daver 剛離開 Khosla Ventures，擔任他們的第一任首席行銷官近五年，說實話，她的故事告訴你很多關於如何在科技界真正建立品牌。

令人驚訝的是，她基本上將 KV 從一個因海灘通行法律糾紛而聞名的公司，轉變成考慮嚴肅 AI 投資者時前三名的名字之一。那不是運氣。那是策略。

她的整個方法看似簡單：她選擇了三個已經定義 KV 的詞——大膽、早期、具有影響力——並讓它們變得無法忽視。然後她找到真正體現每一個詞的投資組合公司。但真正的策略是專注於“早期”。當 OpenAI 推出 ChatGPT 時，她確保每個人都知道 KV 是第一個風投支持者。那個故事就此牢牢扎根。

Daver 談到一件大多數創始人都搞錯的事情：他們認為講述一次你的故事就足夠了。她說你需要反覆強調，直到感覺過頭。在讓人真正內化 KV 早期支持 Square 和 DoorDash 之前，持續傳達了兩年半。大多數人早就放棄了。

她有一個叫做“等號測試”的練習——基本上，什麼詞或短語會立即讓人想到你的公司？對 Google 來說是搜尋。亞馬遜是購物。Netflix 擁有串流。她也成功做到這一點，讓一些 KV 投資組合公司成為例子。Commonwealth Fusion Systems = 核融合。Replit = 氛圍編程。這就是掌控敘事。

她對一些顧問推動的“直面行銷”趨勢也相當直率。對於完全沒有知名度的早期公司，直接對客戶說話如果沒有人知道你存在，是行不通的。你需要先建立媒體層。她的策略結合了傳統媒體、影片、播客、社交媒體、活動——像指揮不同軍事單位一樣協調一切。

談到社交媒體，尤其是 X，她看得很清楚。她認為這是一個獎勵比面對面更大聲、更挑釁的平台。她的看法是：如果你什麼都沒賣，只有你自己，你就得想辦法保持相關性。但有底線——仇恨言論和損害公司或合作夥伴的內容是不能接受的。

Daver 的有趣之處在於，她有在下一個大浪來臨前出現的記錄。她曾在 Inktomi 參與搜尋戰 (在谷歌之前就領先於點com 崩潰)。Netflix 在串流看起來很瘋狂時加入。沃爾瑪對抗亞馬遜。然後是基因組學公司 Guardant Health。現在正值 AI 成為決定性投資論點的時候，她有這種預見未來並講述故事直到其他人跟上的能力。

她離開 KV 很可能已經看到了下一個趨勢。值得關注她接下來的動向。