## 变动成本 vs 固定成本，经营者必须分清，否则会吃亏！

如果你经营企业，“固定成本”和“变动成本”这两个词必须牢记，因为它们决定了你的企业有多灵活，以及能赚多少钱。

### 固定成本是什么？生产厂房，必须支付，没得选。

**固定成本**是指无论企业经营多或少都必须支付的费用。停止经营也要付，尽全力经营也一样。

固定成本的主要特点：
- **不依赖于产量**：你生产100件、1000件，甚至不生产，这些成本都一样
- **对定价至关重要**：必须将其包含在售价中，才能实现收支平衡

固定成本包括哪些：

- **租金**：办公室、酒店、工作场所的租金，按月或按年支付，没有变化
- **员工工资**：正式员工、全职员工，月薪固定，不依赖销售额
- **保险**：商品保险、企业保险、风险保险，定期支付，无变化
- **资产与设备**：购买机器设备，计算折旧，无论哪一年都要支付相同
- **贷款利息**：获得的企业贷款，利息按合同支付，与经营业绩无关

看到了吗？固定成本就像“入场费”，企业必须持续承担，因此需要一定的收入才能覆盖。

### 变动成本是“随产量变化的”费用

**变动成本**是指随着生产量增加或减少而变化的支出。做得越多，支出越多；做得越少，支出越少。

变动成本的主要特点：
- **随产量变化**：直接相关，生产1吨成本高，生产10吨成本是原来的10倍
- **具有弹性**：可以根据市场需求调整数量，从而更好地控制成本

变动成本包括哪些：

- **原材料**：内容、组成部分、用料，生产越多，原料也越多
- **劳动力**：按小时或产量支付的工人，不是全年的固定工资
- **电费和水费**：生产过程中，机器运转越频繁，耗电和用水越多
- **包装和盒子**：商品的包装材料，生产大量商品，包装材料也要相应增加
- **运输费**：向客户配送，订单越多，运输成本越高
- **销售佣金**：销售团队或代理商根据销售额获得佣金，卖得越多，付得越多

### 直观对比 固定成本 vs 变动成本

| 项目 | 固定成本 | 变动成本 |
|------|---------|-----------|
| **是否变化** | 不变，无论企业成功或遇挫 | 根据产量变化而变化 |
| **示例** | 租金、固定工资、保险、贷款利息 | 原材料、劳动力、电费、包装、运输 |
| **弹性** | 固定不变，若有合同必须支付 | 灵活，可根据市场情况调整 |
| **优缺点** | 优点：易于预测；缺点：销售低迷时也要付 | 优点：成本可控；缺点：需持续监控 |

### 将两者结合分析

**总成本 = 固定成本 + 变动成本**

理解这两类成本的结合点很重要：

- **合理定价**：需覆盖两者，才能盈利
- **生产规划**：知道哪些成本可以调整，哪些不能
- **投资决策**：投资机器会增加固定成本，但可能降低变动成本，要权衡
- **市场波动**：市场低迷时，固定成本仍需支付，但变动成本可以减少

固定成本高的企业需要大量销售才能达到盈亏平衡，而固定成本低的企业弹性更大，但扩展空间可能受限。

### 实用建议

理解成本结构后，企业可以：
- **降低变动成本**：寻找更便宜的原料，或与供应商谈判
- **优化固定成本**：比如共享办公空间或租用设备
- **精准预测**：掌握成本后，能合理设定销售目标
- **投资决策**：增加固定成本（如购置设备）可能带来变动成本的降低

企业若固定成本较高，需依赖大量销售才能盈利；反之，固定成本低的企业更具弹性，但可能扩展受限。

实现盈利的关键

掌握这些成本结构，企业经营者可以：
- **降低变动成本**：寻找更便宜的原料或供应商
- **提升固定成本的效率**：如共享空间或设备
- **精准规划**：明确成本后，设定合理的销售目标

因此，重要的经验教训是：**深入研究你的企业成本结构，明确哪些是固定成本，哪些是变动成本**，然后系统性地管理成本。企业才能稳步成长，持续盈利。