**Alcon的战略布局：收购EYSUVIS为何符合$60M 干眼市场布局**

全球眼科护理领导者正着眼于加强其干眼治疗阵容。Alcon刚刚宣布一笔$60 百万美元的交易，收购Kala Pharmaceuticals的处方眼药水治疗EYSUVIS，以及用于管理术后炎症的INVELTYS。这次收购传递了公司在市场定位方面的哪些信号？

**干眼市场的机遇**

数据描绘出一幅令人信服的图景。目前有超过3000万美国人患有干眼症，这种疾病并不总是持续存在——Alcon的研究显示，大约20-25%的患者每年会经历大约两次急性发作。这为EYSUVIS提供了一个特定的治疗空白。

**为什么EYSUVIS适合公司产品组合**

这款药物本身值得关注：它是唯一获得FDA批准的(2021年1月)用于短期干眼管理的皮质类固醇药物，获准用于最多两周的急性症状缓解。其loteprednol etabonate悬浮液采用专有的AMPPLIFY技术，更有效地渗透眼表，针对这些急性发作中的基础炎症。

Alcon现有的Systane系列主要用于持续干眼的维护，尤其是最近推出的无防腐剂配方。EYSUVIS通过为眼科专业人员提供一种专门应对急性发作的工具，补充了这一线——本质上填补了之前需要非标签用药或其他方法的临床空白。

**商业执行角度**

Alcon刚刚建立了专门的美国眼科眼药水销售团队，这使得此次收购的时机具有战略意义。Alcon北美总裁Sergio Duplan表示，公司在市场准入和商业基础设施方面的专业能力，使其“有能力推动急性干眼治疗市场的建立”。这意味着：我们拥有更强的分销网络和关系，能够比现有所有者更积极地推动产品的采用。

**交易背后的数字**

2021年，EYSUVIS的收入为630万美元，而INVELTYS贡献了490万美元。这两个数字都不算高，但这正是这次收购合理的原因——这些产品在Alcon更大的商业平台下具有未开发的潜力。$60 百万美元的首付可能会根据达成某些销售里程碑而增加，尽管Alcon保持了2022年全年指导不变，表明短期内盈利影响有限。

**市场准入策略**

更令人感兴趣的是，Alcon愿意在这个领域进行投资。干眼类别仍然庞大且不断增长，行业整合持续重塑竞争格局。通过收购EYSUVIS和INVELTYS，Alcon不仅是在增加产品线，更是在获取市场地位、与眼科专业人员的临床关系，以及围绕这些治疗方案建立的基础设施。

该交易预计在2022年第三季度完成，待监管批准，标志着Alcon通过维护治疗和急性护理方案，进一步巩固其在眼药水市场的战略布局。