Stone的转折点：STNE Q1收入突破指引，创纪录的BRL 2.07B，标志着盈利战略的转变

StoneCo Ltd (纳斯达克：STNE) 在其运营轨迹上已标志着一个关键转折点，在2022年第一季度交出了远超市场预期的财务业绩。公司的总收入达到20.7亿雷亚尔，同比增长138.6%，远超其指导范围的1.85亿至1.90亿雷亚尔。这一表现不仅仅代表了稳健的执行力；还彰显了Stone的定价策略的有效性以及其在巴西金融科技生态系统中的重新定位。

推动动力背后的数字

当观察细分市场的表现时，增长规模变得更加明显。金融服务收入跃升107.8%，达到17亿雷亚尔，而软件部门则实现了惊人的955.6%增长，达到3.266亿雷亚尔。这种双引擎的增长直接转化为盈利：调整后税前利润(EBT)在第一季度激增至1.631亿雷亚尔，较上一季度的1720万雷亚尔大幅跃升，盈利能力在短短三个月内提升了约9倍。

调整后净收入升至1.322亿雷亚尔，是2021年第四季度33.7百万雷亚尔的四倍。CEO Thiago Piau将这一转折归因于多种因素：尽管季节性因素带来压力，但收入强劲增长、成本管理有序，以及通过有选择的定价措施改善Stone客户基础的质量。

运营指标反映基本面健康

Stone的总支付交易额(TPV)在第一季度达到832亿雷亚尔，同比增长63.1%。以微型、小型和中型企业(MSME)为核心市场的细分表现尤为强劲，增长率达93.3%，这得益于客户获取达到190万用户以及每客户交易量的提升。

公司的费率（take rate），衡量定价能力的关键指标，在季度内从1.71%提升至2.06%，凸显Stone增强了从商户网络中获取价值的能力。这个指标对于Stone投资者关系沟通尤为重要，因为它展示了独立于交易量增长的定价牵引力。

战略透明度与未来指引

Stone决定将金融服务和软件作为两个独立的业务单元进行报告，体现了其向更高运营透明度迈出的有意步伐。这一结构调整以及加强的公司治理措施，使公司能够更有效地与资本市场参与者沟通。

展望未来，Stone预计2022年第二季度总收入在2.15亿至2.2亿雷亚尔之间，按比例计算，与2021年第二季度相比增长148-154%(包括Linx)。MSME TPV预计在67亿至68亿雷亚尔之间，同比增长71-73%。调整后EBT指引在1.85亿雷亚尔（扣除债券前费用）至9千万雷亚尔（扣除财务成本后），延续了第一季度启动的盈利势头。

领导层变革

为了加快技术和信贷运营的执行，Stone宣布了关键高管任命。Marcus Fontoura将担任首席技术官，拥有微软、谷歌、雅虎和IBM的工作经验。Thomas Gregor将于2022年下半年领导信贷职能，凭借在桑坦德巴西超过三十年的金融服务风险管理经验。Osmar Castellani加入，担任软件部门的财务副总裁，拥有高盛和瑞信的投资银行背景。

这些任命彰显了Stone超越其商户支付起源，向更复杂金融服务产品扩展的雄心，依托世界一流的技术基础设施和信用风险专业知识。