FanDuel的CEO Amy Howe 如何将在线体育博彩转变为EBITDA盈利的企业

当Amy Howe于2021年担任FanDuel的首席执行官时，在线赌博行业充满了不择手段追求规模的竞争者。三年后，她彻底改写了那份玩法手册——行业也开始注意到这一点。

今年的美国赌博奖将 Howe 评为年度C-suite高管，但真正的故事不仅仅是这个荣誉。更在于她所取得的成就：将FanDuel打造成首个实现EBITDA盈利的在线体育博彩平台，这一里程碑从根本上改变了行业对可持续增长的看法。

从不计成本的增长到盈利运营

在 Howe 任职之前，在线赌博行业陷入了一场烧钱的战争。每个运营商都在疯狂投入资金以获取客户和争夺市场份额。在她的领导下，FanDuel 转向盈利，标志着市场的成熟。

“没有我在FanDuel的团队持续提供行业领先的产品体验，这一切都不可能实现，” Howe 在获奖感言中表示。对产品卓越的重视，而不仅仅是客户获取，成为了可持续运营的基础。

实现盈利的同时，FanDuel的用户规模扩大到大约1700万，覆盖所有50个州以及加拿大、苏格兰、爱尔兰、葡萄牙、罗马尼亚和澳大利亚等全球市场。证明在如此规模下实现盈利，正是这一成就值得关注的原因。

战略领导：行业女性与产品创新

作为FanDuel的CEO，Howe 还倡导超越财务指标的举措。她推出了女性领导力发展计划——表明公司正在投资于长期的人才留存和行业文化。

在产品方面，她的愿景在2023年得以实现，推出了The Pulse，一个实时投注平台，重新定义了粉丝与现场体育的互动方式。The Pulse 不再将投注视为交易，而是将用户与体育现场故事相连接，营造出更沉浸式的体验。

联盟合作作为竞争护城河

FanDuel 与NFL、NBA、WNBA和MLB的合作关系已成为其关键差异化因素。今年，体育博彩平台利用这些合作关系提供独家直播访问和独特的粉丝体验，竞争对手难以复制。

这些不仅仅是赞助协议，更是战略资产，深化了粉丝与FanDuel平台之间的联系。通过将应用程序定位为体育互动的核心枢纽，而不仅仅是投注，Howe 在商业模式中建立了防御壁垒。

行业的未来

Gambling.com集团CEO Charles Gillespie(，即颁奖组织背后的机构)，指出 Howe “进一步提升了FanDuel的领导地位，达到了许多行业观察者曾认为不可能的高度。”对于一个相对新进入行业的人来说，她的影响力是不容否认的。

盈利能力、产品创新、联盟合作和领导力发展相结合，表明FanDuel并未满足于现有的市场地位。在 Howe 的带领下，公司持续设定竞争标准，其他企业将不得不迎头赶上。