Quisitive 完成战略转型：人工智能和云计算聚焦推动2024年增长前景

Quisitive Technology Solutions Inc. (TSXV: QUIS, OTCQX: QUISF)，一家全球微软云和人工智能解决方案提供商，已在2023年结束时完成重大重组，为公司在人工智能和云基础设施服务方面的加速扩展奠定了基础。两项重要资产剥离——PayiQ和BankCard部门的出售——已从根本上重塑了Quisitive的运营格局和财务轨迹，为2024年铺平了道路。

财务表现：收入收缩由利润率提升抵消

2023年全年持续运营收入达到1.212亿美元，低于2022年的1.378亿美元，反映出专业服务交付环境的挑战。然而，公司取得了一项显著的运营成就：毛利率在年度期间扩大至40.2%，下半年提升至43%，超出行业基准水平。

这一利润率的提升彰显了Quisitive的纪律性运营执行。公司调整了员工规模以符合市场实际，同时将收入结构转向高利润率的重复性服务模式。持续运营的毛利润总计4880万美元，而去年同期为5480万美元。

持续运营的调整后EBITDA为1300万美元(，与2022年的1550万美元)相比。假设PayiQ和BankCard的剥离在2023年1月1日已完成，按此假设，调整后EBITDA将达到1640万美元，占收入的14%。仅第四季度，调整后EBITDA达到了280万美元，季度收入为2840万美元。

资产负债表通过减债增强

非核心资产的战略剥离极大改善了Quisitive的财务灵活性。在剥离之前，截至2023年12月31日，公司总高级债务与调整后EBITDA的比率为3.04:1.00。在BankCard出售完成并签订修订版信贷协议后，这一杠杆指标压缩至大约2.1:1.0，实现了显著的去杠杆，为有机增长计划和潜在的AI战略投资提供了资金部署的灵活性。

战略转型：微软合作作为增长引擎

CEO Mike Reinhart强调，竞争优势的基础在于Quisitive与微软的深度合作。公司加强了与微软的合作，设计AI市场推广策略，开发面向企业转型需求的下一代服务产品。

管理层预计，这些合作项目将在未来12个月内开始带来实质性收入贡献，利用企业对集成AI的云解决方案的快速增长的需求。公司已获得微软Azure中的AI和机器学习专业化认证，彰显其在这一新兴领域的技术实力。

近期的运营亮点包括任命Dan Kunz为微软云和AI全球交付组织的执行副总裁，增强了组织的AI服务交付能力。此外，公司宣布即将推出MazikCare copilot——一款在2024年HIMSS会议上预展的医疗行业AI解决方案，并与微软在Microsoft Fabric中的医疗数据解决方案展开合作，旨在支持安大略省的医疗网络。

2024年收入和EBITDA指引

Quisitive已提供2024财年的初步指引：

• 收入：$123 百万至$137 百万
• 调整后EBITDA（按Pro Forma计算）：$15 百万至$18 百万

这些预测假设在2023年12月31日完成PayiQ和BankCard的剥离，全部专注于剩余的云业务和公司管理。Pro Forma调整包括预计通过2023年的人力优化实现的420万美元的人员相关成本节省，部分被正常化的变动薪酬所抵消。

市场环境与战略定位

IT专业服务行业在2023年面临重大逆风。Quisitive没有被动接受需求压力，而是采取积极的产品组合优化措施：剥离低利润的收入来源，调整成本结构，并将组织资源重新集中于高增长的AI和数据分析解决方案。

这一调整使公司变得更加精简、资本效率更高。公司现运营成本更低，资产负债表去杠杆化，重新聚焦其核心竞争力：设计微软云和AI解决方案，推动企业创新。

展望：AI作为下一增长阶段

Quisitive重申其战略承诺，利用微软云平台推动AI技术的应用。凭借其在集成定制和专有技术方面的经验，公司计划在医疗、数据分析和企业转型等多个垂直行业扩大AI驱动解决方案的范围。

管理层相信，这一调整结合云和AI服务市场的改善，将使Quisitive实现有机收入增长，并在2024年及以后扩大股东价值。战略重点、财务指标的改善以及与微软的深度合作，为公司下一阶段的增长奠定了基础。

投资者关系方面，Quisitive可通过其投资者关系团队或访问公司投资者关系门户网站Quisitive.com进行联系。