AeroVironment 通过战略性 Telerob 集成加强机器人产品组合，打造多领域无人系统的强大阵营

AeroVironment (NASDAQ: AVAV) 已公布计划，将斯图加特的地面机器人技术创新企业Telerob Gesellschaft für Fernhantierungstechnik mbH纳入整合，交易估值约为($45.4百万)€37.5百万(现金支付，另外)$9.4百万(€7.8百万)用于偿还Telerob的现有债务。该安排包括在三年内实现预定义运营里程碑的基础上，潜在的达成额最高可达($7.3百万)€6百万(的业绩补偿。

架起空中与地面能力的桥梁，提供全面任务解决方案

此战略举措解决了无人系统市场的关键空白，通过联合两大行业领导者——一方以战术无人机系统)UAS(闻名，另一方则以先进的无人地面车辆)UGV(解决方案著称。Telerob成立于1994年，总部位于斯图加特附近，在美国宾夕法尼亚州伊利设有运营点，拥有覆盖45个国家的先进地面机器人技术，旨在补充AeroVironment在50个盟国的现有运营。

合并后实体旨在提供一体化机器人解决方案，满足空中、近空间、地面和海事操作需求。Telerob的产品组合包括telemax和tEODor EVO系列UGV——高度专业化的平台，配备精密操控器、自动化能力和直观控制系统，设计用于各种复杂地形部署。

运营范围与任务灵活性

Telerob的技术基础支持多样化任务，包括爆炸物处理)EOD(、危险材料调查)HAZMAT(以及化学、生物、放射和核)CBRN威胁评估。公司客户群涵盖国内安全、应急响应和国防部门，形成与AeroVironment现有防务和政府关系的互补市场。

AeroVironment总裁兼首席执行官Wahid Nawabi表示：“此次整合标志着在提供统一机器人解决方案生态系统方面迈出了关键一步，能够应对不断变化的安全挑战和客户对快速、低成本操作能力的需求。” Nawabi强调，Telerob经过验证的地面机器人系统与AeroVironment已建立的战术UAS和战术导弹平台战略契合，为现有和潜在客户提供全面的任务覆盖。

短期机遇与项目参与

该整合战略立即瞄准多个高价值项目。AeroVironment与Telerob联合提交了美国空军的多年度爆炸物处理EOD机器人系统项目提案——结合AeroVironment在国防部的成功经验与Telerob的先进系统架构。

除了空军项目外，合并组织还计划与美国海军、海军陆战队、空国民警卫队及国内执法机构合作，争取更多UGV机会。国际市场方面，包括在中东盟国的关键基础设施保护中的安全机器人部署，以及与德国联邦国防部的合作扩展，Telerob在区域内的既有布局提供了战略优势。

财务框架与整合时间表

AeroVironment预计此次收购将在两年内实现GAAP每股收益的增长，非GAAP每股收益增长目标定在2022财年，剔除无形资产摊销和整合相关费用。交易完成后，Telerob将作为全资子公司运营，所有现有员工将被保留。预计交易将在2021年春季完成，前提是获得德国政府的必要监管批准。

Telerob的总经理Norbert Gebbeken表示，此次合作将加快公司在地理和客户覆盖范围的扩展，同时保持其创新文化。整合将维护Telerob的运营独立性和团队结构，同时借助AeroVironment更广泛的客户基础和国防部关系。

BNP Paribas Securities和King & Spalding LLP在整个谈判和结构设计过程中为AeroVironment提供了交易咨询服务。