Duolingo 2023年大获成功：日活跃用户增长65%，收入达到$531M ，历史性盈利转折

在学习应用生态系统的辉煌年份中，Duolingo以令人羡慕的数字结束了2023年。这家总部位于匹兹堡的平台刚刚公布了全年业绩，标题一目了然：用户爆炸式增长与盈利能力的剧烈转变。

关键数字

令人印象深刻的是：Duolingo的日活跃用户数(DAUs)在第四季度达到2690万，较去年同期激增65%。月活跃用户数升至8840万，比上一季度增长46%。但更有趣的是——公司不仅追求增长，还实现了真正的盈利。

全年收入总计5.311亿美元，比2022年的3.695亿美元增长44%。真正具有代表性的是：Duolingo从2022年的净亏损5,960万美元转为2023年的净利润1,610万美元。这不仅是增长——更是商业模式的全面转折。

订阅引擎全速运转

推动这一切的是什么？订阅业务是引擎。第四季度订阅预订金额达到1.578亿美元(增长57%)，付费订阅用户在期末达到660万，也同比增长57%。全年订阅预订总额升至4.955亿美元，增长49%，占总预订的80%。

翻译：Duolingo不仅在积累免费用户，还在以加速的速度将其转化为付费用户。他们的免费增值模式实际上奏效了。

盈利能力故事

让Duolingo区别于其他成长阶段公司的，是它实际上实现了盈利。2023年的调整后EBITDA达到9,370万美元，利润率为17.6%，而2022年仅为1,550万美元，利润率为4.2%。特别是第四季度，调整后EBITDA达到3,520万美元，利润率为23.3%——几乎是2022年第四季度5,200万美元的七倍。

自由现金流？全年为1.443亿美元，是2022年4,620万美元的三倍多。经营现金流达到1.536亿美元，高于上一年的5370万美元。这些都不是虚荣指标——是真实的现金创造。

收入结构分析

多元化的收入来源也很重要。2023全年，订阅收入贡献了4.047亿美元(占总收入的76%)。但广告收入也增长到4990万美元(增长11%)，应用内购买达到3470万美元(增长94%)，Duolingo英语测试收入为4120万美元(增长26%)。

这种多渠道收入策略减少了对任何单一变现杠杆的依赖。

未来展望

管理层对2024年的展望较为保守。他们预计全年预订在7.9亿到8.02亿美元之间，收入在7.175亿到7.295亿美元之间。调整后EBITDA利润率预计保持在21.5%到23.5%之间。翻译：持续增长，但节奏放缓——这对于一家已经达到规模、资产负债表上现金超过7.5亿美元的公司来说，显得合理。

更大的格局

使Duolingo 2023年表现值得关注的，是多方面的结合：每季度的DAU增长加速(2023年持续改善)，创纪录的用户参与指标，订阅用户扩展，以及——关键——盈利能力。大多数平台只会选择其中两项。而Duolingo交付了全部。

学习应用市场竞争激烈，但65%的DAU增长同时保持健康的单元经济？这正是吸引投资者注意的故事。是否能在2024年持续，仍是关键问题，但2023年的表现充分证明，Duolingo的模式几乎在所有方面都在高速运转。