美元商店的降级交易——以及升值销售

哈姆扎·沙班 · 高级记者

2026年2月11日星期三 日本标准时间晚上8:00 2分钟阅读

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折扣商店的一个有趣之处在于，它们的业绩可能预示着经济的麻烦。

在财务压力下，预算有限的消费者倾向于降级，将品牌商品换成自有品牌商品，或者完全改变购物习惯，跳过百货商店去寻找便宜货。

沃尔玛的一个好季度可能意味着工薪家庭的艰难。

虽然在奢侈品牌、旅游和酒店行业更为明显，但零售商也在追求另一种相反的元素：吸引富人。

迎合高收入群体可以增加收入、提升利润、提升品牌形象。两者可以同时成立：越来越多的美国人在降级购物，也有更多零售商在利用那些不一定需要便宜货的家庭的可支配收入。这就是老旧的K型经济。

Dollar Tree（DLTR）在这里是一个值得注意的玩家。

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在公司最近一个季度中，与去年同期相比，访问其商店的家庭增加了300万。其中60%的新客户收入至少10万美元。

“我们服务的消费者群体越来越广泛，从以价值为核心的家庭到中高收入消费者，他们在关于如何以及在哪里花钱方面做出有意的选择，”公司上次财报电话会议上CEO迈克尔·克里登二世表示。

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据彭博报道，去年开设的Dollar Tree商店中，超过四分之一位于家庭收入中位数至少为六位数的邮政编码区域。

向更富裕社区的扩展凸显了Dollar Tree的消费者野心，也显示出经济正在围绕更富裕的人群重新调整支出。

沃尔玛如今拥有更像大型科技公司的市值，成功采用了相同的策略。专注于其在线市场、与亚马逊Prime竞争的会员计划，以及销售家具和电子产品，都吸引了更高收入的消费者。

多年来，Dollar Tree一直在挑战其名字，将商品的基础价格提高到1.25美元。但同样重要的是，它越来越多地销售价格远高于这个水平的商品。去年，商店售出的商品价格最高达7美元，价格区间丰富。

数学证明了这一点。报告指出，将偶尔光顾的高收入消费者每年引导多一次，可能带来额外的10亿美元年销售额。

故事继续

随着大量支出集中在高收入者手中，企业追逐最大钱包是合理的，即使是在以价值为定义的品牌中。

一个完整的K型经济可能就藏在Dollar Tree的商店里。

Hamza Shaban是Yahoo财经的市场与经济报道记者。关注Hamza的X账号_@hshaban__._

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