« Après les vacances, la hausse ne faiblit pas ! » La vente du Nouvel An pour « Mao Wu » est remarquable. Les institutions estiment que le segment du haut de gamme subit une pression.

« La prix de Feitian Moutai a généralement tendance à baisser après le Nouvel An chinois, mais cette année, il n’a pas diminué, au contraire, il a augmenté pour le moment », a déclaré un commerçant de longue date dans le secteur à propos des prix.

Le Nouvel An chinois est habituellement considéré comme la saison de vente la plus importante pour le vin blanc, la période clé pour les ventes des entreprises de spiritueux. Lors des vacances de Nouvel An les plus longues de l’histoire, certains commerçants ont signalé des ruptures de stock de Feitian Moutai, tandis que d’autres ont déclaré « ne pas en avoir assez à vendre ». De plus, certains internautes ont rapporté que « Moutai est devenu la ‘C-position’ sur la table du dîner de réveillon ». Sur iMoutai, le Feitian à 1499 yuans est en vente depuis près de deux mois sans être facilement disponible.

Le 25 février, à propos des ventes durant le Nouvel An et de la tendance du marché du vin blanc après les fêtes, un journaliste a mené une enquête sur le terrain dans les marchés de détail.

Selon les règles du marché passées, avant le festival, le prix de détail des vins blancs haut de gamme, y compris Feitian Moutai, a généralement augmenté légèrement, puis après le Nouvel An, il revient à la baisse.

Lors de visites sur place, il a été constaté que, contrairement aux années précédentes, cette année, le prix de détail de Feitian Moutai n’a pas diminué, voire a légèrement augmenté. Concernant la tendance après les fêtes, certains distributeurs ont admis que « la hausse ou la baisse est difficile à prévoir ».

Le prix de vente en gros de Feitian reste stable autour de 1700 yuans, les distributeurs déclarent que « la hausse ou la baisse après les fêtes est difficile à prévoir »

Globalement, le prix de détail actuel de Feitian Moutai se maintient généralement au-dessus de 1750 yuans, avec certains magasins de cigarettes et de spiritueux proposant des prix proches de 1900 yuans. Le prix de la cinquième génération de Wuliangye tourne autour de 850 yuans, et le prix de vente au détail de Guojiao 1573 reste au-dessus de 900 yuans, tous relativement stables.

Un distributeur de Moutai a indiqué : « Depuis que le iMoutai à 1499 yuans est en ligne, une série de mesures de la distillerie ont entraîné de grands changements dans les canaux de distribution, ce qui a également affecté la dynamique du marché. » Il a ajouté : « Actuellement, il est toujours très difficile d’obtenir Feitian à 1499 yuans sur iMoutai, ce qui prouve qu’il existe une demande réelle non satisfaite. »

Concernant la tendance de Feitian Moutai, ce distributeur a déclaré : « La tendance de Feitian restera probablement stable à court terme, car les quotas des distributeurs pour janvier à mars ont été principalement distribués sur le marché. » Un autre commerçant a ajouté : « La hausse ou la baisse après les fêtes est encore difficile à prévoir, il est peu probable que les prix baissent à court terme. »

En ce qui concerne la demande réelle, un distributeur de Moutai a rapporté : « La consommation de Feitian pendant le Nouvel An cette année a été vraiment importante. Certains clients, il y a deux ans, ne prenaient que quelques caisses, mais cette année, ils en ont pris des dizaines. La raison principale est probablement que le prix est plus raisonnable. »

Il est à noter que récemment, une rumeur a circulé selon laquelle « le prix de sortie de Feitian Moutai est passé de 1169 à 1299 yuans la bouteille ». La distillerie de Guizhou Moutai a déclaré aux médias que c’était une fausse information. Le 25 février, un distributeur de Moutai a confirmé à un journaliste : « Nous n’avons pas encore reçu de notification officielle à ce sujet. »

Cette rumeur a également perturbé le marché en aval. Un commerçant a indiqué : « Le prix de Feitian Moutai avait déjà légèrement baissé après les fêtes, mais dès que cette rumeur est apparue, le prix de revente entre collègues a augmenté, alors que l’offre était déjà tendue. »

En termes de prix en gros, Feitian Moutai reste globalement stable, avec un prix en gros d’environ 1700 yuans pour la boîte d’origine, et environ 1650 yuans pour les bouteilles individuelles.

Selon le site tiers « Aujourd’hui, le prix du vin » qui publie les prix de gros de diverses marques célèbres, le 25 février, le prix de la caisse de Feitian Moutai 2026 (53 degrés / 500 ml) était de 1700 yuans la bouteille, et celui des bouteilles individuelles de la même année était de 1650 yuans, tous deux stables par rapport à la veille ; le prix de la caisse de Feitian Moutai 2025 était de 1720 yuans, et celui des bouteilles individuelles de 1660 yuans, également stables. La version classique du cheval zodiacal en caisse était à 2260 yuans, en baisse de 40 yuans par rapport à la veille ; la bouteille individuelle était à 2070 yuans, en baisse de 30 yuans. Pour d’autres marques célèbres, le prix en gros pour le 52 degrés / 500 ml de Puwu (8e génération) et Guojiao 1573 est également de 850 yuans la bouteille.

Enquête d’institutions : performances remarquables de Moutai et Wuliangye, secteur en déclin à deux chiffres

Récemment, plusieurs institutions ont publié des rapports d’analyse sur la vente durant le Nouvel An chinois, estimant que la dynamique de vente du vin blanc était très différenciée, avec des performances remarquables pour Moutai et Wuliangye, tandis que le secteur dans son ensemble connaissait une baisse à deux chiffres.

Huachuang Securities a indiqué dans ses rapports que, durant le Nouvel An, la performance du vin blanc était conforme aux prévisions, avec une baisse à deux chiffres du marché global, un rythme de recouvrement plus lent qu’à la même période l’an dernier. La vente de produits haut de gamme comme Moutai et Wuliangye a connu une croissance à deux chiffres, tandis que le segment semi-haut de gamme était sous pression. La gamme de prix 200-300 yuans a légèrement diminué, et les marques leaders à moins de 100 yuans ont vu leur activité légèrement augmenter.

Plus précisément, après la réforme du marché de Moutai, la vente de Feitian a continué de s’améliorer, avec une croissance à deux chiffres durant le Nouvel An, et les retours des canaux locaux indiquent presque pas de stock ; la baisse des prix de Puwu a stimulé la demande, avec des performances de vente supérieures aux attentes, avec une augmentation de plus de 20 % des expéditions ; sous la stratégie de maintien des prix de Laojiao, les ventes ont été légèrement sous pression ; Fenjiu a maintenu ses prix stables, avec une croissance stable de Bofen ; Yanghe a concentré ses efforts sur la gestion des canaux, avec une réduction des investissements, et les stocks ont été ramenés à un niveau raisonnable.

Guojin Securities a précisé dans ses rapports que, selon le retour d’enquêtes en aval après le Nouvel An, la performance globale du marché du vin blanc était conforme aux prévisions, avec une baisse d’environ 10 à 15 % du volume de vente en ligne par rapport à l’année précédente.

Concernant les scénarios de consommation, plusieurs institutions estiment que la demande dans le secteur des affaires et du gouvernement reste sous pression, tandis que la consommation populaire connaît une croissance significative.

Par exemple, le rapport de China Merchants Securities indique que la demande dans le secteur des affaires et du gouvernement continue d’être sous pression, tandis que la demande dans le secteur grand public s’est fortement renforcée et sa part continue d’augmenter.

West Securities pense que l’ère du « C-end » pour le vin blanc a commencé. Le secteur du vin blanc traverse actuellement une transformation structurelle, passant d’une dépendance aux relations B (entreprises, canaux) à une orientation vers la consommation C (individus, grand public). La contraction du marché B et la croissance continue du marché C vont profondément changer le cadre de recherche, la concurrence et le modèle commercial du secteur.

De plus, plusieurs institutions ont mentionné que la confiance des distributeurs de vin blanc s’est améliorée.

招商证券 estime qu’en dehors des marques fortes comme Moutai et Wuliangye, la plupart des autres marques ne demandent plus de performances de lancement immédiat, et après les fêtes, les stocks sont inférieurs à ceux de l’année dernière, ce qui libère la pression sur les canaux. Avec l’accélération du cycle de paiement, la confiance des distributeurs et des points de vente commence à se stabiliser. Kaiyuan Securities indique qu’avec la réduction de la pression de recouvrement par les distilleries, la situation des stocks en canal s’améliore, et la confiance des distributeurs se redresse.

Pour l’avenir, Guotai Haitong Securities pense que le secteur du vin blanc est entré dans la phase de creux du cycle actuel, avec des signes de reprise dans l’état d’esprit des canaux, une amélioration de la conjoncture, une hausse des prix en gros, une réduction des stocks, et des politiques macroéconomiques jouant un rôle catalyseur.

Kaiyuan Securities souligne que la tendance de stabilisation du secteur est claire, la performance des ventes haut de gamme dépasse les attentes, et la concentration du marché continue de s’accroître. De plus, les principales entreprises ont toutes réduit leurs exigences strictes pour le lancement de la nouvelle année, rendant la concurrence plus rationnelle. La clé de la future reprise réside dans la poursuite de la restauration des scénarios de consommation et la réduction des stocks en canal.

Selon VIP Dà Zhìhuì, au 25 février, le prix de l’action de Guizhou Moutai était de 1491,66 yuans, en hausse de 1,69 %.