ドラゴンフライ人材パートナー：就職は投資、創業者のように考えるための12の質問リスト

投資家のように質問し、創業者のように考える。

著者：リチャード、ドラゴンフライ人材パートナー

コンパイラ:ルフィ、フォーサイトニュース

もし再び仕事を探す必要があるなら、このリストを使います。スタートアップ企業の面接を受ける場合は、このリストをこっそり学ぶべきです。

私のキャリアの中で、創業者、運営者、採用担当者、面接官、社内スタッフ、投資家、求職者など、さまざまな人々からの本音を聞くことができたことは幸運でした。これは、さまざまな意見を聞いた後に、私の頭の中で形成されたフレームワークです。

1、創業チームと構造

「人」から始まる：

• 創業者は誰ですか？成功事例やリスクシグナルはありますか？また、創業者は市場に合っていますか？
• 彼らは以前一緒に働いていましたか？
• 初期の従業員は誰ですか？彼らは創業者の補完者ですか、それとも重複ですか？
• 高水準の顧問または取締役会のメンバーはいますか？

結局として、たとえ会社に重大な変化があったとしても（通常はそうなる）、あなたが賭けているのは「人」です。成功するのは、時には最初のアイデアではなく、そのアイデアを実現するチームです。

2. 資金調達と開発の道筋

時間を使って株式を獲得しているので、その価値を知っておく必要があります。

• リスク投資による支援か、それとも独立して立ち上げたものか？資金はどのくらい持続できるのか？
• どの段階にありますか？シードラウンド前ですか？Aラウンドですか？
• 株式構造表には誰がいますか？投資家は本当に助けを提供しているのか、それともただツイートしているだけなのか？
• 次の資金調達はいつですか？計画は何ですか？

もし彼らが明確に答えられないなら、あなたは盲目的に参加すべきではありません。

3. 製品、技術、進歩

あなたが実際に参加しているのは何ですか？

• 製品の本当の機能は何ですか？
• 現在オンラインのコンテンツ vs コンセプト製品？
• 今後 6-12 ヶ月のロードマップは何ですか？
• テクノロジースタック：モダンアーキテクチャーそれとも仮の寄せ集め？
• ユーザーの保持または離脱データはありますか？
• 顧客は支払っていますか？大口顧客はいますか？それとも試験的なものですか？

特にAI、インフラストラクチャ、暗号分野では、彼らが実際に問題を解決できることが必要であり、単なる盛り上がりや業界用語だけではありません。

4. 市場と成長の可能性

あなたの株式は、会社が成長する時にのみ価値があります：

• 市場規模はどれくらいですか？
• 彼らはどのセグメント市場から参入しましたか？
• 市場参入戦略は何か；製品主導の成長（PLG）、販売主導、またはハイブリッドモデルですか？
• 繰り返し可能な成長エンジンはありますか？
• 信頼できる収入の成長パスを見ることはできますか？

大市場に入る戦略がない = パフォーマンス；野心はあるが流通がない = 幻想；ビジョンだけあって実行がない = PPT。好きなものを選んでください。

5. ミッションとコーディネーション

もしあなたが早期に参加したなら、本当に信じるべきです：

• チームは明確に心を鼓舞する使命を説明できますか？
• ビジョンは一貫しているのか、それともただの流行語の積み重ねなのか？
• チームの最終目標は一致していますか？

あなたは「世界を変える」必要はありませんが、自分が作り上げているものを信じるべきです。

6、規制と法的リスク

フィンテック、暗号通貨、医療技術、AIの分野では、特に規制と法的リスクに注意する必要があります。

• 既知または潜在的な規制の障壁がありますか？
• グレーゾーンで運営していますか？
• 未解決の法的問題はありますか？

突然の召喚状は、あなたの「ロケット船」を廃墟に変える可能性があります。

7. インジケーターとフォーカス

明瞭さが勢いを生みます。

• 彼らは毎週/毎月どの指標を追跡していますか？
• データを実際に使用していますか、それともただの感覚ですか？
• 重要なものを測定しているのか、それとも測定が容易なものを測定しているのか？

時には指標がないこともありますが、それでも問題ありません。しかし、あなたは焦点が何であるかを理解できるはずです。黄仁勲とNVIDIAは正式なOKRを持っていませんが、彼らは執念を持って構築しています。

8. 文化と採用

あなたは単に会社に参加しただけでなく、チームプロジェクトにも参加しました。

• 明確で実際に実践されている価値観とは何ですか？
• 初期の人員移動はありましたか？なぜですか？
• 彼らはどのように採用の決定を行いますか？
• あなたはこれらの人々から学びたいですか？

また、次のことを考慮してください：非同期か同期か、リモートか対面か。文化が有害であるか、表面的であると感じる場合は？あなたの直感を信じてください。

9.創設者の心理学

物事がずれたとき（必ずずれます）、彼らはどのように反応しますか？

• 彼らは提案を喜んで受け入れるのか、それとも防御的であるのか？
• 彼らは失敗から生き残ったのか、それとも単にブルマーケットの波に乗っているだけなのか？
• 彼らは高水準の人材を引き付け、維持することができるのか？

最高の創業者は完璧主義者ではなく、絶え間ない学習者である。

10、リスクと脆弱性

どの会社も壊れないものではありません。

• 三大生存リスクは何ですか？
• 最も弱い環はどこですか：技術、市場参入、資金、人材？
• リスクを軽減するための計画は何ですか？

すべてのリスクを回避する必要はありませんが、自分の状況を明確に理解する必要があります。

11. タレントの魅力

偏見があるかもしれませんが、これは創業者の後で最も重要なシグナルかもしれません。

• 彼らは優秀な人材を惹きつけているのか、それとも誰でもいいのか？
• 前の従業員ですか、それともファンですか？
• あなたはこのチームに再び賭けますか？

強力なチームはあなたに許容範囲を提供しますが、弱いチームはすべてのミスを拡大します。

12、キャラクター自体

特定の役割に戻ります。

• このキャラクターはあなたのレベルに合っていますか？
• 2年前は適切でしたか？3年後も適切でしょうか？
• 給与と要求は一致していますか？
• 仕事の定義が明確であれば、ゼロからJDを書く必要がありますか？

通常、初期の / 経験のない採用チームは、候補者の面接を行うまで、自分たちに必要なものが何かを理解していません。彼らの実際のニーズに適応する準備をするか、離れるかです。

次に仕事に応募するときに取る実践的な行動

• 創業者と採用マネージャーの背景調査。彼らだけがこれをできると言ったのは誰ですか？
• 製品を使用するか、デモを要求します。あなたはそれに対して支払いますか？それとも誰が支払うと思いますか？
• 可能であれば、顧客と話し合い、真の痛点を尋ねてください。
• 株式構造表と資金調達の履歴を研究する；そこから何の信号が見えるか？
• 創業者とチームの過去のポッドキャスト、ブログ記事、ツイートを検索する
• 周りを観察して、賢い人々がこのチームに注目していますか？ *より深く掘り下げる:GitHub、Twitter、Discord、Farcaster、AMA

これらの行動は過激ではなく、情報に基づいています。自分のためにできる最良のことは、十分に情報に基づいた決定を下すことです。

最後の考え

スタートアップに参加することは、あなたの時間とキャリアを使って自分自身に小切手を切るようなものです。だから、投資家のように質問し、創業者のように考えてください。本当に重要な質問をし、自分自身のデューデリジェンスを行い、感情に流されずに賢明な選択をしてください。

仕事は取引であり、キャリアはポートフォリオです。賢明な選択をしてください。