Swoop、ナイジェリアのフードデリバリー拡大に向けてシードラウンドで$7.3Mを調達

エスワティニ拠点のフードデリバリー・スタートアップSwoopは、資金調達発表によると、ナイジェリアへの進出と、自国以外で初めてスーパーアプリ型モデルを追求するために、シード資金として730万ドルを調達した。今回のラウンドは、シリコンバレーの投資家としてLong Journey、Variant、Version One、Dune Ventures、Soma Capital、Zero Knowledge Venturesが支援しているほか、アフリカの投資家であるBase CapitalとWalter Kortschakも支援している。

資金調達と市場機会

Swoopのシード調達は、アフリカの消費者スタートアップとして公表されたものの中でも最大級の規模に入る。同社は、この資金を、フードデリバリーから始まる消費者向けプラットフォームの構築に充てる計画で、ラゴス本土の近隣地域であるヤバ（Yaba）を対象とする。同地域は、Chowdeck、Glovo、FoodCourtなどの競合がすでに提供している。

ナイジェリアの決済プロセッサPaystackによれば（Swoopおよびナイジェリアの主要フードデリバリー企業の決済を処理している）、同セクターは2021年から2024年にかけて187%成長した。Swoopは、ナイジェリアのフードデリバリー市場（2025年時点で11億ドル相当）には大きな成長余地があると考えており、その本当の機会は、既存ユーザーの奪い合いではなく、非消費者を消費者へ転換することにあると、Swoopのナイジェリア担当国マネージャーであるDemola Adesinaは述べた。

「ナイジェリアのフードデリバリー分野は、依然として大きく浸透が足りていないと思っています。目標は、既存の消費をしている人ではなく、消費していないユーザーです」とAdesinaは語った。「他のプラットフォームとの“戦争”に参入するつもりはありません。パイを大きくすることを目指しています。」

企業背景とローンチ

Swoopは、以前Thumoとして知られており、2025年8月にエスワティニでローンチし、共同創業者のAubrey Niederhofferによれば、初月に6,000人のユーザーを獲得した。共同創業者のEdwin Ruizは、目標は、食料品、食料品（グロサリー）、ライドを組み合わせた汎アフリカのスーパーアプリを構築することだと述べた。

事業モデル

Swoopは、雇用された配達員のフリートではなく、独立したライダー（配達者）のネットワークを利用している。同社は、レストランの売上に対する手数料と、顧客対応の手数料を通じて収益を生み出す。ライダーは配達手数料の100%を保持し、Swoopは運営資金を賄うために7%のサービスチャージを適用する。Adesinaは、現時点の手数料が低いのは優先事項がユーザー獲得だからだとして、スタートアップの手数料体系やユニットエコノミクスの開示を拒否した。

「私たちのアプローチは、[フードデリバリーを通じて]一部の人がなぜ消費していないのか、その理由を見つけて、彼らを消費者にすることです。単に価格を切り下げて値下げ合戦に参加するわけではありません」とAdesinaは述べた。

スーパーアプリ戦略

Swoopは、多製品のアプローチにおける最初の縦（バーティカル）としてフードデリバリーを選択し、日常的な顧客を獲得し、アプリの習慣化を生み出すことを狙っている。Adesinaによれば、フードデリバリーはエコシステム開発の指標として機能するという。「フードデリバリーを正しくできれば、基本的にエコシステムの“ノード”になれる。」

「私たちは、そのノードの周りに顧客グループを作れれば、それを他の領域や縦（バーティカル）にも展開できると考えています」とAdesinaは述べ、さらにSwoopはユーザーに対して、次にローンチする縦を決めさせると付け加えた。この戦略は、ナイジェリアの最大手フィンテックの一つであるOPayのやり方に似ている。OPayは当初、決済ウォレットを通じて、フードデリバリーと配車（ライドハイリング）をまとめ、日常利用を促すことで価値を伸ばした後、フィンテックでないプロダクトを停止した。

競争環境

ナイジェリアのフードデリバリー分野は非常に激しい競争がある。ナイジェリア最大のフードデリバリープラットフォームであるChowdeckは、利益を維持しながら、ナイジェリアとガーナの14都市で2,000,000人の登録ユーザーと20,000人超のライダーを稼働させている。Jumiaの2022年の財務報告によると、そのフードデリバリー部門は、注文収益を上回る物流およびマーケティングコストのために、行った$10 itごとに$1.80の損失が出ていた。Jumiaは最終的に、2023年後半にフードデリバリー事業を停止した。

Adesinaは、規制面での確信と市場教育がSwoopの参入を後押しする要因だと挙げた。「規制リスクに関してより確信があること、そして国際投資家が資本を私たちにコミットしていることが、それを証明しています。そのほかにも、私はナイジェリア人に強い関心があります。市場教育の質がより高くなっていて、消費者の習慣を前向きに変えることへの関心も高い。私たちは、そこに基づいて積み上げるにはまさに今が最適なタイミングだと考えています。」

成功要因

Swoopの成功は3つの要因に左右される。フードデリバリーの後に何を、そしてどの順番で作るか、収益化戦略によって利益を確保できるか、そして資金が尽きる前にヤバとラゴスを超えてスケールできるかである。同スタートアップの戦略では、ラゴスの郊外や小規模都市で、高頻度の利用が見込める低所得層の顧客を獲得する必要がある。そこでは、地元のレストランやクイックサービス店が主流で、彼らに新たなセットのフードデリバリー消費者になってもらうことが狙いだ。