ZoomInfo (NASDAQ: GTM)は、2025年第3四半期を印象的な財務結果で締めくくり、ゴー・トゥー・マーケットインテリジェンス分野における戦略的ポジショニングを裏付けました。同社はGAAP収益で3億1800万ドルを報告し、前年比5％増加を達成するとともに、堅調な収益性とキャッシュ生成指標を維持しています。## 主要セグメント全体でビジネスの勢いが加速今四半期の目立ったパフォーマーはアップマーケットセグメントで、これは現在、年間契約総額（ACV）の73％を占めています(ACV)。この戦略的焦点は実を結び、アップマーケットのACVは前年比6％増加しています。さらに、ZoomInfoは今四半期において、年間契約額が10万ドル以上の顧客数が1,887社に達し、1年前から78社増加しており、エンタープライズアカウントでの浸透が深まっていることを示しています。特に注目すべき成果は、Gartnerからの評価で、ZoomInfoが2025年の「Voice of the Customer」レポートにおいて、アカウントベースマーケティング（ABM）プラットフォームの顧客の選択象限に唯一位置付けられたベンダーとして認められたことです(ABM)。このポジショニングは、収益チームが高度なゴー・トゥー・マーケット戦略を実行するのを支援するリーダーシップを示しています。## ネットリテンション率の回復軌道を示す同社のネットリテンション率は連続して改善し、90％に達しました。これは顧客の健康状態と拡大の機会を示す重要な指標です。この指標は、ZoomInfoが既存顧客を維持しつつ、製品拡張やクロスセル施策を通じて追加のウォレットシェアを獲得している能力を反映しています。改善されたネットリテンション率は、顧客がプラットフォームの統合されたツール群に対して価値を高めていることを示しています。## 製品革新が実行重視の戦略を推進ZoomInfoは今四半期にGTM Workspaceをリリースしました。これは、収益チームがゴー・トゥー・マーケット戦略を実行する方法を変革するAI搭載のエグゼキューションエンジンです。このプラットフォームは、営業、アカウント管理、カスタマーサクセスチームを受動的な問題解決から積極的なエンゲージメントへとシフトさせ、セラーが統一されたインターフェースから全体のワークフローを管理できるようにします。同社はまた、SalesforceのAgentforce Salesとの連携を深め、拡大するAI支援型営業エコシステムにおける関連性を高めています。## 財務パフォーマンスは運営効率を反映GAAPベースの営業利益は6750万ドルに達し、前年比55％増となりました。調整後営業利益は1億1770万ドルで、37％の健全な調整後営業利益率を維持しています。キャッシュ生成も堅調で、営業キャッシュフローは9380万ドル、非レバレッジのフリーキャッシュフローは9530万ドルでした。同社は株主に対して大きな資本還元を行い、四半期中に830万株を平均価格10.46ドルで買い戻し、総額8660万ドルを投じました。## 今後の成長見通しは慎重な見積もり2025年第4四半期のガイダンスは、収益が3億7千万ドルから$310 百万ドルの範囲、調整後営業利益は1億1700万ドルから$120 百万ドルと予測しています。2025年通年の収益見通しは12億3700万ドルから12億4000万ドルの範囲で、調整後1株当たり純利益は1.04ドルから1.06ドルと見込んでいます。同社の見通しは、市場での地位に自信を持つ一方、競争環境やマクロ経済の逆風も認識しています。CEOのHenry Schuckは、今四半期の要点を次のように要約しました：「私たちはゴー・トゥー・マーケットの未来を築いています — インテリジェンス、自動化、実行を一つのシステムに結びつけ、ゴー・トゥー・マーケットチームと彼らにサービスを提供するAIエージェントをつなぎます。」
ZoomInfoは、強力なABM市場の認知と顧客の勢いにより、記録的な第3四半期の収益を達成
ZoomInfo (NASDAQ: GTM)は、2025年第3四半期を印象的な財務結果で締めくくり、ゴー・トゥー・マーケットインテリジェンス分野における戦略的ポジショニングを裏付けました。同社はGAAP収益で3億1800万ドルを報告し、前年比5％増加を達成するとともに、堅調な収益性とキャッシュ生成指標を維持しています。
主要セグメント全体でビジネスの勢いが加速
今四半期の目立ったパフォーマーはアップマーケットセグメントで、これは現在、年間契約総額（ACV）の73％を占めています(ACV)。この戦略的焦点は実を結び、アップマーケットのACVは前年比6％増加しています。さらに、ZoomInfoは今四半期において、年間契約額が10万ドル以上の顧客数が1,887社に達し、1年前から78社増加しており、エンタープライズアカウントでの浸透が深まっていることを示しています。
特に注目すべき成果は、Gartnerからの評価で、ZoomInfoが2025年の「Voice of the Customer」レポートにおいて、アカウントベースマーケティング（ABM）プラットフォームの顧客の選択象限に唯一位置付けられたベンダーとして認められたことです(ABM)。このポジショニングは、収益チームが高度なゴー・トゥー・マーケット戦略を実行するのを支援するリーダーシップを示しています。
ネットリテンション率の回復軌道を示す
同社のネットリテンション率は連続して改善し、90％に達しました。これは顧客の健康状態と拡大の機会を示す重要な指標です。この指標は、ZoomInfoが既存顧客を維持しつつ、製品拡張やクロスセル施策を通じて追加のウォレットシェアを獲得している能力を反映しています。改善されたネットリテンション率は、顧客がプラットフォームの統合されたツール群に対して価値を高めていることを示しています。
製品革新が実行重視の戦略を推進
ZoomInfoは今四半期にGTM Workspaceをリリースしました。これは、収益チームがゴー・トゥー・マーケット戦略を実行する方法を変革するAI搭載のエグゼキューションエンジンです。このプラットフォームは、営業、アカウント管理、カスタマーサクセスチームを受動的な問題解決から積極的なエンゲージメントへとシフトさせ、セラーが統一されたインターフェースから全体のワークフローを管理できるようにします。同社はまた、SalesforceのAgentforce Salesとの連携を深め、拡大するAI支援型営業エコシステムにおける関連性を高めています。
財務パフォーマンスは運営効率を反映
GAAPベースの営業利益は6750万ドルに達し、前年比55％増となりました。調整後営業利益は1億1770万ドルで、37％の健全な調整後営業利益率を維持しています。キャッシュ生成も堅調で、営業キャッシュフローは9380万ドル、非レバレッジのフリーキャッシュフローは9530万ドルでした。
同社は株主に対して大きな資本還元を行い、四半期中に830万株を平均価格10.46ドルで買い戻し、総額8660万ドルを投じました。
今後の成長見通しは慎重な見積もり
2025年第4四半期のガイダンスは、収益が3億7千万ドルから$310 百万ドルの範囲、調整後営業利益は1億1700万ドルから$120 百万ドルと予測しています。2025年通年の収益見通しは12億3700万ドルから12億4000万ドルの範囲で、調整後1株当たり純利益は1.04ドルから1.06ドルと見込んでいます。同社の見通しは、市場での地位に自信を持つ一方、競争環境やマクロ経済の逆風も認識しています。
CEOのHenry Schuckは、今四半期の要点を次のように要約しました：「私たちはゴー・トゥー・マーケットの未来を築いています — インテリジェンス、自動化、実行を一つのシステムに結びつけ、ゴー・トゥー・マーケットチームと彼らにサービスを提供するAIエージェントをつなぎます。」