**アルコンの戦略的動き：EYSUVIS買収が$60M ドライアイ市場の展望に意味するもの**

世界的な眼科ケアリーダーは、ドライアイ治療の強化を目指しています。アルコンは、カラ・ファーマシューティカルズの処方薬点眼薬であるEYSUVISの買収に$60 百万ドルの契約を発表しました。同時に、術後の炎症管理のためのINVELTYSも取得します。この買収が同社の市場ポジショニングについて何を示しているのか見ていきましょう。

**ドライアイ市場の機会**

数字は説得力のある状況を描いています。アメリカでは現在、3000万人以上がドライアイ疾患に悩まされており、この状態は常に続くわけではありません。アルコンの調査によると、これらの患者の約20-25%が年に2回程度の急性発作を経験しています。これにより、EYSUVISが埋めるべき特定の治療ギャップが生まれています。

**EYSUVISがポートフォリオに適している理由**

この薬自体は注目に値します。2021年1月にFDA承認を受けた、短期的なドライアイ管理のための唯一のコルチコステロイド薬です。急性症状の緩和に最大2週間まで使用可能です。ロテプレドノールエタボネートの懸濁液は、独自のAMPPLIFY技術を利用して眼表面への浸透性を高め、これらの急性エピソード中の根本的な炎症をターゲットにしています。

アルコンの既存のSystaneラインは、継続的なドライアイのケアを担当し、特に最近発売された防腐剤フリーの製剤が含まれます。EYSUVISは、急性の発作に対して眼科専門医に専用のツールを提供し、臨床的な空白を埋める役割を果たします。これは、以前はオフラベル処方や代替アプローチを必要としていた部分です。

**商業展開の視点**

アルコンは、米国の眼科用点眼薬販売チームを新たに設立し、この買収のタイミングを戦略的にしています。アルコンの北米担当社長、セルジオ・デュプランは、「市場アクセスと商業インフラの専門知識を活かし、『急性ドライアイ治療の市場を構築する』ことができる」と述べています。これは、現所有者よりも積極的に採用を促進できる流通ネットワークと関係性を持っていることを意味します。

**取引の数字**

2021年、EYSUVISは630万ドルの売上を記録し、INVELTYSは490万ドルを貢献しました。どちらも控えめな数字ですが、これこそがこの買収の意義です。これらの製品は、アルコンの大規模な商業ネットワークの下で未開拓の潜在能力を持っています。(百万ドルの前払い金は、特定の販売マイルストーン達成に応じて拡大する可能性がありますが、アルコンは2022年の通年ガイダンスを変更せず、短期的な収益への影響は最小限であることを示唆しています。

**市場アクセスの戦略**

本当に興味深いのは、アルコンがこの分野への投資に意欲的である点です。ドライアイカテゴリーは依然として大きく成長を続けており、統合も競争環境を再編しています。EYSUVISとINVELTYSの両方を買収することで、アルコンは単に製品を追加するだけでなく、市場ポジション、眼科医との臨床関係、これらの治療に関する既存のインフラも獲得しています。

この取引は、規制当局の承認を経て2022年第3四半期に完了予定であり、アルコンの戦略の一環として、維持療法と急性ケアソリューションの両面から眼科点眼薬市場を支配する一歩となります。