Aqua Finance、Wells Fargoと提携し、ディーラー向けファイナンス体験を変革

戦略的な提携により、二大金融プレイヤーがレクリエーションビークルおよびパワースポーツディーラーの運営管理方法を変革しています。Aqua Financeは、全国で5,000以上のディーラーにサービスを提供する非銀行系のファイナンスプラットフォームであり、Wells Fargo Commercial Distribution Financeと提携し、小売顧客向けのファイナンスと在庫フロアプラン管理を統合した包括的なファイナンスソリューションを導入しました。

ファイナンスギャップの橋渡し

この統合プログラムは、ボート、RV、パワースポーツ分野のディーラーを対象とし、Brunswick、E-Z-GO、KTM North America、Winnebago Industriesなどの主要な設備メーカーと直接連携しています。このコラボレーションの特徴は、運営の簡素化に焦点を当てている点です。複数のファイナンスシステムを管理する代わりに、ディーラーは一つのプラットフォームを通じて消費者向けリテールファイナンスと卸売在庫管理の両方にアクセスできます。

効率性の向上は顕著です。切り離されたプロセスを排除することで、ディーラーは資金の流れを迅速に変換し、管理コストを削減し、全てのクレジット範囲で競争力のある価格設定を実現します。これにより、プライムからサブプライムまでさまざまな信用プロファイルの顧客に対応するディーラーは、すべてを一つのシステムで管理できるようになりました。

テクノロジーの側面

両社は、現代のディーラーには競争力のある金利だけでなく、シームレスなデジタル運営が必要であることを認識しています。新たに立ち上げられたプラットフォームは、取引の全ライフサイクルをデジタル化します：事前審査、アンダーライティング、書類の実行、電子署名、自動フロアプラン決済。このエンドツーエンドの自動化により、従来の手動によるボトルネックが排除され、ディーラーの運営効率が向上します。

業界関係者からはすでに好意的な反応が寄せられています。KTM North Americaのモーターサイクル販売担当副社長は、デジタル統合がディーラーの規模拡大と顧客体験向上に不可欠であると強調しました。同様に、Textron Specialized VehiclesのE-Z-GOメーカーも、統合によりディーラーのワークフローが簡素化され、既存のファイナンスエコシステムとの一貫性が保たれることを指摘しています。

市場の背景と規模

Aqua Financeは、全米50州で活動し、主に住宅改善、レクリエーション、パワースポーツ、水処理分野のディーラーや請負業者向けにファイナンスを管理しています。Wells Fargoは、約2.0兆ドルの資産を管理し、消費者銀行、コマーシャルバンキング、投資サービスなど複数の部門を通じて運営する大手金融機関です。

この提携は、専門的なファイナンスプラットフォームが既存の金融機関と連携し、包括的なソリューションを創出する傾向の一端を示しています。Aquaの消費者向けファイナンスの専門知識と、Wells Fargoのインスティテューショナルインフラおよび在庫管理能力を組み合わせることで、両者は市場の拡大とともに、ディーラーの運営上の課題解決にも貢献しています。

詳細やプログラムへの参加については、aquafinance.comでリソースを利用できます。