2021年にAmy HoweがFanDuelのCEOに就任したとき、オンラインギャンブルの市場はあらゆるコストをかけて規模拡大を目指す競合他社で混雑していました。3年後、彼女はその戦略を完全に書き換え、業界から注目を集めています。今年のアメリカンギャンブルアワードでは、 HoweはC-Suiteエグゼクティブ・オブ・ザ・イヤーに選ばれましたが、真のストーリーは単なる表彰だけではありません。彼女が成し遂げたこと、すなわちFanDuelをEBITDA黒字を達成した最初のオンラインスポーツブックに変革したことです。これは、持続可能な成長についての業界の考え方を根本的に変えたマイルストーンです。## 成長優先から収益性の高い運営へ Howeの在任前、オンラインギャンブル業界は支出戦争に巻き込まれていました。各運営者は顧客獲得と市場シェア争いのために資金を燃やしていました。彼女のリーダーシップの下でFanDuelが収益性に向かって舵を切ったことは、市場の成熟を示しています。「これは私のFanDuelのチームなしでは実現できませんでした。彼らは業界をリードする製品体験を提供し続けています」と Howeは受賞スピーチで述べました。その製品の卓越性への重視は、単なる顧客獲得だけでなく、持続可能な運営の基盤となりました。収益性への移行は、FanDuelが全米50州とカナダ、スコットランド、アイルランド、ポルトガル、ルーマニア、オーストラリアを含むグローバル市場で約1700万人の顧客に拡大したときに実現しました。その規模で黒字化できることを証明した点が、この成果の注目に値します。## 戦略的リーダーシップ：業界の女性と製品革新FanDuelのCEOとして、 Howeは収益だけにとどまらない取り組みも推進しています。彼女は「Women’s Leadership Development Program」を立ち上げ、長期的な人材定着と業界文化への投資を示しました。製品面では、2023年に*The Pulse*というリアルタイムベッティングプラットフォームを導入し、ファンのライブスポーツへの関与の仕方を再構築しました。ベッティングを単なる取引と捉えるのではなく、*The Pulse*はユーザーをライブスポーツの物語に結びつけ、より没入感のある体験を創出しています。## リーグパートナーシップによる競争優位性FanDuelのNFL、NBA、WNBA、MLBとの関係は、重要な差別化要素となっています。今年、スポーツブックはこれらのパートナーシップを活用し、独占的なストリーミングアクセスやユニークなファン体験を提供し、競合他社が模倣できないものにしています。これらは単なるスポンサー契約ではなく、ファンとFanDuelのプラットフォームとのつながりを深める戦略的資産です。アプリをスポーツエンゲージメントの中心ハブとして位置付けることで、 Howeはビジネスモデルに防御力を築きました。## 業界の今後Gambling.com GroupのCEOであり、(賞の背後にいる組織のCharles Gillespieは、「 HoweはFanDuelのリーダーシップを多くの業界観測者が不可能と思った高みへと引き上げた」と述べました。業界に比較的新しい彼女の影響は否定できません。収益性、製品革新、リーグパートナーシップ、リーダーシップ開発の組み合わせは、FanDuelが市場での地位に安住せず、 Howeの指導の下で他者が追随しなければならない競争基準を設定し続けていることを示しています。
FanDuelのCEO、Amy HoweがオンラインスポーツブックをEBITDA黒字のビジネスに変革した方法
2021年にAmy HoweがFanDuelのCEOに就任したとき、オンラインギャンブルの市場はあらゆるコストをかけて規模拡大を目指す競合他社で混雑していました。3年後、彼女はその戦略を完全に書き換え、業界から注目を集めています。
今年のアメリカンギャンブルアワードでは、 HoweはC-Suiteエグゼクティブ・オブ・ザ・イヤーに選ばれましたが、真のストーリーは単なる表彰だけではありません。彼女が成し遂げたこと、すなわちFanDuelをEBITDA黒字を達成した最初のオンラインスポーツブックに変革したことです。これは、持続可能な成長についての業界の考え方を根本的に変えたマイルストーンです。
成長優先から収益性の高い運営へ
Howeの在任前、オンラインギャンブル業界は支出戦争に巻き込まれていました。各運営者は顧客獲得と市場シェア争いのために資金を燃やしていました。彼女のリーダーシップの下でFanDuelが収益性に向かって舵を切ったことは、市場の成熟を示しています。
「これは私のFanDuelのチームなしでは実現できませんでした。彼らは業界をリードする製品体験を提供し続けています」と Howeは受賞スピーチで述べました。その製品の卓越性への重視は、単なる顧客獲得だけでなく、持続可能な運営の基盤となりました。
収益性への移行は、FanDuelが全米50州とカナダ、スコットランド、アイルランド、ポルトガル、ルーマニア、オーストラリアを含むグローバル市場で約1700万人の顧客に拡大したときに実現しました。その規模で黒字化できることを証明した点が、この成果の注目に値します。
戦略的リーダーシップ：業界の女性と製品革新
FanDuelのCEOとして、 Howeは収益だけにとどまらない取り組みも推進しています。彼女は「Women’s Leadership Development Program」を立ち上げ、長期的な人材定着と業界文化への投資を示しました。
製品面では、2023年にThe Pulseというリアルタイムベッティングプラットフォームを導入し、ファンのライブスポーツへの関与の仕方を再構築しました。ベッティングを単なる取引と捉えるのではなく、The Pulseはユーザーをライブスポーツの物語に結びつけ、より没入感のある体験を創出しています。
リーグパートナーシップによる競争優位性
FanDuelのNFL、NBA、WNBA、MLBとの関係は、重要な差別化要素となっています。今年、スポーツブックはこれらのパートナーシップを活用し、独占的なストリーミングアクセスやユニークなファン体験を提供し、競合他社が模倣できないものにしています。
これらは単なるスポンサー契約ではなく、ファンとFanDuelのプラットフォームとのつながりを深める戦略的資産です。アプリをスポーツエンゲージメントの中心ハブとして位置付けることで、 Howeはビジネスモデルに防御力を築きました。
業界の今後
Gambling.com GroupのCEOであり、(賞の背後にいる組織のCharles Gillespieは、「 HoweはFanDuelのリーダーシップを多くの業界観測者が不可能と思った高みへと引き上げた」と述べました。業界に比較的新しい彼女の影響は否定できません。
収益性、製品革新、リーグパートナーシップ、リーダーシップ開発の組み合わせは、FanDuelが市場での地位に安住せず、 Howeの指導の下で他者が追随しなければならない競争基準を設定し続けていることを示しています。