販売の状況は大きな変革を迎えています。チームはデータに溺れながらも、実践的な洞察を求めています。ZoomInfoはこのパラドックスに対処するために、**ZoomInfo Copilot**というAI駆動のプラットフォームを立ち上げました。これは、販売者が見込み客を特定し、優先順位をつけ、関与する方法を変革することを目的としています。## ZoomInfo Copilotが解決する核心的な課題現代の販売者は前例のない課題に直面しています：情報過多と意思決定の時間枠の縮小です。従来のCRMシステムは大量のデータを販売者に提供しますが、その中から本当に価値のある機会を手動で見つけ出す必要があります。ZoomInfo Copilotは、企業のファーストパーティCRMデータとZoomInfoの独自のリアルタイム市場情報を組み合わせ、生成AIを活用して重要な洞察だけを抽出します。その結果、販売員はAIによる推奨事項を受け取り、誰に連絡すべきか、最適なタイミング、事前に作成されたパーソナライズされたメッセージなどを得られる統合プラットフォームとなっています。これらはすべて、特定の販売チャネルや顧客の状況に合わせて調整されています。## ZoomInfo Copilotの特徴的な違い**インテリジェントなアカウント優先順位付け**ZoomInfo Copilotは、最近の販売トリガー（意図信号、役員の変更、市場の勢い）に基づいてターゲットアカウントをランキングし、各販売者の作業スペースをパーソナライズします。販売者が機会を探すのではなく、市場に出ているアカウントを直接受信箱やモバイルデバイスに届けることで、主要なアプリケーションを開く前に取引を特定できるようにします。**スマートな購買委員会インテリジェンス**AIを活用したフィルタリングにより、見込み客の購買委員会の中で最も反応しやすいメンバーを特定します。販売管理者はこれらの推奨事項をレビューし、自組織の販売動作に合わせてカスタマイズし、キュレーションされた連絡先リストをフロントラインのチームに送信できます。これにより、全体のゴー・トゥー・マーケット組織との整合性が保たれます。**生成AIによる大規模なアウトリーチ**二つの補完的な機能がエンゲージメントの効率を高めます。Next Best Actionエンジンは、アカウント情報と意図データを分析し、販売者の次の行動を推奨します。一方、AIメールアシスタントは、販売者の目的とアカウントの履歴、ZoomInfoの販売インテリジェンスを組み合わせて、パーソナライズされたメールの下書きを生成し、関連性の高い高コンバージョンのアウトリーチ作成を劇的に加速します。**エンタープライズグレードのデータ基盤**AIの効果は、その背後にあるデータの質に依存します。ZoomInfo Copilotは、内部CRM記録とZoomInfoのリアルタイムインテリジェンス、他のエンタープライズ販売ツールとの双方向統合を融合した統一データ層から情報を引き出し、洞察が包括的かつ最新の状態であることを保証します。**組織の整合性を考慮した設定可能なワークフロー**販売リーダーは、ゴー・トゥー・マーケット戦略に合わせてプラットフォームの動作を調整できます。管理者はターゲットアカウントリスト、購買委員会の基準、監視すべき意図トピック、AI生成のワークフローを設定し、チーム全体にスケール可能なカスタマイズされた販売環境を作り出します。## 早期の検証と業界パートナーシップITトレーニング・コンサルティング企業のStormWind Studiosは、すでにZoomInfo Copilotを早期顧客として採用しています。ジェイソン・モー、ビジネス開発シニアバイスプレジデントは次のように述べています。「AIメールアシスタントのコンポーネントは、営業担当の生産性にとって革新的です。私のチームは、パーソナライズやエンゲージメント率を犠牲にすることなく、高速で非常に関連性の高い顧客コミュニケーションを生成できます。」ZoomInfo Copilotの背後にある技術は、**Anthropic**というAI安全性のリーディング企業との協力によって支えられています。アントリックの共同創設者兼社長のダニエラ・アモデイは次のように述べています。「Anthropicの信頼できるAIシステムとZoomInfoの比類なき販売データの組み合わせは、収益チームにとって強力なエンジンを生み出します。この組み合わせにより、ゴー・トゥー・マーケットの専門家は、より迅速かつ効率的に買い手と関わることが可能になります。」## より広いビジョンZoomInfoの創設者兼CEOのヘンリー・シャックは、ZoomInfo Copilotを競争の平準化装置と位置付けています。「私たちは、AIを活用して現代の販売組織の運営方法を再発明し、ゴー・トゥー・マーケットチームに不公平な優位性を与えています。販売者は今やZoomInfoの業界トップクラスのデータとAI推奨の洞察をすべてのコミュニケーションチャネルで活用し、より深いパーソナラゼーションとエンゲージメントを実現しています。これらはすべて、シンプルで直感的なプラットフォーム内で行われます。」世界中で35,000社以上がZoomInfoを利用して収益拡大を推進しており、ZoomInfo Copilotの導入はAIを活用した販売への業界全体のシフトを示しています。販売員を置き換えるのではなく、優れた販売者がすでに得意とすること—機会の特定、関係構築、契約締結—を、これまで以上のスピードと規模で強化します。
AI搭載のセールスインテリジェンス：ZoomInfo Copilotが現代の収益チームを再構築する方法
販売の状況は大きな変革を迎えています。チームはデータに溺れながらも、実践的な洞察を求めています。ZoomInfoはこのパラドックスに対処するために、ZoomInfo CopilotというAI駆動のプラットフォームを立ち上げました。これは、販売者が見込み客を特定し、優先順位をつけ、関与する方法を変革することを目的としています。
ZoomInfo Copilotが解決する核心的な課題
現代の販売者は前例のない課題に直面しています：情報過多と意思決定の時間枠の縮小です。従来のCRMシステムは大量のデータを販売者に提供しますが、その中から本当に価値のある機会を手動で見つけ出す必要があります。ZoomInfo Copilotは、企業のファーストパーティCRMデータとZoomInfoの独自のリアルタイム市場情報を組み合わせ、生成AIを活用して重要な洞察だけを抽出します。
その結果、販売員はAIによる推奨事項を受け取り、誰に連絡すべきか、最適なタイミング、事前に作成されたパーソナライズされたメッセージなどを得られる統合プラットフォームとなっています。これらはすべて、特定の販売チャネルや顧客の状況に合わせて調整されています。
ZoomInfo Copilotの特徴的な違い
インテリジェントなアカウント優先順位付け
ZoomInfo Copilotは、最近の販売トリガー（意図信号、役員の変更、市場の勢い）に基づいてターゲットアカウントをランキングし、各販売者の作業スペースをパーソナライズします。販売者が機会を探すのではなく、市場に出ているアカウントを直接受信箱やモバイルデバイスに届けることで、主要なアプリケーションを開く前に取引を特定できるようにします。
スマートな購買委員会インテリジェンス
AIを活用したフィルタリングにより、見込み客の購買委員会の中で最も反応しやすいメンバーを特定します。販売管理者はこれらの推奨事項をレビューし、自組織の販売動作に合わせてカスタマイズし、キュレーションされた連絡先リストをフロントラインのチームに送信できます。これにより、全体のゴー・トゥー・マーケット組織との整合性が保たれます。
生成AIによる大規模なアウトリーチ
二つの補完的な機能がエンゲージメントの効率を高めます。Next Best Actionエンジンは、アカウント情報と意図データを分析し、販売者の次の行動を推奨します。一方、AIメールアシスタントは、販売者の目的とアカウントの履歴、ZoomInfoの販売インテリジェンスを組み合わせて、パーソナライズされたメールの下書きを生成し、関連性の高い高コンバージョンのアウトリーチ作成を劇的に加速します。
エンタープライズグレードのデータ基盤
AIの効果は、その背後にあるデータの質に依存します。ZoomInfo Copilotは、内部CRM記録とZoomInfoのリアルタイムインテリジェンス、他のエンタープライズ販売ツールとの双方向統合を融合した統一データ層から情報を引き出し、洞察が包括的かつ最新の状態であることを保証します。
組織の整合性を考慮した設定可能なワークフロー
販売リーダーは、ゴー・トゥー・マーケット戦略に合わせてプラットフォームの動作を調整できます。管理者はターゲットアカウントリスト、購買委員会の基準、監視すべき意図トピック、AI生成のワークフローを設定し、チーム全体にスケール可能なカスタマイズされた販売環境を作り出します。
早期の検証と業界パートナーシップ
ITトレーニング・コンサルティング企業のStormWind Studiosは、すでにZoomInfo Copilotを早期顧客として採用しています。ジェイソン・モー、ビジネス開発シニアバイスプレジデントは次のように述べています。「AIメールアシスタントのコンポーネントは、営業担当の生産性にとって革新的です。私のチームは、パーソナライズやエンゲージメント率を犠牲にすることなく、高速で非常に関連性の高い顧客コミュニケーションを生成できます。」
ZoomInfo Copilotの背後にある技術は、AnthropicというAI安全性のリーディング企業との協力によって支えられています。アントリックの共同創設者兼社長のダニエラ・アモデイは次のように述べています。「Anthropicの信頼できるAIシステムとZoomInfoの比類なき販売データの組み合わせは、収益チームにとって強力なエンジンを生み出します。この組み合わせにより、ゴー・トゥー・マーケットの専門家は、より迅速かつ効率的に買い手と関わることが可能になります。」
より広いビジョン
ZoomInfoの創設者兼CEOのヘンリー・シャックは、ZoomInfo Copilotを競争の平準化装置と位置付けています。「私たちは、AIを活用して現代の販売組織の運営方法を再発明し、ゴー・トゥー・マーケットチームに不公平な優位性を与えています。販売者は今やZoomInfoの業界トップクラスのデータとAI推奨の洞察をすべてのコミュニケーションチャネルで活用し、より深いパーソナラゼーションとエンゲージメントを実現しています。これらはすべて、シンプルで直感的なプラットフォーム内で行われます。」
世界中で35,000社以上がZoomInfoを利用して収益拡大を推進しており、ZoomInfo Copilotの導入はAIを活用した販売への業界全体のシフトを示しています。販売員を置き換えるのではなく、優れた販売者がすでに得意とすること—機会の特定、関係構築、契約締結—を、これまで以上のスピードと規模で強化します。