RVL Pharmaceuticals Lập Kế Hoạch Tăng Trưởng Đầy Tham Vọng: Hoàn Thành Thay Đổi Thương Hiệu, UPNEEQ Sẵn Sàng Mở Rộng Trong Lĩnh Vực Thẩm Mỹ Y Khoa

Chiến lược Thay đổi Thương hiệu Đánh dấu Định vị Thị trường Mới

Vào ngày 19 tháng 1 năm 2022, ngành dược phẩm chứng kiến một sự chuyển đổi đáng chú ý khi Osmotica Pharmaceuticals plc chính thức chuyển đổi danh tính công ty sang RVL Pharmaceuticals plc, với hoạt động giao dịch hiện nay được thực hiện dưới mã chứng khoán RVLP trên Nasdaq. Sự thay đổi tên gọi này phản ánh nhiều hơn một thay đổi về mặt hình thức — nó thể hiện một sự chuyển hướng có chủ đích nhằm thiết lập vị thế thống lĩnh trong hai thị trường liên kết: chăm sóc mắt và thẩm mỹ y học.

Sáng kiến đổi thương hiệu nhấn mạnh cam kết của RVL trong việc phát triển một kiến trúc kinh doanh đặc trưng nhằm tối đa hóa tiềm năng thương mại của sản phẩm chủ lực. Bằng cách hợp lý hóa các kênh phân phối dược phẩm truyền thống và loại bỏ các trung gian không cần thiết, công ty đã tạo ra một nền tảng mà lãnh đạo mô tả là sáng tạo, đặc biệt được thiết kế cho việc thương mại hóa sản phẩm trực tiếp tới người tiêu dùng và thanh toán bằng tiền mặt.

Nền tảng Chăm sóc Mắt UPNEEQ và Thị trường Tiến triển

Trung tâm của danh mục RVL là UPNEEQ® (giải pháp thuốc nhỏ mắt hydrochloride oxymetazoline, 0.1%), đã được FDA phê duyệt vào năm 2020 như là công thức thuốc nhỏ mắt đầu tiên và duy nhất đáp ứng điều trị ptosis (sụp mí mắt) mắc phải — thường gọi là mí mắt bị sụp hoặc ptosis. Kể từ khi ra mắt thị trường, thuốc đã thể hiện đà phát triển ổn định trong lĩnh vực chăm sóc mắt chuyên biệt.

Quý IV năm 2021 mang lại các chỉ số rất khả quan. UPNEEQ đạt doanh thu ròng 3,1 triệu đô la, tăng khoảng 41% so với quý III. Đà tăng này phản ánh sự mở rộng trong việc chấp nhận của các bác sĩ kê đơn và tăng cường thâm nhập thị trường. Đến cuối năm 2021, sản phẩm đã có tổng cộng 10.500 bác sĩ kê đơn duy nhất — tăng 30% so với mức của quý III 2021.

Cơ cấu các bác sĩ kê đơn kể một câu chuyện thú vị về động thái thị trường. Các chuyên gia nhãn khoa chiếm khoảng 62% tổng số bác sĩ kê đơn, trong khi các bác sĩ nhãn khoa chuyên sâu chiếm phần còn lại 38%. Phân bổ này nhấn mạnh sức hấp dẫn của UPNEEQ trên nhiều phân khúc của hệ sinh thái chăm sóc mắt. Trong khi đó, chương trình phân phối trực tiếp thu hút khoảng 1.000 nhà cung cấp dịch vụ chăm sóc mắt vào cuối năm 2021.

Mẫu Ưu Thích Liều Lượng và Động Lực Doanh Số Bán Hàng

Các mẫu kê đơn tiết lộ sở thích của người tiêu dùng ảnh hưởng đến quyết định tồn kho và chuỗi cung ứng. Trong quý IV năm 2021, khoảng 60% các đơn thuốc là cho các đơn vị tương đương 30 viên, phần còn lại 40% gồm các cấu hình tương đương 90 viên. Tổng cộng, công ty đã phân phối hơn 39.000 đơn vị tương đương 30 viên trong quý — tăng 50% so với 26.500 đơn vị trong quý III 2021. Đà tăng này cho thấy nhu cầu mạnh mẽ đang tăng tốc.

Mở Rộng Thị Trường: Tham Gia Thẩm Mỹ Y Học

Sau khi thiết lập hồ sơ an toàn và hiệu quả đáng tin cậy trong lĩnh vực chăm sóc mắt, RVL đã bắt đầu huy động nguồn lực cho giai đoạn tăng trưởng tiếp theo. Các nỗ lực marketing giai đoạn đầu trong lĩnh vực thẩm mỹ y học đã bắt đầu thông qua Chương trình Đại sứ, với phản hồi sơ bộ được mô tả là khả quan.

Công ty đã tuyển đủ nhân sự cho một bộ phận kinh doanh chuyên trách với nhân viên bán hàng đã bắt đầu quá trình đào tạo và hướng dẫn. Thời gian dự kiến là sẽ ra mắt toàn quốc vào lĩnh vực thẩm mỹ y học trong tháng 2 năm 2022. Ngoài ra, RVL đang giới thiệu mô hình phân phối “ảo” dành cho các nhà cung cấp dịch vụ chăm sóc sức khỏe tại một số khu vực để mở rộng tiếp cận thị trường.

Hướng Dẫn Tài Chính và Triển Vọng 2022

Nhìn về phía trước, ban lãnh đạo đã đặt ra các mục tiêu doanh thu cụ thể. Trong quý IV năm 2022, RVL hướng tới doanh thu ròng kết hợp từ $20 đến $25 triệu đô la trên cả hai lĩnh vực chăm sóc mắt và thẩm mỹ y học. Dự báo này cho thấy mức tăng trưởng từ 550-700% so với cùng kỳ năm trước, phản ánh sự tự tin vào khả năng thâm nhập thị trường hiện tại và thành công trong việc mở rộng thị trường mới.

Bình Luận của Ban Lãnh Đạo về Chiến Lược Phát Triển

Brian Markison, Giám đốc điều hành, đã trình bày lý do chiến lược của công ty: “Chúng tôi đã xây dựng một mô hình kinh doanh độc đáo để khai thác toàn bộ giá trị của UPNEEQ. Chúng tôi đã hợp lý hóa và loại bỏ các trung gian trong chuỗi giá trị Rx truyền thống, tạo ra một nền tảng kinh doanh hàng đầu để tiếp thị các sản phẩm tự thanh toán / tiền mặt.”

Markison còn nhấn mạnh rằng, trong quá khứ, mí mắt sụp thấp đã nhận được sự chú ý lâm sàng chưa đủ do thiếu các lựa chọn điều trị không xâm lấn. Việc giới thiệu UPNEEQ giải quyết khoảng trống điều trị này. Ông kết luận với sự lạc quan về kênh thẩm mỹ y học, lưu ý rằng đội ngũ đã chuẩn bị tốt cho việc mở rộng và sáng kiến này thể hiện sự sẵn sàng tổ chức mạnh mẽ.

Hồ Sơ An Toàn Sản Phẩm và Các Yếu Tố Lâm Sàng

UPNEEQ được chỉ định cho bệnh nhân trưởng thành mắc ptosis mắc phải. Theo dõi lâm sàng đã phát hiện các phản ứng phụ xảy ra ở 1-5% số bệnh nhân điều trị, bao gồm keratitis điểm, đỏ mắt kết mạc, khô mắt, mờ mắt, đau tại chỗ nhỏ thuốc, kích ứng mắt và đau đầu.

Các nhà cung cấp dịch vụ chăm sóc sức khỏe cần thận trọng đối với bệnh nhân mắc bệnh tim mạch, thiếu máu não hoặc thiếu máu cục bộ, glaucom góc hẹp hoặc hội chứng Sjögren. Là một chất chủ vận alpha-adrenergic, UPNEEQ có thể ảnh hưởng đến huyết áp và cần theo dõi cẩn thận bệnh nhân.

Bối cảnh Công ty và Vị trí Thị trường

RVL Pharmaceuticals hoạt động như một doanh nghiệp dược phẩm chuyên biệt tập trung vào thương mại hóa trong các nhóm bệnh nhân chưa được phục vụ đầy đủ trong lĩnh vực nhãn khoa và thẩm mỹ y học. Việc chuyển đổi từ Osmotica sang RVL phản ánh sự tập trung tinh chỉnh này và báo hiệu một sự điều chỉnh hướng tới các phân khúc thị trường có tốc độ tăng trưởng cao hơn, nơi vẫn còn nhiều nhu cầu chưa được đáp ứng của bệnh nhân.

Buổi webcast dự kiến diễn ra vào ngày 19 tháng 1 năm 2022 lúc 8:30 sáng ET đã cung cấp cho các bên liên quan các cập nhật toàn diện về xu hướng thương mại hóa UPNEEQ, kế hoạch mở rộng thẩm mỹ y học và các sáng kiến doanh nghiệp rộng lớn hơn.