Ariane Gorin 让 Expedia 为 2026 年的强劲增长做好准备，随着 B2B 扩展的加快

Expedia 首席执行官 Ariane Gorin 预计到2026年，预订势头将保持强劲，在线旅游巨头预计毛预订额将达到1270亿至1290亿美元，超过华尔街普遍预期的1259.5亿美元。公司信心的背后是向企业对企业合作的重大转变，这些合作现在正推动平台扩展战略的很大一部分。Gorin 最近强调，公司正利用一个正在变革的旅游生态系统，其中企业客户和代理网络正成为日益重要的增长渠道。

B2B 细分市场成为主要增长驱动力

企业对企业部门已成为 Expedia 的增长引擎，在第四季度实现了24%的毛预订增长——远高于其直销渠道5%的增长率的四倍多。这一令人印象深刻的表现源于与航空公司、线下旅行社和金融机构的合作关系扩大。在第四季度，Expedia 记录了利用其平台的活跃旅行社数量创纪录，表明 Ariane Gorin 深化机构关系的策略正在取得进展。公司将部分成功归因于其代理忠诚度计划，该计划允许独立旅游专业人士在通过平台预订时赚取佣金。这一方法已被证明在建立可持续的分销合作伙伴网络方面非常有效。

旅行社合作伙伴关系的势头重塑市场格局

Expedia 旅行社布局的扩大反映了向价值驱动预订的更广泛市场趋势。在黑色星期五促销期间，平台吸引的合作伙伴参与比以往任何一年都多70%，显示出合作销售活动的吸引力。大约30%的第四季度预订来自包含促销优惠和折扣的库存，表明注重成本的消费者仍然优先考虑节省。这一趋势凸显公司正从直接预订模式向整合多个合作渠道和库存类型的平台转变。

财务实力支撑2026年激进目标

Expedia 全年的收入指引为156亿至160亿美元，超出分析师预期的156.9亿美元。公司第四季度调整后每股收益为3.78美元，几乎是去年同期的2.39美元的两倍，而总收入增长11.4%，达到35.4亿美元。这些业绩表明，Expedia 的运营效率和多元化收入来源正使公司有能力维持到2026年的增长势头。在 Ariane Gorin 引领下，Expedia 似乎已准备好从企业和价格敏感型消费者两个方面，获得旅游支出的不成比例的份额。