Reflexão fria: como é que a equipa do projeto pode encontrar o "nicho ecológico" adequado?

Autor: Haotian

Como deve ser um bom “nicho” de projeto? Recentemente, depois de conversar profundamente com alguns empresários, percebi que a maioria dos projetos não encontrou o seu nicho correto:

1. A barreira técnica é alta, mas deve haver cenários de aplicação profunda. Por exemplo, a prova de conhecimento zero (ZK) pode ser utilizada para zkVM, pontes entre cadeias e computação verificável, mas considerando o custo e a eficiência, atualmente apenas o zk-Rollup layer2 de escalabilidade foi implementado com sucesso. Não se encontram cenários de aplicação profunda em outras direções, não importa quão avançada seja a tecnologia, é apenas um castelo no ar.

A tecnologia FHE da Mind Network parece ter um alto nível de dificuldade, mas na verdade nunca se consegue encontrar um cenário de aplicação. A maioria dos projetos que fazem processadores ZK enfrenta este mesmo problema;

2. A demanda do mercado deve ser realista, não deve depender de suposições falsas. Alguns projetos frequentemente supõem que se 1% dos usuários utilizarem o nosso produto, o espaço de imaginação comercial será imenso, mas na verdade, pode ser que nem mesmo essa demanda de 1% seja genuína.

Huma está a entrar no PayFi com contas a receber e pagamentos transfronteiriços, e com um fundo de conformidade, ainda é bastante confiável. Mas aqueles projetos que alegam querer fazer “Stripe descentralizado”, onde é que o pagamento tradicional não funciona bem?

3. O modelo de negócio deve ser capaz de transportar entre 2B e 2C. Pure 2C desfruta do dividendo Fomo, mas não consegue sobreviver ao inverno; O 2B puro faz com que os investidores de retalho não tenham sentido de participação e os custos de marketing permanecem elevados. O mais inteligente é fazer com que ambos os lados, as instituições paguem por isso e os investidores de retalho comprem, de modo a atravessar o ciclo.

Mochila carteira + câmbio + comunidade NFT, investidores institucionais de varejo foram atendidos. A abstração da cadeia de partículas + produtos de aplicação também levam em conta o 2B2C. Em contraste, os projetos que puramente infra só podem contar com transfusão de sangue institucional para fazer a camada de DA de cadeia completa em cada turno;

4. A visão comercial só precisa ser “irrefutável”, não seja ambicioso demais. O que significa irrefutável? A curto prazo, você não consegue provar que estou errado. Alguns projetos de layer2 sempre dizem “basta uma onda de adoção em massa para explodir”, essa grande visão com perspectivas que não podem ser verificadas a curto prazo é equivalente a não ter perspectiva.

KaitoAI pode não ser uma empresa de IA, mas ao acertar na economia de atenção dos KOL e dos projetos, possui uma indiscutível não refutabilidade. Não fique sempre a querer “redefinir XXX”;

5. O timing é muito importante. A interseção dos três variáveis: maturidade técnica, educação do mercado e estrutura de concorrência, é a janela de tempo. Por que os Agentes de IA estão em alta agora? Os LLMs são suficientes, TEE está maduro e a aceitação dos usuários aumentou. Falar sobre a IA revolucionando tudo há três anos era apenas um discurso motivacional.

Sob a onda de MEME do Solana, ainda há projetos que estão focando em GameFi, tentando atrair a atenção por meio da rotação de setores. Ao pensar na lógica de operação por trás do MEME, é fácil entender por que projetos como jogos, que têm um desenvolvimento lento e ciclos longos, não chegam ao centro das atenções.

6. O ecossistema deve ter a propriedade de autossustentação, não pode depender eternamente do impulso operacional. Airdrops para atrair usuários e subsídios Grant para desenvolvedores são apenas meios iniciais. O verdadeiro efeito de rede é que quanto mais usuários, maior o valor; quanto mais desenvolvedores, mais forte o ecossistema.

Aqueles layer2 que mantêm a popularidade através de batalhas de pontos, de zkSync, Scroll a Linea, onde estão os verdadeiros usuários depois de se livrarem dos caçadores de recompensas?