Swoop привлекает $7,3 млн seed-раунда для расширения доставки еды в Нигерии

Swoop, стартап по доставке еды, базирующийся в Эсватини, привлёк $7,3 млн на посевное финансирование, чтобы впервые выйти в Нигерию и реализовать модель супер-приложения за пределами своей страны, говорится в объявлении о раунде. Раунд поддержали инвесторы из Кремниевой долины, включая Long Journey, Variant, Version One, Dune Ventures, Soma Capital и Zero Knowledge Ventures, а также африканский инвестор Base Capital и Walter Kortschak.

Финансирование и рыночные возможности

Посевной раунд Swoop входит в число крупнейших, раскрытых среди африканских потребительских стартапов. Компания планирует использовать финансирование для создания потребительской платформы, начав с доставки еды, нацелившись на Яба — район в Лагосе в Mainland, который уже обслуживают конкуренты, включая Chowdeck, Glovo и FoodCourt.

По данным нигерийского платёжного процессора Paystack, который обрабатывает платежи для Swoop и крупных компаний в сфере доставки еды в Нигерии, сектор вырос на 187% в период с 2021 по 2024 год. Swoop считает, что рынок доставки еды в Нигерии — оцениваемый в $1,1 млрд в 2025 году — имеет значительный потенциал для роста, причём реальная возможность кроется в конвертации не-потребителей, а не в переманивании уже существующих пользователей, заявил Демола Адесина, нигерийский глава компании Swoop.

«Мы считаем, что рынок доставки еды в Нигерии по-прежнему существенно недообеспечен. Наша цель — не существующее потребление, а пользователи, которые не потребляют», — сказал Адесина. «Мы не собираемся вступать в войну с другими платформами. Мы пытаемся увеличить “пирог”».

Справочная информация о компании и запуск

Swoop, ранее известная как Thumo, запустилась в Эсватини в августе 2025 года и за первый месяц привлекла 6,000 пользователей, сообщил сооснователь Обри Нидерхоффер. Сооснователь Эдвин Руис заявил, что цель заключалась в создании пан-африканского супер-приложения, объединяющего еду, продукты и поездки.

Бизнес-модель

Swoop использует сеть независимых райдеров вместо корпоративного автопарка. Компания получает выручку за счёт комиссий с продаж ресторанов и плат за обработку заказов клиентов. Райдеры сохраняют 100% сборов за доставку, тогда как Swoop взимает 7% сервисного сбора для финансирования операций. Адесина отказался раскрывать структуру сборов или юнит-экономику стартапа, отметив, что текущие тарифы низкие, потому что приоритет — привлечение пользователей.

«Наш подход — выяснить, почему некоторые люди не потребляют [через доставку еды], и превратить их в потребителей. Мы не просто снижаем цены и ввязываемся в ценовую войну», — сказал Адесина.

Стратегия супер-приложения

Swoop выбрала доставку еды как первую вертикаль в своём многопродуктовом подходе, чтобы привлекать ежедневных клиентов и формировать привычку пользоваться приложением. По словам Адесины, доставка еды служит метрикой для развития экосистемы: «Если вы правильно выстроите доставку еды, вы по сути сможете стать узлом экосистемы».

«Мы считаем, что если вокруг этого узла у нас будет группа клиентов, мы сможем перенести это в другие области и вертикали», — сказал Адесина, добавив, что Swoop позволит пользователям определить следующую вертикаль для запуска. Эта стратегия повторяет подход OPay, одного из крупнейших финтехов Нигерии: изначально она объединяла доставку еды и вызов поездок со своим платёжным кошельком, чтобы стимулировать ежедневное использование, а затем закрыла нефинтех-продукты.

Конкурентная среда

Сектор доставки еды в Нигерии является высококонкурентным. Chowdeck, крупнейшая платформа доставки еды в Нигерии, обслуживает два миллиона зарегистрированных пользователей, более 20,000 райдеров работают в 14 городах Нигерии и Ганы, при этом платформа сохраняет прибыльность. Согласно финансовому отчёту Jumia за 2022 год, её подразделение доставки еды теряло $1.80 на каждый $10 it, который оно делало, причём логистические и маркетинговые расходы превышали выручку от заказов. В итоге Jumia закрыла бизнес доставки еды в конце 2023 года.

Адесина назвал уверенность в регулировании и обучение рынка факторами, поддерживающими выход Swoop: «Есть больше уверенности в отношении регуляторного риска, и то, что международные инвесторы направляют в нас капитал, доказывает это. Помимо этого, я неравнодушен к нигерийцам. Есть более качественное обучение рынка и больше интереса к тому, чтобы позитивно менять потребительские привычки. Мы думаем, что это идеальное время, чтобы развить это».

Факторы успеха

Успех Swoop будет зависеть от трёх факторов: что компания построит после доставки еды и в каком порядке, стратегии монетизации, обеспечивающей прибыльность, и сможет ли она масштабироваться за пределы Ябы и Лагоса, прежде чем закончатся денежные средства. Стратегия стартапа будет требовать привлечения высокообъёмных, менее обеспеченных клиентов на окраинах Лагоса и в небольших городах, где доминируют местные рестораны и точки быстрого обслуживания, чтобы создать новую группу потребителей доставки еды.