撰文:Four Pillars
เรียบเรียง:AididaoJP, Foresight News
ผมมักพบความเข้าใจผิดในมูลค่าของคริปโตเคอเรนซี: มีคนหยิบโปรโตคอลที่มีรายได้ค่าใช้จ่ายรายปี 5 พันล้านดอลลาร์ แล้วนำมูลค่าตลาดหารด้วยตัวเลขนี้ ได้อัตราส่วนหลักเดียว แล้วสรุปว่า「ถูก」 วิธีนี้ผิดทั้งตัวตัวหารและตัวเศษ นักลงทุนเข้าใจผิดว่าตนเองซื้อที่มูลค่า 5 เท่า แต่เมื่อพิจารณารายได้ที่แท้จริงที่ตนจะได้รับ อัตราส่วนนี้อาจเป็น 20 เท่า
อัตราส่วนราคากำไร (P/E) เป็นจุดเริ่มต้นที่ดี แต่ก็ละเลยงบดุลและโครงสร้างทุน ซึ่งเป็นเหตุผลที่ใช้มูลค่ากิจการ (EV/EBITDA) ในการวิเคราะห์ในตลาดการเงินแบบดั้งเดิม แต่เมื่อนำแนวคิด EV/EBITDA ไปใช้กับโทเคน จะพบปัญหาสามประการหลัก:
บทความนี้มีเป้าหมายสร้างกรอบการประเมินมูลค่าที่เหมาะสมกับลักษณะเฉพาะของโทเคน ตัวชี้วัดหลักคือ มูลค่ากิจการ / รายได้ของผู้ถือครอง ซึ่งเป็นราคาที่คุณจ่ายเพื่อให้ได้รายได้สุดท้ายต่อดอลลาร์ที่เข้าในกระเป๋าคุณ (ในฐานะผู้ถือครองโทเคน) พร้อมทั้งคำนึงถึงงบดุลและต้นทุนธุรกิจ ผมจะใช้ตัวอย่าง 5 โปรโตคอล (HYPE, PUMP, MAPLE, JUP, SKY) เพื่ออธิบาย ซึ่งไม่ใช่คำแนะนำการลงทุน แต่เป็นการสาธิตวิธีการเท่านั้น

ข้อผิดพลาดแรกของการประเมินมูลค่าของโทเคนคือจุดเริ่มต้น — ใช้มูลค่าตลาดโดยตรง แต่มูลค่าตลาดไม่เท่ากับมูลค่ากิจการ
ในตลาดการเงินแบบดั้งเดิม มีตรรกะชัดเจน:
มูลค่ากิจการ = มูลค่าตลาด + หนี้สิน - เงินสด
เพราะถ้าคุณซื้อกิจการทั้งกิจการ คุณก็ต้องรับภาระหนี้สินด้วย และก็สามารถเอาเงินสดออกได้ การหักเงินสดจึงสมเหตุสมผล เพราะเงินก้อนนั้นเป็นของคุณตามกฎหมาย
แต่ในโลกคริปโต เรื่องก็ซับซ้อนขึ้น ตั้งแต่การทำลายล้างอัตโนมัติ (USDC เข้าระบบแล้วถูกทำลายถาวร ไม่มีใครรับเงิน USDC นั้น) ไปจนถึงกระเป๋า Foundation (ถือเงินหลายพันล้านดอลลาร์ แต่ไม่มีสิทธิ์บริหารหรือแจกจ่าย) สถานการณ์มีความหลากหลาย คำถามสำคัญไม่ใช่「ในคลังมีอะไรบ้าง」 แต่คือ「ผู้ถือครองสามารถถอนออกได้ไหม?」 (แน่นอน ถ้ามีการซื้อกิจการโปรโตคอลทั้งระบบ ราคาก็จะปรับลดลงตามความเป็นจริง ซึ่งเหมือนในตลาดการเงินแบบดั้งเดิม คำว่า「สิทธิ์ในการเรียกร้องลดลง」นี้ส่วนใหญ่จะเป็นสำหรับผู้ถือหุ้นส่วนน้อย)
ผมใช้คำว่า「มูลค่ากิจการ」เพราะตรรกะเชื่อมโยงกัน: คุณกำลังคำนวณว่าต้องจ่ายเท่าไหร่เพื่อเข้าถึงธุรกิจหลัก โดยตัดส่วนที่ไม่ใช่ของคุณในงบดุลออกไป สูตรคือ:
มูลค่ากิจการของโทเคน = มูลค่าตลาด + หนี้สินของโทเคน - ทรัพย์สินในคลังที่สามารถถอนออกได้
ปัจจุบัน โครงการส่วนใหญ่ยังไม่มี「หนี้สินของโทเคน」 ดังนั้นจุดสนใจมักอยู่ที่ทรัพย์สินในคลัง
เริ่มจากดูว่ามีอะไรในคลังบ้าง โครงการหนึ่งมักถือครองทรัพย์สิน 3 ประเภท:
มูลค่าทรัพย์สินในคลังรวม = สกุลเงินดั้งเดิม + โทเคนพื้นฐาน × (1 - ส่วนลดที่เหมาะสม) + POL
แต่ยอดรวมทรัพย์สินไม่เท่ากับ「ทรัพย์สินที่สามารถถอนออกได้」 นี่คือหัวใจของกรอบนี้
บางโครงการไม่มีทรัพย์สินในคลังที่สามารถลดราคาได้ เช่น กลไกทำลายล้าง (USDC เข้าระบบแล้วถูกนำไปซื้อคืนและทำลาย) ซึ่งไม่สร้างทรัพย์สินในงบดุลที่ใครสามารถรับได้ ในกรณีนี้ ทรัพย์สินในคลังที่สามารถถอนออกได้ = 0 มูลค่ากิจการ = มูลค่าตลาด ซึ่งเป็นกรณีที่ชัดเจนที่สุด ไม่ต้องใช้การประเมินเชิงอัตวิสัย
สำหรับคลังที่ถือครองทรัพย์สินจริง ผมแนะนำ「ส่วนลดสิทธิ์ในการเรียกร้อง」ตามระดับความสามารถในการควบคุมของผู้ถือครอง โดยอยู่ระหว่าง 0% ถึง 100%:
ตัวเลขเปอร์เซ็นต์นี้เป็นส่วนที่ค่อนข้าง subjective และอาจถูกโจมตีได้ง่าย ผมยอมรับ แต่การถกเถียงกันระหว่างนักวิเคราะห์ว่า 25% หรือ 50% ดีกว่ากันนั้น มีความหมายมากกว่าการไม่สนใจทรัพย์สินในคลังและใช้แค่ P/E เท่านั้น
ตัวอย่างเชิงปฏิบัติ:
รายได้ของโปรโตคอลและจำนวนเงินที่ผู้ถือครองได้รับจริงๆ แตกต่างกันมาก ซึ่งเป็นจุดที่หลายกรอบการประเมินล้มเหลว และเป็นปัจจัยสำคัญที่ส่งผลต่ออัตราส่วนมูลค่ากิจการ
สามารถมองรายได้เป็นเหมือนน้ำตก 3 ชั้น:
มีอัตราส่วนสำคัญ 2 ตัว:
อัตราส่วนทั้งสองนี้ส่งผลต่อกันอย่างมาก:
ในกรอบเดียวกัน ถ้าใช้「EV/ ค่าธรรมเนียม」หรือ「EV/ รายได้โปรโตคอล」เปรียบเทียบ ก็จะได้ผลลัพธ์ที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง
ทำไมต้องใช้「รายได้ของผู้ถือครอง」เป็นตัวตั้ง หรือตัวหาร แทน「รายได้โปรโตคอล」?
ในตลาดการเงินแบบดั้งเดิม EV/ รายได้ใช้ได้ เพราะผู้ถือหุ้นมีสิทธิ์ในรายได้ส่วนเกิน — ตามกฎหมายก็เป็นของพวกเขา แต่ในกรณีของโทเคน ผู้ถือครองไม่มีสิทธิ์ตามกฎหมายในรายได้เหล่านั้น พวกเขาได้แค่ตามกลไกของเศรษฐกิจโทเคน ถ้ารายได้อยู่ในคลังของทีมงาน ไม่มีการแจกจ่ายให้ผู้ถือครอง ก็เท่ากับรายได้ไม่ใช่ของพวกเขา
การใช้「รายได้โปรโตคอล」เป็นตัวตั้ง จะทำให้ภาพดูดีเกินจริง สำหรับโครงการที่อัตราการคำนวณต่ำมาก เช่น Maple (3%) ก็จะดูเหมือนถูกมาก แต่ถ้าพิจารณา「รายได้ของผู้ถือครอง」จริงๆ ก็จะเห็นว่าแพงกว่าเดิมมาก เช่นเดียวกับ PUMP ที่อาจดูถูก แต่จริงๆ แล้วก็แพงขึ้นเมื่อดูจาก「รายได้ของผู้ถือครอง」
ตัวอย่างเช่น:
ความแตกต่าง 4 เท่า! ข้อมูลเดียวกัน แต่ใช้ตัวหารต่างกัน ก็จะได้มูลค่าตลาดที่แตกต่างกันอย่างมาก
คำว่า「การเจือจาง」ในวงการคริปโต ถูกใช้กว้างเกินไป ถ้าจำแนกผิด ก็จะประเมินผิด

ประเภทแรก: การจูงใจทีม (หุ้นส่วนจูงใจ) — เป็นต้นทุนการดำเนินงาน
บัฟเฟตต์เคยกล่าวไว้เมื่อหลายสิบปีก่อนว่า: ถ้าการจูงใจไม่ถือเป็นต้นทุน แล้วจะเรียกอะไร? ของขวัญหรือ? ในตลาดการเงินแบบดั้งเดิม จะสะท้อนในงบกำไรขาดทุน ลดกำไรลง ในคริปโต ก็เป็นการปล่อยโทเคนใหม่เข้าสู่ตลาด ซึ่งในเชิงเศรษฐศาสตร์ก็เท่ากับต้นทุนการดำเนินงานจริงๆ
ควรรวมเป็นต้นทุนในอัตราส่วนมูลค่ากิจการ
ประเภทสอง: ต้นทุนของโทเคนในเชิงปฏิบัติการ (เช่น การจูงใจระบบนิเวศ การดึงดูดผู้ใช้) — ก็เป็นต้นทุนการดำเนินงานเช่นกัน
มันก็เหมือนต้นทุนการดึงดูดผู้ใช้ ซึ่งเป็นค่าใช้จ่ายจริง ควรรวมในอัตราส่วนด้วย เช่น PUMP นอกจากจูงใจทีมแล้ว ยังมีต้นทุนโทเคนเชิงปฏิบัติการอีก 77 ล้านดอลลาร์ รวมเป็นต้นทุนโทเคนทั้งสิ้น 205 ล้านดอลลาร์
เกณฑ์การตัดสินง่ายมาก: โครงการสร้างโทเคนใหม่หรือไม่?
ถ้าโปรโตคอลแค่แจกจ่ายรายได้จากรายได้เดิมให้กับผู้ถือครองโดยไม่สร้างโทเคนใหม่ ต้นทุนก็สะท้อนอยู่ในกระแสเงินสดแล้ว (คือความแตกต่างระหว่างรายได้โปรโตคอลและรายได้ของผู้ถือครอง)
แต่ถ้าโปรโตคอลสร้างหรือปลดล็อกโทเคนเดิมที่ไม่ได้อยู่ในตลาด ก็เป็นการเจือจางที่แท้จริง เป็นต้นทุนทางธุรกิจ
ประเภทสาม: การล็อกและปลดล็อกของนักลงทุน — เป็นเหตุการณ์ในตลาด ไม่ใช่ต้นทุนการดำเนินงาน
คุณจะไม่หักลบการขายของ VC ออกจากกำไรของ Apple เพื่อคำนวณ「กำไรปรับแล้ว」 เช่นเดียวกัน ก็ไม่ควรนำมาคิดเป็นต้นทุนการดำเนินงาน ผมเรียกสิ่งนี้ว่า「ภาษีผู้ถือครองทั้งหมด」(Total Holder Tax) ซึ่งรวมต้นทุนโทเคนและการปลดล็อกของนักลงทุน แต่ไม่ใช่ตัวตั้งในอัตราส่วนมูลค่ากิจการ
จากตรรกะข้างต้น เราได้ตัวชี้วัดดังนี้ (นิยามเดียวกันในทุกกรณี):
ตัวชี้วัดนี้ไม่ได้บ่งชี้โดยตรงว่ามูลค่าตลาดสูงหรือต่ำ แต่เป็นการสะท้อนความสมดุลระหว่างกระแสเงินสดและอุปทาน
กรอบนี้แน่นอนว่ามีข้อบกพร่อง:
แต่ก็เป็นจุดเริ่มต้นที่ใช้งานได้ การใช้ EV/ รายได้ของผู้ถือครอง พร้อมปรับตามงบดุลและต้นทุนธุรกิจที่แท้จริง จะช่วยให้คุณเข้าใจว่า ทุกบาทที่จ่ายไปนั้น ซื้อรายได้สุดท้ายที่แท้จริงเข้าในกระเป๋าคุณเท่าไหร่
ความแตกต่างระหว่างรายได้ที่โปรโตคอลสร้างและรายได้ที่ผู้ถือครองได้รับ เป็นช่องว่างสำคัญของตลาดในปัจจุบัน โครงการหลายแห่งสร้างรายได้หลายพันล้านดอลลาร์ แต่ผู้ถือครองกลับได้เพียงน้อยนิด และหลายกรอบการประเมินก็ไม่แยกแยะความแตกต่างนี้เลย
โชคดีที่อุตสาหกรรมเริ่มให้ความสำคัญกับการจับคุณค่า: สวิตช์รายได้เปิดใช้งาน การซื้อคืนแทนการสร้างเงินเฟ้อ การบริหารจัดการผ่านการลงมติ เรากำลังสร้างเครื่องมือเพื่อวัดสิ่งที่เกิดขึ้นจริงอย่างแม่นยำมากขึ้น
นี่คือภาพรวมข้อมูลและแนวทางการวิเคราะห์เบื้องต้น เพื่อให้เข้าใจว่าทุกบาทที่จ่ายไปนั้น ซื้อรายได้สุดท้ายที่แท้จริงเข้าในกระเป๋าคุณเท่าไหร่ และความแตกต่างระหว่างรายได้ที่โปรโตคอลสร้างและรายได้ที่ผู้ถือครองได้รับ เป็นช่องว่างสำคัญของตลาดในปัจจุบัน