“หลังเทศกาลบินขึ้นไม่ลง!” การขายในช่วงตรุษจีน “ม้า ห้าก” โดดเด่น สถาบันกล่าวว่าระดับรองสูงรับแรงกดดัน

“ปกติราคาขายของ飞天茅台หลังตรุษจีนจะลดลง แต่ปีนี้ยังไม่ลด กลับเพิ่มขึ้น” นักค้าสุราที่มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมหลายปี กล่าวกับนักข่าว

ตรุษจีนมักถูกมองว่าเป็นฤดูขายดีของเหล้าขาว และเป็นช่วงเวลาที่สำคัญที่สุดของปีสำหรับบริษัทผู้ผลิตเหล้า ในช่วงวันหยุดตรุษจีนที่ยาวที่สุดในประวัติศาสตร์ มีผู้ค้าบางรายรายงานว่าขาดแคลน飞天茅台 และมีตัวแทนจำหน่ายบางรายบอกตรงๆว่า “ขายไม่พอ” นอกจากนี้ ยังมีผู้ใช้อินเทอร์เน็ตรายงานว่า “茅台กลายเป็นจุดสนใจบนโต๊ะอาหารค่ำปีใหม่” และในแอป i茅台 ราคาขาย 1499 หยวนของ飞天ที่วางขายเกือบสองเดือนยังคงหายาก

วันที่ 25 กุมภาพันธ์ นักข่าวได้ลงพื้นที่สำรวจตลาดปลายทางเกี่ยวกับการขายในช่วงตรุษจีนและแนวโน้มราคาหลังเทศกาล

จากแนวโน้มตลาดในอดีต ราคาขายปลายทางของเหล้าขาวระดับสูง รวมถึง飞天茅台 มักจะปรับขึ้นเล็กน้อยก่อนเทศกาล และจะปรับลดลงอีกครั้งหลังตรุษจีน

จากการสำรวจภาคสนาม นักข่าวทราบว่า แตกต่างจากปีที่ผ่านมา ปีนี้ ราคาขายปลายทางของ飞天茅台ยังไม่ลดลง กลับมีแนวโน้มปรับขึ้นเล็กน้อย สำหรับแนวโน้มหลังเทศกาล บางตัวแทนจำหน่ายเปิดเผยว่า “การขึ้นลงราคายากที่จะทำนายได้”

ราคาขายส่ง飞天คงที่ที่ 1700 หยวน ตัวแทนจำหน่ายกล่าว “หลังเทศกาลขึ้นลงราคายากที่จะคาดเดา”

โดยรวม ราคาขายปลายทางของ飞天茅台ในปัจจุบันโดยทั่วไปอยู่เหนือ 1750 หยวน และบางร้านขายบุหรี่ในร้านค้าก็ใกล้ 1900 หยวน ราคาของ五粮液รุ่นแปดยุคอยู่ที่ประมาณ 850 หยวน ราคาขายปลายทางของ国窖1573 ยังคงอยู่เหนือ 900 หยวน ซึ่งเป็นระดับที่คงที่

นักค้าสุราคนหนึ่งกล่าวกับนักข่าวว่า “ตั้งแต่ i茅台เปิดตัว飞天ที่ราคา 1499 หยวน โรงกลั่นเหล้าของ茅台ได้ดำเนินมาตรการหลายอย่าง ทำให้ช่องทางการจัดจำหน่ายเปลี่ยนแปลงอย่างมาก ส่งผลต่อแนวโน้มตลาด” นักค้าสุรายังกล่าวอีกว่า “ตอนนี้飞天ที่ราคา 1499 หยวนบน i茅台ยังหายาก แสดงว่ายังมีความต้องการจริงที่ไม่สามารถตอบสนองได้”

สำหรับแนวโน้มของ飞天茅台 นักค้าสุรารายนี้กล่าวว่า “แนวโน้มของ飞天ในระยะสั้นน่าจะคงที่ เพราะโควต้าการจัดจำหน่ายในช่วงมกราคมถึงมีนาคมเกือบทั้งหมดได้วางขายแล้ว” อีกคนหนึ่งกล่าวว่า “หลังเทศกาลขึ้นลงราคายากที่จะคาดเดา คาดว่าจะไม่ลดลงในระยะสั้น”

เกี่ยวกับความต้องการที่แท้จริง นักค้าสุรารายหนึ่งเผยว่า “ในปีนี้ ปริมาณการใช้飞天ในช่วงตรุษจีนค่อนข้างมาก ลูกค้าบางรายอาจเคยได้เพียงไม่กี่กล่องสองปีที่ผ่านมา แต่ปีนี้ได้หลายสิบกล่อง สาเหตุหลักน่าจะเป็นเพราะราคาที่เหมาะสม”

น่าสนใจว่า เมื่อเร็วๆ นี้ มีข่าวลือว่า “ราคาขายโรงงานของ飞天茅台ปรับขึ้นจาก 1169 หยวน/ขวด เป็น 1299 หยวน/ขวด” ทางฝ่าย贵州茅台ชี้แจงกับสื่อว่าเป็นข่าวเท็จ วันที่ 25 กุมภาพันธ์ นักค้าสุราบางรายยืนยันกับนักข่าวว่า “ยังไม่ได้รับแจ้งข่าวใดๆ”

ข่าวลือดังกล่าวยังส่งผลกระทบต่อแนวโน้มในตลาดปลายทาง นักค้าสุราบางรายบอกว่า “ราคาของ飞天หลังเทศกาลเคยปรับลดลงเล็กน้อยอยู่แล้ว แต่พอข่าวลือแพร่กระจาย ราคาขายส่งก็ปรับตัวสูงขึ้น ซึ่งเป็นภาวะที่สินค้าขาดแคลนอยู่แล้ว”

จากราคาขายส่งโดยรวม ช่วงนี้飞天茅台ยังคงรักษาระดับไว้ได้ โดยราคาขายส่งกล่องเดิมอยู่ที่ประมาณ 1700 หยวน และขวดเดี่ยวอยู่ที่ประมาณ 1650 หยวน

ตามข้อมูลจากแพลตฟอร์ม “今日酒价” ซึ่งเป็นข้อมูลราคาขายส่งสุราชั้นนำ เมื่อวันที่ 25 กุมภาพันธ์ ราคาขายส่ง飞天茅台รุ่นปี 26 (53 องศา/500ml) อยู่ที่ 1700 หยวน/ขวด ส่วนรุ่นปี 25 อยู่ที่ 1720 หยวน/ขวด ขณะที่รุ่นปี 25 ขายส่งขวดเดี่ยวอยู่ที่ 1660 หยวน/ขวด ส่วนรุ่นปี 26 ขายส่งขวดเดี่ยวอยู่ที่ 1650 หยวน/ขวด นอกจากนี้ ราคาขายส่งของ生肖马รุ่นคลาสสิกกล่องเดิมอยู่ที่ 2260 หยวน/ขวด ซึ่งลดลง 40 หยวนจากวันก่อนหน้า ขณะที่ขวดเดี่ยวอยู่ที่ 2070 หยวน/ขวด ลดลง 30 หยวน ส่วนสุราชื่อดังอื่นๆ เช่น 普五 (รุ่นแปดยุค) และ国窖1573 ราคาขายส่งอยู่ที่ประมาณ 850 หยวน/ขวด

การสำรวจโดยองค์กรวิจัย: การขายของ茅五โดดเด่น อุตสาหกรรมโดยรวมลดลงเป็นสองหลัก

ช่วงนี้ หลายองค์กรออกบทวิเคราะห์เกี่ยวกับการขายในช่วงตรุษจีน โดยทั่วไปเชื่อว่า การขายของเหล้าขาวในช่วงตรุษจีนมีความแตกต่างกันอย่างชัดเจน โดย “茅五” ทำผลงานได้โดดเด่น ขณะที่ระดับรองลงมาถูกกดดัน ขณะที่อุตสาหกรรมโดยรวมลดลงเป็นสองหลัก

บริษัท Huachuang Securities ระบุในรายงานว่า ช่วงตรุษจีน ผลงานของเหล้าขาวโดยรวมเป็นไปตามคาดการณ์ก่อนหน้า อุตสาหกรรมโดยรวมลดลงเป็นสองหลัก การรับชำระเงินช้ากว่าปีที่แล้ว โดยระดับสูงสุดอย่าง茅五 มีการเติบโตเป็นสองหลัก ขณะที่ระดับรองลงมาถูกกดดัน ราคาของสุราระดับ 200-300 หยวนลดเล็กน้อย และแบรนด์ชั้นนำในระดับร้อยหยวนมีการเติบโตเล็กน้อย

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง หลังจากการปฏิรูปตลาดของ茅台 การขายของ普飞 (飞天) ยังคงดีขึ้นอย่างต่อเนื่องในช่วงตรุษจีน โดยยอดขายในช่วงนี้เติบโตเป็นสองหลัก สาขาต่างๆ รายงานว่าแทบไม่มีสินค้าคงคลัง ขณะที่ราคาของ五粮液 (五粮液普五) ลดลงเพื่อกระตุ้นความต้องการ การขายในช่วงตรุษจีนเกินความคาดหมาย โดยมียอดขายเพิ่มขึ้นกว่า 20% ขึ้นไป ขณะที่กลยุทธ์การตั้งราคาสูงของ老窖 ทำให้ยอดขายถูกกดดันเล็กน้อย ขณะที่ราคาของ汾酒 คงที่และเติบโตอย่างมั่นคง ส่วน洋河 มุ่งเน้นการปรับโครงสร้างช่องทางการจัดจำหน่าย ลดการลงทุนด้านการตลาด ปัจจุบันสินค้าคงคลังลดลงสู่ระดับที่เหมาะสม

บริษัท Guojin Securities ระบุในรายงานว่า จากการสำรวจช่องทางหลังเทศกาล ชี้ให้เห็นว่าการขายของเหล้าขาวในช่วงตรุษจีนเป็นไปตามคาดการณ์ก่อนหน้า คาดว่าการขายในทุกช่องทางจะลดลงประมาณ 10-15% เมื่อเทียบปีต่อปี

เกี่ยวกับสถานการณ์การบริโภค หลายองค์กรเห็นว่า ความต้องการทางราชการและธุรกิจยังอยู่ในภาวะกดดัน ขณะที่การบริโภคของประชาชนทั่วไปเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ

เช่นเดียวกับที่รายงานของ招商证券 วิเคราะห์ว่า ความต้องการทางราชการและธุรกิจยังคงกดดัน ขณะที่ความต้องการของประชาชนทั่วไปเพิ่มขึ้นอย่างชัดเจนและสัดส่วนยังคงสูงขึ้น

บริษัท Western Securities มองว่า “ยุค C ของเหล้าขาว” ได้เริ่มต้นขึ้นแล้ว อุตสาหกรรมกำลังเปลี่ยนจากการพึ่งพาความสัมพันธ์กับ B端 (องค์กร ช่องทางการจัดจำหน่าย) ไปสู่การเน้นการบริโภคของ C端 (บุคคลและประชาชนทั่วไป) การลดลงของตลาด B端 และการเติบโตอย่างต่อเนื่องของตลาด C端 จะเปลี่ยนแปลงโครงสร้างการวิจัย รูปแบบการแข่งขัน และโมเดลธุรกิจในอุตสาหกรรมอย่างลึกซึ้ง

นอกจากนี้ หลายองค์กรยังกล่าวว่าความเชื่อมั่นของตัวแทนจำหน่ายสุรากลับมาแล้ว

招商证券 เชื่อว่า นอกจากแบรนด์ชั้นนำอย่าง茅台และ五粮液 แล้ว แบรนด์อื่นๆ ก็ไม่จำเป็นต้องเน้นการเปิดตัวในช่วงแรกของฤดู และสต็อกในช่องทางลดลงเมื่อเทียบกับปีที่แล้ว ทำให้แรงกดดันในช่องทางลดลง พร้อมกับรอบการชำระเงินที่เร็วขึ้น นักค้าสุราจึงมีความมั่นใจมากขึ้นในตลาด เปิดแหล่งทุน (开源证券) ระบุว่า ในบริบทที่บริษัทสุราลดภาระการรับชำระเงินและส่งเสริมการขายที่แท้จริงในตลาด สต็อกในช่องทางของบริษัทสุราส่วนใหญ่ดีขึ้น นักค้าสุรามีความเชื่อมั่นมากขึ้น

มองไปข้างหน้า บริษัท Guotai Haitong Securities คาดว่า อุตสาหกรรมเหล้าขาวเข้าสู่ช่วงต่ำสุดของวัฏจักรรอบนี้แล้ว สัญญาณการฟื้นตัวของอารมณ์ในช่องทางได้รับการสังเกต การปรับปรุงความเจริญรุ่งเรือง ราคาขายส่งเพิ่มขึ้น การลดสต็อก และนโยบายมหภาคเป็นปัจจัยเร่งให้ราคาหุ้นปรับตัวดีขึ้น

บริษัท Kaiyuan Securities ชี้ว่า แนวโน้มการตั้งฐานของอุตสาหกรรมชัดเจนขึ้นแล้ว การขายระดับสูงเกินคาดของเหล้าขาวระดับสูงยังคงดีขึ้นโดยรวม และความเข้มข้นของอุตสาหกรรมยังคงเพิ่มขึ้น นอกจากนี้ บริษัทชั้นนำในอุตสาหกรรมลดเกณฑ์การประเมินผลในช่วงเปิดตัวในปีใหม่ ทำให้การแข่งขันในอุตสาหกรรมมีความสมเหตุสมผลมากขึ้น และกุญแจสำคัญของการฟื้นตัวในอนาคตคือการฟื้นตัวของสถานการณ์การบริโภคและการลดสต็อกในช่องทางอย่างต่อเนื่อง

ตามข้อมูลจาก Big Wisdom VIP ณ วันที่ 25 กุมภาพันธ์ ราคาหุ้นของ贵州茅台 อยู่ที่ 1491.66 หยวน/หุ้น เพิ่มขึ้น 1.69%