Optimove ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มการมีส่วนร่วมของผู้เล่นที่ตั้งอยู่ในเทลอาวีฟ ที่อยู่เบื้องหลังกรอบแนวทาง Positionless Marketing ได้ลงนามในข้อตกลงเพื่อเข้าซื้อ Smartico ซึ่งเป็นบริษัท iGaming CRM ที่เริ่มต้นด้วยเงินทุนของตนเอง และเป็นผู้บุกเบิกการตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยการทำเกม คาดว่าธุรกรรมจะปิดการดีลได้ภายในไม่กี่สัปดาห์ข้างหน้า โดยยังไม่เปิดเผยเงื่อนไขทางการเงิน
ประเด็นสำคัญ:
- Optimove ลงนามข้อตกลงเพื่อเข้าซื้อ Smartico ซึ่งเป็นการเข้าซื้อกิจการครั้งที่ 4 นับตั้งแต่ปี 2018; ยังไม่เปิดเผยเงื่อนไข
- ตลาดการพนันออนไลน์ทั่วโลกแตะ $95.3B ในปี 2024 คาดการณ์ว่าจะอยู่ที่ $185.17B ภายในปี 2033
- Optimove ระดมทุนรวม $95M ในสองรอบ; Smartico ยังคงเริ่มต้นด้วยเงินทุนของตนเองทั้งหมด
คู่แข่งที่เริ่มต้นด้วยเงินทุนของตนเองรวมตัวกันเมื่อตลาด iGaming CRM เติบโตขึ้น
ดีลนี้ซึ่งประกาศเมื่อวันที่ 6 เมษายน ทำให้ทั้งสองฝ่ายที่ Optimove ระบุว่าเป็นแพลตฟอร์มการตลาด CRM ชั้นนำสองรายในอุตสาหกรรม iGaming ได้มารวมกัน บริษัททั้งสองจะยังคงดำเนินงานอย่างอิสระ และฝ่ายบริหารของ Smartico จะคงอำนาจในการตัดสินใจทั้งหมดเกี่ยวกับทิศทางของบริษัทและการดำเนินงานประจำวันของตน
Optimove ก่อตั้งขึ้นในปี 2009 ภายใต้ชื่อ Mobius Solutions โดย Pini Yakuel และ Shachar Cohen ซึ่งได้รู้จักกันในฐานะนักศึกษาที่มหาวิทยาลัยเทลอาวีฟ โดย Yakuel ได้รับปริญญาโทด้านวิศวกรรมอุตสาหการและการจัดการ
ทั้งสองเริ่มต้นด้วยการทำงานให้คำปรึกษาในการช่วยบริษัทสร้างโมเดลการวิเคราะห์ลูกค้าก่อนจะเปิดตัวแพลตฟอร์มซอฟต์แวร์ Optimove ในปี 2012 บริษัทใช้เงินทุนของตนเองในช่วงห้าปีแรก ก่อนระดมทุน $20 ล้านจาก Israel Growth Partners ในปี 2016 ด้วยมูลค่า $100 ล้าน ต่อมาในปี 2021 มีการระดมทุนแบบ growth equity มูลค่า $75 ล้าน นำโดย Summit Partners
Optimove ระบุว่าบริษัททำกำไรได้ตั้งแต่เริ่มก่อตั้ง ปัจจุบันบริษัทมีพนักงานมากกว่า 550 คนในสำนักงานที่เทลอาวีฟ นิวยอร์ก และลอนดอน ในด้าน iGaming แพลตฟอร์มของ Optimove ให้บริการการแบ่งกลุ่มผู้เล่นโดยใช้ AI การจัดการแคมเปญแบบหลายช่องทาง และการสร้างแบบจำลองเชิงคาดการณ์ ผ่านชุดเครื่องมือ OptiGenie AI และเครื่องยนต์การปรับแต่ง Opti-X ของบริษัท
Smartico ก่อตั้งขึ้นในปี 2019 ในบัลแกเรีย โดยผู้ร่วมก่อตั้ง ได้แก่ Arman Gal, Sergey Kobitskiy, Anton Antropov และ Yuval Mechoullam ผู้ก่อตั้งได้ประสบการณ์มาก่อนจากบริษัทเทคโนโลยี iGaming ที่เป็นที่ยอมรับแล้ว รวมถึง Playtech และ 888
ข้อค้นพบหลักของพวกเขาคือ CRM และการทำเกม (gamification) ซึ่งเดิมทีผู้ให้บริการมักมองว่าเป็นหน้าที่ที่แยกจากกัน สามารถรวมเข้าด้วยกันเป็นแพลตฟอร์มเดียวได้ ชุดผลิตภัณฑ์ของ Smartico ปัจจุบันประกอบด้วยระบบอัตโนมัติของ CRM เครื่องมือการทำเกม เช่น ภารกิจ ระดับ แบนด์ (badges) และทัวร์นาเมนต์ มินิเกมแบบเล่นได้ฟรี เอ็นจิ้นโบนัส แจ็กพอตที่ปรับแต่งได้ และการสร้างแบบจำลองเชิงคาดการณ์โดยใช้ AI สำหรับมูลค่าตลอดช่วงชีวิตของผู้เล่น
การเข้าซื้อนี้เกิดขึ้นในช่วงที่ตลาดการพนันออนไลน์ระดับโลกเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยภาคส่วนนี้มีมูลค่า $95.3 พันล้านในปี 2024 และคาดว่าจะเกือบแตะสองเท่าเป็น $185.17 พันล้านภายในปี 2033 ทั้งสองบริษัทให้เหตุผลว่าการเปิดตัวเขตอำนาจศาลที่มีการกำกับดูแลแห่งใหม่ และความซับซ้อนที่เพิ่มขึ้นของข้อกำหนดด้านการปฏิบัติตามกฎระเบียบ กำลังผลักดันความต้องการที่เพิ่มขึ้นสำหรับเครื่องมือด้าน CRM และการมีส่วนร่วมของผู้เล่นที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น
Yakuel กล่าวว่า Smartico โดดเด่นกว่าคู่แข่งด้วยการเป็นเจ้าแรกที่ผสานการทำเกมและการตลาดแบบ CRM เข้าเป็นหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่ผู้ให้บริการ iGaming มีการนำไปใช้อย่างแพร่หลาย โดยเสริมว่าตอนนี้หมวดหมู่นี้มีแพลตฟอร์มชั้นนำอยู่สองแห่ง หนึ่งแห่งที่พัฒนาขึ้นโดยตรงโดย Optimove และอีกแห่งที่ได้รับการสนับสนุนโดยมัน
แม้จะมีการถือหุ้นร่วมกัน แต่ทั้งสองบริษัทยังวางแผนจะพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันกันต่อไป โดยวางกรอบการแข่งขันภายในองค์กรเป็นกลยุทธ์ที่ตั้งใจเพื่อสร้างผลลัพธ์ที่ดีกว่าสำหรับผู้ให้บริการ iGaming Gal กล่าวว่าการคงความเป็นอิสระของ Smartico นั้นมีความหมายเป็นพิเศษต่อทีมของเขา โดยเสริมว่าความร่วมมือนี้ให้ทรัพยากรเพิ่มเติมเพื่อเร่งการขยายขนาดได้เร็วขึ้นและยังคงสร้างสรรค์นวัตกรรมในด้านการมีส่วนร่วมของผู้เล่นต่อไป
การเข้าซื้อ Smartico ถือเป็นดีลลักษณะเดียวกันครั้งที่ 4 ของ Optimove โดยก่อนหน้านี้บริษัทเคยซื้อธุรกิจ DynamicMail จาก PowerInbox ในปี 2018 ซื้อบริษัทด้านการบูรณาการข้อมูล Axonite ในปี 2020 และแพลตฟอร์มการทำเกมแบบไม่ต้องเขียนโค้ด Adact เมื่อเดือนมีนาคมปีที่แล้ว
