Swoop залучає $7,3 млн seed-раунду для розширення доставки їжі в Нігерії

Swoop, стартап із доставки їжі, базований в Есватіні, залучив $7,3 мільйона на посівне фінансування, щоб вийти на ринок Нігерії та вперше запустити модель супердодатку за межами своєї країни, згідно з оголошенням про фінансування. Раунд підтримали інвестори з Кремнієвої долини, зокрема Long Journey, Variant, Version One, Dune Ventures, Soma Capital і Zero Knowledge Ventures, а також африканський інвестор Base Capital і Walter Kortschak.

Фінансування та ринкова можливість

Посівний раунд Swoop входить до числа найбільших з розкритих, серед африканських B2C-стартапів. Компанія планує використати залучені кошти, щоб розбудувати споживчу платформу, починаючи з доставки їжі, орієнтуючись на Ябу — район у Lagos Mainland, який уже обслуговують конкуренти, зокрема Chowdeck, Glovo та FoodCourt.

Згідно з нігерійським процесором платежів Paystack, який обробляє платежі для Swoop і великих компаній з доставки їжі в Нігерії, сектор зріс на 187% у період між 2021 і 2024 роками. Swoop вважає, що ринок доставки їжі Нігерії — оцінюваний у $1,1 мільярда у 2025 році — має значний потенціал для зростання, і що реальна можливість полягає не в перехопленні вже існуючих користувачів, а в конвертації тих, хто не є споживачем, за словами Демоли Адесіна, нігерійського керівника Swoop.

«Ми вважаємо, що сегмент доставки їжі в Нігерії досі суттєво недопокритий. Наша ціль — це не наявне споживання, а користувачі, які не споживають», — сказав Адесіна. «Ми не збираємося розпочинати війну з іншими платформами. Ми намагаємося збільшити “пиріг”.»

Передумови компанії та запуск

Swoop, раніше відомий як Thumo, запустився в Есватіні в серпні 2025 року й за перший місяць залучив 6,000 користувачів, як зазначив співзасновник Обрі Нідергоффер. Співзасновник Едвін Руїс заявив, що мета — створити пан-Африканський супердодаток, який поєднує їжу, продукти та поїздки (rides).

Бізнес-модель

Swoop використовує мережу незалежних райдерів, а не найманий флот. Компанія отримує дохід через комісії з продажів ресторанів і плату за обробку замовлень клієнтів. Райдери зберігають 100% плат за доставку, тоді як Swoop застосовує 7% сервісний збір, щоб фінансувати операції. Адесіна відмовився розкривати структуру комісій або юніт-економіку стартапу, зазначивши, що наразі комісії низькі, оскільки пріоритет — залучення користувачів.

«Наш підхід — знайти причину, чому деякі люди не споживають [через доставку їжі], і зробити їх споживачами. Ми не просто ріжемо ціни й не вступаємо в цінову війну», — сказав Адесіна.

Стратегія супердодатку

Swoop обрав доставку їжі як перший вертикальний напрям у своєму підході до багатопродуктовості, щоб залучати щоденних клієнтів і створювати звичку користування додатком. За словами Адесіна, доставка їжі слугує метрикою розвитку екосистеми: «Якщо ви правильно налаштуєте доставку їжі, ви по суті зможете стати “вузлом” екосистеми».

«Ми вважаємо, що якщо в нас є група клієнтів навколо цього вузла, ми зможемо конвертувати це в інші сфери та вертикалі», — сказав Адесіна, додавши, що Swoop дозволить користувачам визначити наступний вертикальний напрям, який потрібно запустити. Ця стратегія перегукується з підходом OPay, одного з найбільших фінтехів Нігерії, який спочатку об’єднав доставку їжі та сервіси виклику поїздок з платіжним гаманцем, щоб стимулювати щоденне використання, перш ніж закрити нефінтех-продукти.

Конкурентне середовище

Сектор доставки їжі в Нігерії є вкрай конкурентним. Chowdeck — найбільша платформа доставки їжі в Нігерії — обслуговує два мільйони зареєстрованих користувачів із понад 20,000 райдерів, які працюють у 14 містах Нігерії та Гани, зберігаючи прибутковість. Згідно з фінансовим звітом Jumia за 2022 рік, її підрозділ з доставки їжі втрачав $1.80 за кожні $10 ит, які він робив, причому логістичні та маркетингові витрати перевищували виручку від замовлень. Зрештою Jumia припинила роботу свого бізнесу з доставки їжі наприкінці 2023 року.

Адесіна назвав регуляторну впевненість і ринкове просвітництво факторами, що підтримують вихід Swoop: «Більше впевненості щодо регуляторних ризиків, і те, що міжнародні інвестори вкладають у нас капітал, це доводить. Крім того, я небайдужий до нігерійців. Є краще ринкове просвітництво та більше інтересу до того, щоб позитивно змінювати споживчі звички. Ми вважаємо, що це ідеальний час, щоб розвивати це далі».

Фактори успіху

Успіх Swoop залежатиме від трьох факторів: що саме компанія створить після доставки їжі та в якому порядку, від стратегії монетизації, яка забезпечить прибутковість, і від того, чи зможе вона масштабуватися за межами Яби та Лагоса, перш ніж закінчаться грошові кошти. Стратегія стартапу вимагатиме залучати клієнтів із високим обсягом замовлень і нижчими доходами на околицях Лагоса та в менших містах, де домінують місцеві ресторани та заклади швидкого обслуговування, щоб створити нову групу споживачів доставки їжі.