Tác giả: Stacy Muur, Chuyên gia truyền thông về tiền mã hóa
Biên dịch: Felix, PANews
Web3 không chỉ đơn thuần là Web2 thêm token. Những người sáng lập xem Web3 như vậy cuối cùng sẽ bị thời đại loại bỏ hoặc bị bắt giam.
Khoảng cách giữa các giao thức thành công trị giá hàng tỷ đô la và các trường hợp thất bại trị giá hàng tỷ đô la cuối cùng đều nằm ở việc hiểu rõ những thay đổi sẽ xảy ra khi quyền sở hữu, cơ chế khuyến khích và minh bạch trở thành đặc tính cố hữu của sản phẩm.
Nếu làm đúng, bạn có thể xây dựng Uniswap, Coinbase hoặc Aave; nếu làm sai, bạn sẽ trở thành Do Kwon—khiến toàn ngành phản ứng dây chuyền do sụp đổ, và đối mặt với án tù 12 năm.
Báo cáo này tổng hợp các khung khởi nghiệp cốt lõi được rút ra từ nghiên cứu của a16z crypto, kinh nghiệm đầu tư và hướng dẫn vận hành. Nội dung bao gồm thiết kế giao thức, chiến lược token, cấu trúc cộng đồng, áp dụng doanh nghiệp, hợp tác truyền thông, bảo vệ an ninh, tuyển dụng nhân tài, tính bền vững theo chu kỳ thị trường, và chiến lược dài hạn xây dựng trong quá trình tiến hóa của tiền mã hóa.
1. Web3 là “đọc-viết-sở hữu”, chứ không phải “đọc-viết-kiếm tiền”
Luận điểm: Chuyển đổi từ Web2 sang Web3 không phải là thêm tiền mã hóa vào mô hình kinh doanh hiện có, mà là tái cấu trúc quyền kiểm soát giá trị. Tài chính là lĩnh vực thử nghiệm đầu tiên, nhưng nguyên tử này có thể mở rộng ra bất kỳ hệ thống nào quy mô internet, trực tiếp tích hợp quyền sở hữu để điều phối nhân sự và vốn.
Khung khởi nghiệp của Chris Dixon vẫn là cách giải thích uy tín nhất về điều này: Web1 cho phép người dùng “đọc”, Web2 cho phép người dùng “đọc và viết”, còn Web3 cho phép người dùng “đọc, viết và sở hữu”.
Trong Web2, người dùng Instagram đã tạo ra khoảng 1000 tỷ USD giá trị cho cổ đông của Meta. Trong Web3, các nhà cung cấp thanh khoản ban đầu của Uniswap không chỉ sử dụng giao thức mà còn sở hữu nó.
Vào đầu năm 2026, Dixon một lần nữa nhấn mạnh khung này, cho rằng “thời đại tài chính” hiện tại của blockchain không phải là thất bại của lý thuyết vĩ mô, mà là trình tự vận hành dự kiến. Blockchain đã giới thiệu một nguyên tử mới: khả năng phối hợp nhân sự và vốn quy mô internet, với quyền sở hữu trực tiếp tích hợp trong hệ thống. Tài chính là lĩnh vực tự nhiên nhất để chứng minh nguyên tử này, vì vậy nó xuất hiện đầu tiên.
“Chúng ta rõ ràng đang ở trong thời đại tài chính của blockchain. Nhưng ý tưởng cốt lõi của nó chưa bao giờ là tất cả các ứng dụng mã hóa sẽ cùng xuất hiện, cũng không phải là tài chính sẽ không phát triển ưu tiên.”
— Chris Dixon, a16z Crypto (tháng 2 năm 2026)
Các phương pháp hiệu quả:
- Chấp nhận trình tự “tài chính đi trước”
- Thiết kế giao thức cho phép người đóng góp giá trị có thể thu nhận giá trị
- Xem quyền sở hữu token như một cơ chế điều phối, chứ không phải phương thức huy động vốn
- Xây dựng quyền quản trị có ý nghĩa thực chất
Các trường hợp thành công:
Hayden Adams: Phát triển Uniswap trong 3 năm không có token, chỉ dựa vào khoản tài trợ Ethereum trị giá 50.000 USD. Khi ra mắt UNI vào năm 2020, token này được phân phát cho những người đã chứng minh giao thức hiệu quả.
Stani Kulechov: Áp dụng chiến lược tương tự trên Aave; xây dựng giao thức vay mượn trước, sau đó mới phát hành token sau khi đạt PMF. Cả hai dự án đều vượt qua thử thách của từng chu kỳ thị trường, trong khi khoảng năm 2020, 90% các giao thức DeFi đã biến mất.
2. Phát hành token sau khi đạt PMF, chứ không phải trước đó
Luận điểm: Token phát hành trước PMF có mục tiêu tối ưu là xu hướng giá ngắn hạn. Sau PMF, token hướng tới giá trị dài hạn của giao thức. Phát hành token chỉ có một cơ hội duy nhất.
Giám đốc kỹ thuật của a16z Crypto, Eddy Lazzarin, ghi nhận ba lỗi phổ biến trong thiết kế giao thức. Nguy hiểm nhất là: phát hành token quá sớm.
“Lỗi lớn nhất là phát hành token trước khi sản phẩm phù hợp với thị trường. Phát hành token chỉ có một lần. Nếu phát hành trước PMF, sẽ chỉ thu hút những kẻ thuê mướn, chứ không phải những người lan truyền.”
— Eddy Lazzarin, a16z
Phát hành token sớm sẽ khiến cộng đồng chỉ chú ý đến giá token, chứ không phải thành công của giao thức. Khi giá giảm (chắc chắn sẽ xảy ra), họ sẽ rời đi. Còn khi phát hành sau PMF, bạn sẽ thu hút những người đã yêu thích sản phẩm. Token trở thành phần thưởng thêm, chứ không phải toàn bộ giá trị cốt lõi.
Các phương pháp hiệu quả:
- Trước tiên ra mắt sản phẩm, xác nhận nhu cầu thị trường, xây dựng nhóm người dùng cốt lõi
- Dùng token thưởng cho người dùng hiện tại
- Xem phát hành token như một sự kiện thanh khoản của cộng đồng hiện có, chứ không phải chiến lược thu hút khách hàng mới
Các trường hợp thành công:
Brian Armstrong: Thành lập Coinbase năm 2012. Công ty niêm yết trên Nasdaq vào tháng 4 năm 2021, sau 9 năm. Lợi nhuận từ đầu tư của Sequoia Capital vượt quá 1000 lần. Armstrong không vội vàng phát hành token vì ông không cần. Ông xây dựng một cổng tiếp cận có quy định rõ ràng, vượt qua mọi chu kỳ, kiểm tra pháp lý và cạnh tranh nhiều chiều. Thành công của Coinbase bắt nguồn từ việc giải quyết một vấn đề thực tế (mua tiền mã hóa mà không bị hacker tấn công hoặc lừa đảo), và vận hành theo quy định từ đầu.
3. Cộng đồng là hạ tầng của giao thức, chứ không phải kênh marketing
Luận điểm: Trong Web2, phát triển sản phẩm rồi mới xây dựng cộng đồng. Trong Web3, cộng đồng chính là hạ tầng của sản phẩm.
Mary-Catherine Lader, sau nhiều năm làm việc trong lĩnh vực tài chính truyền thống, phụ trách vận hành của Uniswap Labs. Bà nhận xét: Chiến lược ra mắt của Web3 khác hoàn toàn so với Web2 về cấu trúc.
“Trong Web2, bạn có thể bí mật phát triển rồi ra mắt một sản phẩm hoàn hảo. Trong Web3, cộng đồng của bạn phải tham gia vào quá trình phát triển sản phẩm, vì họ sẽ trở thành hạ tầng của bạn—như nhà cung cấp thanh khoản, người bỏ phiếu quản trị, người truyền bá.”
— Mary-Catherine Lader, Giám đốc vận hành của Uniswap Labs
Điều này có nghĩa là minh bạch trở thành lợi thế cạnh tranh, chứ không phải rủi ro. Các công ty truyền thống lo sợ đối thủ sao chép; còn các giao thức Web3 lo ngại phát hành sản phẩm mà không có sự ủng hộ của cộng đồng.
Các phương pháp hiệu quả:
- Xây dựng sản phẩm công khai từ đầu
- Phát hành sản phẩm chưa hoàn chỉnh, để cộng đồng quyết định hướng phát triển
- Xem người dùng sớm như cộng tác viên, chứ không phải người thử nghiệm
Các trường hợp thành công:
OpenSea: Người sáng lập Devin Finzer và Alex Atallah bắt đầu từ khoản 120.000 USD của Y Combinator năm 2018. Họ xây dựng thị trường NFT trong môi trường công khai, giao tiếp trực tiếp với các nhà sưu tập ban đầu qua Discord và Twitter, và quyết định dựa trên nhu cầu thực của cộng đồng. Khi cơn sốt NFT bùng nổ năm 2021, OpenSea không cần vội vàng xây dựng cộng đồng vì họ đã có sẵn. Hai nhà sáng lập trở thành tỷ phú vì hiểu rằng cộng đồng không phải là marketing, mà là hạ tầng.
Trường hợp thất bại:
Trong giai đoạn 2018-2022, hàng chục dự án được các quỹ đầu tư hỗ trợ, tự xưng là “sát thủ Coinbase”, hứa hẹn mang lại trải nghiệm tốt hơn, phí thấp hơn và ngân sách marketing cao hơn, nhưng gần như đều thất bại.
Họ xem người dùng tiền mã hóa như khách hàng Web2—bí mật phát triển, dựa vào thông cáo báo chí để phát hành, mong đợi người dùng sẽ đổ xô đến, kết quả là không ai đến. Trong lĩnh vực Web3, ưu tiên cộng đồng luôn vượt trên ưu tiên sản phẩm.
4. Giao tiếp là hạ tầng, chứ không phải marketing
Luận điểm: Người sáng lập không thể giao phó toàn bộ câu chuyện của mình. Chiến lược truyền thông phải xoay quanh ba câu hỏi: Mục tiêu kinh doanh là gì? Đối tượng mục tiêu là ai? Chiến lược nào hiệu quả nhất để tiếp cận họ? Thông cáo báo chí đã chết; bài viết blog, kênh trực tiếp và quan hệ truyền thông mới là bộ công cụ vận hành.
Paul Cafiero, cộng sự truyền thông của a16z Crypto, ghi nhận mô hình giao tiếp dựa trên ba câu hỏi theo thứ tự: mục tiêu, đối tượng, chiến lược.
Cốt truyện trung tâm: Vấn đề bạn đang giải quyết, tầm nhìn về thế giới sau khi giải quyết, ai sẽ hưởng lợi—dù kênh hay đối tượng thay đổi, những câu chuyện cốt lõi này luôn phải đúng. Nhưng các đối tượng khác nhau cần nhấn mạnh các điểm khác nhau: nhà đầu tư quan tâm triển vọng tăng trưởng, truyền thông quan tâm tin nóng.
Năm đòn bẩy truyền thông:
Cafiero chỉ ra, mỗi người sáng lập có thể sử dụng năm chiến lược đòn bẩy:
- Nội dung tự tạo (blog, whitepaper, video)
- Kênh mạng xã hội (tài khoản thương hiệu và cá nhân)
- Nền tảng cộng đồng (Discord, Telegram, Signal)
- Diễn thuyết và hội nghị
- Quan hệ truyền thông
Không có đòn bẩy nào chiếm ưu thế tuyệt đối, sự kết hợp tối ưu phụ thuộc vào mục tiêu và đối tượng.
Quan hệ truyền thông (KOL): Vẫn cực kỳ quan trọng, nhưng thường bị hiểu sai
Dù một số người trong giới công nghệ có thái độ tiêu cực, nhưng các bài báo truyền thông có thể kết hợp xác thực của bên thứ ba và mở rộng đối tượng tiếp cận. Nó có thể tiếp cận ngoài cộng đồng crypto, ví dụ như nhân viên tiềm năng, khách hàng, người có ảnh hưởng. Khi đội ngũ sáng lập Kalshi xuất hiện trên chương trình sáng Chủ Nhật của CBS, họ tiếp cận đối tượng khác hẳn với cộng đồng Twitter crypto.
“Người sáng lập là người phát ngôn tốt nhất. Bạn không thể giao phó câu chuyện hoặc câu chuyện của công ty cho người khác.”
— Paul Cafiero, a16z Crypto
Bốn nguyên tắc tương tác truyền thông của Cafiero:
- Người sáng lập phải tự mài giũa và kể câu chuyện của chính mình
- Quan hệ truyền thông như mở rộng kinh doanh
- Truyền thông không phải bạn bè cũng không phải kẻ thù
- Câu chuyện của bạn phải phù hợp với bối cảnh vĩ mô
Các phương pháp hiệu quả:
- Xây dựng chiến lược truyền thông xoay quanh “mục tiêu, đối tượng, chiến lược”
- Người sáng lập là người phát ngôn chính; tuyệt đối không giao phó toàn bộ câu chuyện
- Xem quan hệ truyền thông và KOL như mở rộng kinh doanh: trước khi giới thiệu dự án, nâng cao giá trị của họ trong báo cáo
- Tất cả thông báo nên đăng dưới dạng bài blog, chứ không phải thông cáo báo chí
- Xây dựng nền tảng truyền thông trước khi khủng hoảng xảy ra, vì phòng thủ tốt nhất là tấn công
Các trường hợp thành công:
Kalshi: Người sáng lập Tarek Mansour khéo léo sử dụng truyền thông truyền thống và bản địa crypto, mở rộng đối tượng tiếp cận chiến lược, giúp huy động 1 tỷ USD trong khi định giá 11 tỷ USD. Người sáng lập hiểu rõ rằng các đối tượng khác nhau cần các kênh khác nhau, và quan hệ truyền thông có thể nhân rộng hiệu quả các phương tiện truyền thông khác.
Trường hợp thất bại:
Các dự án hoàn toàn dựa vào phát hành thông cáo báo chí trả phí để phân phối thông tin, phát hiện ra bị nhiễu loạn bởi tiếng ồn. Trong môi trường có tỷ lệ quan hệ công chúng và nhà báo khoảng 6:1, các chiến dịch quảng cáo hàng loạt và lời hứa sáo rỗng gần như không thể nổi bật.
5. An ninh quyết định sự tồn vong của giao thức
Luận điểm: Trong Web2, lỗ hổng bảo mật gây thiệt hại về tiền bạc và danh tiếng. Trong Web3, nó gây thiệt hại toàn diện.
Thư viện, xác thực và quản trị đa chữ ký đã được kiểm chứng thực chiến không thể thiếu, là nền tảng để phòng chống hacker tấn công và thất bại mật mã gây thiệt hại hàng tỷ đô la. Nhưng chỉ có an ninh kỹ thuật là chưa đủ. Khi giao thức của bạn thành công và nắm giữ giá trị lớn, bạn sẽ trở thành mục tiêu tấn công. Người sáng lập luôn đối mặt với mối đe dọa từ các nhà nước hoặc các nhóm tội phạm cấp quốc gia.
Carl Agnelli, trước khi gia nhập a16z, đã làm việc 13 năm tại Cục Điều tra Liên bang Mỹ (FBI). Ông nhận định: Các nhà sáng lập Web3 phải đối mặt với các mối đe dọa vật lý mà các công ty công nghệ truyền thống chưa từng gặp.
“Người phạm tội theo trình tự gồm năm bước: nhận diện, theo dõi, sàng lọc, lập kế hoạch, thực thi. Một khi bạn công khai liên kết với tài sản mã hóa, bạn đã nằm trong cơ sở dữ liệu của họ rồi.”
— Carl Agnelli, cựu đặc vụ FBI, a16z
Giáo sư mã hóa của Stanford, Dan Boneh, ghi nhận các vấn đề về mặt kỹ thuật: khả năng sinh ngẫu nhiên của khóa không đủ, quản lý khóa kém, ứng dụng chứng minh không đúng cách đã gây thiệt hại hàng tỷ đô la.
Các phương pháp hiệu quả:
- Chiến lược ví dự phòng: giữ 5-10% tài sản trong “ví an toàn” để dự phòng
- Không dùng lại khóa trong các giao thức khác nhau
- Thực hiện xác minh chính thức hợp đồng thông minh trước khi ra mạng chính
- Luôn giả định mình bị giám sát, duy trì ý thức vận hành an toàn
Các trường hợp thành công:
Những người sáng lập còn sống sót từ đầu đã sử dụng ví phần cứng, thiết lập đa chữ ký và kiểm toán chính thức. Họ giữ bí mật địa chỉ nhà riêng. Họ không bao giờ đăng ảnh tiết lộ vị trí thực thời gian thực. Họ nhận thức rõ rằng, công khai tài sản tiền mã hóa sẽ biến họ thành mục tiêu, vì thực tế đúng như vậy.
Mối đe dọa thật sự tồn tại:
Vụ bắt cóc đồng sáng lập Ledger: Tháng 1 năm 2025, David Balland bị bắt cóc tại nhà ở Pháp. Kẻ bắt cóc cắt đứt ngón tay của anh ta và gửi video tống tiền 100 BTC cho cộng sự. Dù cuối cùng được giải cứu, nhưng điều này cho thấy hậu quả khi công khai liên kết với tài sản mã hóa. Tính chất cực kỳ nhạy cảm: theo dõi, lập kế hoạch, phối hợp thực thi. Dù có thừa nhận hay không, đây là mối đe dọa mà mọi nhà sáng lập Web3 đều phải đối mặt.
6. Tuyển dụng “truyền giáo” chứ không phải “lính đánh thuê”, và biết phân biệt
Luận điểm: Nhân tài Web3 theo đuổi lợi ích từ token chứ không phải lương. Điều này vừa thu hút những người xây dựng tâm huyết nhất, vừa thu hút những kẻ đầu cơ nguy hiểm nhất.
Henry Ward, CEO của Carta, cung cấp khung rõ ràng để phân biệt giữa PMF thực sự và sự phồn vinh giả tạo.
“Những người truyền giáo yêu thích sản phẩm và tầm nhìn. Những lính đánh thuê yêu thích tiền bạc. Trong thị trường tăng giá, họ trông giống hệt nhau. Trong thị trường giảm giá, lính đánh thuê biến mất, lúc đó mới rõ ai là người thực sự trung thành.”
— Henry Ward, CEO của Carta
Jeanne Tsan ghi nhận các thách thức tuyển dụng trong Web3: thưởng cổ phần và token có thể giúp mọi người đồng lòng mục tiêu, nhưng cũng có thể khiến nhân viên hy sinh sự phát triển dài hạn của giao thức để theo đuổi lợi ích ngắn hạn từ giá token.
Các phương pháp hiệu quả:
- Thiết lập kế hoạch mở khoá token kéo dài nhiều năm
- Tuyển dụng những người đã từng sử dụng sản phẩm trước khi ứng tuyển
- Xây dựng văn hóa đội nhóm có thể vượt qua nhiều năm thị trường gấu
Các trường hợp thành công:
Stani Kulechov: Năm 2017, sáng lập Aave, vượt qua thị trường gấu năm 2018, đã xây dựng đội ngũ trước khi phát hành token năm 2020. Đến năm 2022, giá token giảm từ 667 USD xuống còn 50 USD, nhưng đội ngũ không rời bỏ. Họ đã hoàn thành Aave V3 trong thời kỳ thị trường sụp đổ.
Đến năm 2025, giá AAVE bật tăng trở lại lên 400 USD, tổng TVL trên nhiều chuỗi đạt 38 tỷ USD. Kulechov tuyển dụng những người tin vào vay phi tập trung, chứ không phải những người chỉ chạy theo giá token tăng vọt. Đó là lý do dù giá token giảm 92%, họ vẫn kiên trì phát triển.
Trường hợp thất bại:
Trong phần lớn các đợt tuyển dụng năm 2021, nhiều dự án đã thưởng token khủng cho các giám đốc điều hành Web2 chưa từng tiếp xúc với DeFi. Khi token sụp đổ năm 2022, các giám đốc này đều rời đi. Các dự án này mới nhận ra rằng, họ đã xây dựng đội ngũ chỉ để phục vụ thị trường tăng giá, chứ không phải để phát triển lâu dài.
7. Chu kỳ thị trường không phải lỗi, mà là đặc tính cần thiết để tồn tại
Luận điểm: Thị trường gấu loại bỏ các dự án kém chất lượng, rèn luyện các dự án xuất sắc. Những nhà sáng lập sống sót không chỉ là những người tránh được đáy, mà còn là những người chuẩn bị tốt cho đáy.
Arianna Simpson, cộng sự chung của a16z Crypto, nhiều lần hỗ trợ các nhà sáng lập vượt qua chu kỳ thị trường. Bà nhận xét: Những nhà sáng lập xuất sắc xem thị trường gấu như một lợi thế cạnh tranh không công bằng.
“Thị trường gấu là cơ hội để xây dựng nền móng vững chắc, giúp bạn mở rộng quy mô trong thị trường tăng giá tiếp theo. Những nhà sáng lập có thể tồn tại thường là những người giảm tốc độ tiêu hao vốn sớm, liên tục phát hành sản phẩm, và không dựa vào giá token để chứng minh sứ mệnh của mình.”
— Arianna Simpson, a16z
Các phương pháp hiệu quả:
- Luôn duy trì dự trữ vốn tối thiểu 24 tháng
- Có lộ trình rõ ràng về lợi nhuận hoặc phát triển bền vững, chứ không chỉ dựa vào đầu cơ token
- Có khả năng chịu đựng đợt giảm 90% giá token
Các trường hợp thành công:
Brian Armstrong: Vượt qua tất cả các đợt gấu năm 2014, 2018, 2022. Ông xem thị trường gấu như thời gian phát triển sản phẩm. Khi đối thủ sụp đổ, Coinbase vẫn liên tục ra mắt ví di động, dịch vụ lưu ký tổ chức, hạ tầng staking. Khi thị trường phục hồi, họ đã có các lợi thế cạnh tranh chưa từng có.
Trường hợp thất bại:
Sam Bankman-Fried: Chưa từng vượt qua một đợt gấu nào.
Năm 2021, FTX trông như không thể ngăn cản: định giá 32 tỷ USD, quảng cáo Super Bowl, quyền đặt tên sân vận động. Nhưng nền tảng của nó là lừa đảo. Khi thanh khoản cạn kiệt năm 2022, sự thật phơi bày: khách hàng bị chiếm dụng tiền, token FTT bị dùng làm tài sản thế chấp cho các hoạt động cá cược của Alameda, 9 tỷ USD tiền gửi khách hàng biến mất. SBF bị tuyên án 25 năm tù liên bang. Ông theo đuổi hình ảnh thị trường tăng giá, chứ không phải sự sống còn trong thị trường gấu.
8. Đặc thù của CEO sản phẩm: không thể buông bỏ hoàn toàn, nhưng phải biết buông đúng lúc
Luận điểm: Nếu nhà sáng lập quá chú trọng vào chi tiết sản phẩm, sẽ gây ra nút thắt cổ chai. Nếu buông quá sớm, sẽ làm giảm đà phát triển. Điều then chốt là biết khi nào can thiệp, khi nào rút lui.
Ben Horowitz đã nghiên cứu các CEO sản phẩm vĩ đại nhất trong lịch sử (như Gates, Jobs, Zuckerberg), và phát hiện ra một nghịch lý:
“Điều tồi tệ hơn việc CEO sản phẩm quá tham gia vào chi tiết là CEO hoàn toàn rời khỏi sản phẩm. Những nhà sáng lập tốt nhất sẽ linh hoạt chuyển đổi giữa hai trạng thái này: khi cần thiết, họ đi sâu vào chi tiết; khi không quan trọng, họ buông bỏ hoàn toàn.”
— Ben Horowitz, a16z
Các nhà sáng lập xuất sắc sẽ linh hoạt chuyển đổi: khi cần thiết (thiết kế cơ chế cốt lõi, tái cấu trúc hệ thống) thì tham gia sâu; khi không quan trọng (quản lý cộng đồng, hợp tác, marketing) thì giao quyền hoàn toàn.
Trong Web3, sự chuyển đổi này cực kỳ quan trọng vì Web3 không thể như Web2, nơi các quyết định kiến trúc hệ thống có thể đảo ngược. Các quyết định về giao thức thường là không thể đảo ngược.
Các phương pháp hiệu quả:
- Tham gia sâu vào thiết kế giao thức và quyết định cơ chế cốt lõi
- Ủy quyền quản lý cộng đồng, hợp tác và marketing
- Khi cần chuyển đổi lớn, quay lại với sản phẩm
Các trường hợp thành công:
Hayden Adams tham gia sâu vào thiết kế AMM của Uniswap, cấu trúc phí LP, tối ưu gas. Nhưng ông giao phần phát triển tăng trưởng, hợp tác, hệ sinh thái cho Uniswap Labs. Khi cần phát hành phiên bản V3 có tính thanh khoản tập trung (tái cấu trúc hệ thống), ông lại trở về chi tiết. Chính sự linh hoạt này giúp Uniswap, dù đã đạt tổng khối lượng giao dịch 2 nghìn tỷ USD, vẫn giữ vững đột phá công nghệ.
Trường hợp thất bại:
Hầu hết các nhà sáng lập các giao thức DeFi thất bại đều là người tham gia quá mức vào mọi quyết định (giết tốc độ phát triển), hoặc quá tập trung vào “dẫn dắt tư tưởng” (giết chất lượng sản phẩm). Việc tham gia tích cực vào thời điểm then chốt, còn để mặc khi không quan trọng, là hiếm và khó, nhưng chính là nguyên nhân dẫn đến thất bại của phần lớn các dự án.
9. Phát triển doanh nghiệp là đòn bẩy chiến lược
Luận điểm: Các câu chuyện Web3 truyền thống (duy trì phi tập trung, tránh hợp tác, để cộng đồng tự phát triển) có hiệu quả đối với một số giao thức, nhưng đối với phần lớn, đó chỉ là cái cớ để tránh công việc tích hợp nặng nề. Đừng nhầm lẫn “phi tập trung” với “cô lập”.
Tích hợp chiến lược là chìa khóa để giao thức đạt tốc độ thanh khoản và phân phối vượt xa tốc độ tăng trưởng tự nhiên.
“Khi tôi thành lập Aave, chúng tôi nhận ra lượng công việc xây dựng oracle lớn đến mức nào. Chính vì vậy, chúng tôi bắt đầu liên hệ với Chainlink.”
— Stani Kulechov, sáng lập Aave
Sự hợp tác với Chainlink giúp Aave trở thành nền tảng vay mượn đầu tiên sử dụng dữ liệu off-chain để chuẩn hóa lãi suất và triển khai trên hơn 60 chuỗi blockchain. Đây chính là đòn bẩy chiến lược.
Như đã đề cập, Tarek Mansour đã dành nhiều năm hợp tác với CFTC, giúp Kalshi trở thành thị trường dự đoán có quy định hợp pháp đầu tiên của Mỹ; mở rộng quy mô theo quy định cuối cùng đã huy động được 1 tỷ USD, định giá 11 tỷ USD.
Các phương pháp hiệu quả:
- Tích hợp sớm với các pool thanh khoản lớn nhất và ví lớn nhất
- Hợp tác với các kênh pháp lý hợp lệ để ra vào tiền pháp định
- Đừng nhầm lẫn giữa phi tập trung và cô lập
Kết luận
Quan điểm của a16z là, chỉ khi quyền sở hữu, thực thi và cộng đồng hợp nhất trong một hệ thống, và các cơ chế khuyến khích của tất cả các bên đều phù hợp, thì giá trị của giao thức mới có thể bền vững tăng trưởng.
Các chiến lược của nhà sáng lập mà họ tổng kết là một mô hình vận hành tích hợp, trong đó mỗi tầng đều củng cố lẫn nhau:
- Sau PMF, phát hành token để thu hút những người thực sự lan tỏa, chứ không phải những kẻ chỉ vì lợi nhuận
- Cộng đồng chính là hạ tầng, xây dựng mạng phân phối hữu cơ cho các đối tác doanh nghiệp
- Thị trường gấu loại bỏ các dự án vốn đã không có giá trị thị trường từ ban đầu
Chiến lược marketing hiện tại đang có nhiều thay đổi lớn, nhiều phương thức truyền thống đang dần biến mất. Tuy nhiên, bất kể thị trường có biến động thế nào, các nguyên tắc chính được tổng kết trong bài viết này vẫn luôn đúng đắn và hiệu quả.
Yêu thích Web3.
Tham khảo thêm: Phỏng vấn sáng lập Sui: 50 tuổi rời Meta để khởi nghiệp, làm thế nào để tái tạo “móng nhà” cho internet
