Tác giả: Frank, PANews
Trong một khoảng thời gian gần đây, chủ đề sôi động nhất trong giới công nghệ và khởi nghiệp không phải là một tập đoàn lớn ra mắt mẫu mới, mà là phong trào dân chúng “nuôi tôm hùm”.
Một mặt, cơn sốt “nuôi tôm hùm” đã thúc đẩy sự phát triển của các ngành liên quan, các doanh nghiệp mô hình lớn và nhà cung cấp dịch vụ đám mây kiếm được lợi nhuận khổng lồ. Mặt khác, câu hỏi về việc Openclaw thực sự mang lại lợi ích thực tế cho người dùng đến đâu vẫn còn là một bí ẩn. Mặc dù trên mạng xã hội tràn ngập những câu chuyện thần thoại kiểu này, nhưng khi phân tích kỹ, ta sẽ nhận ra phần lớn là những câu chuyện ảo nhằm thu hút lượt xem.
Nuôi tôm hùm, thật sự có lời không? Nếu có, thì số tiền đó cuối cùng thuộc về ai?
PANews đã tổng hợp dữ liệu từ nền tảng TrustMRR, các trường hợp công khai trên mạng xã hội, trang web dự án và các báo cáo xác thực đa nguồn. Để phân biệt giữa “thực thu đã được xác nhận” và “huyền thoại tự kể trên mạng”, chúng tôi đã loại bỏ nhiều tin đồn chỉ dựa vào lời nói một phía hoặc không có căn cứ rõ ràng.
Trang phân loại OpenClaw của nền tảng TrustMRR cho thấy, trong hệ sinh thái này có tổng cộng 153 dự án đã được ghi nhận, trong 30 ngày gần nhất tổng doanh thu khoảng 358,6 nghìn USD. Tiếp tục phân tích 30 mẫu hàng đầu, tổng doanh thu chiếm tới 97,3% tổng doanh thu. Nếu chúng ta phân tách các dự án này và logic kiếm tiền phía sau theo “chuỗi giá trị ngành”, sẽ phát hiện ra một sự thật đau lòng: Những người đầu tiên kiếm tiền không phải là những người dùng làm ra sản phẩm từ tôm hùm, mà là những người giúp người khác nuôi tôm hùm, dạy người khác cách nuôi tôm hùm, và những kẻ dựa vào trò đùa để kiếm MEME coin.
Tuy nhiên, phần này rõ ràng không phải là câu trả lời chân thực mà chúng ta mong muốn. Những người thực sự dùng Openclaw để kiếm tiền như thế nào mới là điều đáng quan tâm. Do đó, PANews đã tổng hợp 5 logic khai thác tiền của từ OpenClaw.
Loại thứ nhất: Bán “bình xịt” và dịch vụ trung gian: kiếm tiền nhanh từ chênh lệch nhận thức
Các sản phẩm có lượng thảo luận cao nhất và doanh thu nổi bật nhất của OpenClaw thường không phải là ứng dụng cụ thể, mà là các công cụ đóng gói và dịch vụ lưu trữ một click.
OpenClaw giống như một lớp hạ tầng cơ bản hơn là một sản phẩm tiêu dùng dùng ngay. Đối với người dùng không kỹ thuật, điều này tạo ra rào cản cao. Một khi độ phức tạp tồn tại, dịch vụ sẽ hình thành.
Trong khoảng 350 nghìn USD doanh thu mẫu trong 30 ngày của TrustMRR, các dự án “triển khai lưu trữ” và “lưu trữ đám mây một click” riêng biệt đã đóng góp khoảng 120,1 nghìn USD, chiếm 34,5% tổng doanh thu mẫu.
Một ví dụ điển hình là QuickClaw, đóng gói khả năng nền thành ứng dụng trên điện thoại, giá 3,99 USD/tuần hoặc 49,99 USD/năm, trong 30 ngày doanh thu khoảng 8.782 USD.
Trong cộng đồng Trung Quốc, logic này còn đơn giản hơn nhiều: “Nuôi tôm hùm thay thế” trên các chợ mua bán như Xianyu.
Theo báo chí đưa tin, gần đây dịch vụ “triển khai OpenClaw thay thế” trên Xianyu và Xiaohongshu bùng nổ. Việc cài đặt từ xa thường có giá 100-300 nhân dân tệ, đến tận nơi là 400-1000 nhân dân tệ. Trong một khoảng thời gian, các mặt hàng dịch vụ này tăng trưởng gấp 150% so với quý trước.
Bản chất của logic này là “kiếm tiền từ chênh lệch thông tin và nhận thức”. Người dùng sẵn sàng trả tiền để tiết kiệm 30 phút lăn lộn, nhưng đây chỉ là một “cửa sổ thời gian” kinh doanh. Khi các công cụ triển khai một click chính thức trở nên hoàn thiện, lợi nhuận từ việc cài đặt thay thế sẽ nhanh chóng giảm sút.
Loại thứ hai: Đóng gói hình tượng chuyên gia AI: Khi “câu chuyện” trở thành sản phẩm đắt nhất
Nếu tiếp tục tiến lên, một tầng giá trị cao hơn trong hệ sinh thái OpenClaw sẽ xuất hiện: không phải là triển khai cho bạn, mà là huấn luyện Agent cho bạn. Trong 30 mẫu hàng đầu của TrustMRR, các dự án liên quan đến mẫu, bộ kỹ năng, cấu hình đã đóng góp 26,4% doanh thu.
Một trong những ví dụ đáng tin cậy nhất hiện nay là FelixCraft.
Đầu năm 2026, nhà sáng tạo Nat Eliason bắt đầu một thử nghiệm. Ông đặt tên cho robot OpenClaw của mình là “Felix”, bắt đầu với 1.000 USD vốn, để nó tự xây dựng doanh nghiệp. Trong vòng một tuần, Felix đã tạo ra khoảng 3.500 USD doanh thu qua Stripe. Ngoài ra, cộng đồng tiền mã hóa còn phát hành MEME token liên quan cho Agent này, chuyển 60% phí giao dịch hàng ngày cho nó, giúp nó trong một tuần kiếm được token mã hóa trị giá 100.000 USD.
Là một trong những ví dụ đáng phân tích nhất, Felix có đặc điểm là Nat Eliason đã cấp cho AI này quyền hạn rất cao, cho phép Agent tự đăng Twitter, chia sẻ bình luận và tương tác cộng đồng. Trước khi ra mắt, Eliason đã bỏ ra nhiều công sức xây dựng khung cho Agent này, bao gồm bộ nhớ, cài đặt an toàn, thiết kế quy trình làm việc.
Vì sao có thể kiếm lời? Eliason thừa nhận trong một podcast rằng đó là điều ngoài dự tính. Về bản chất, doanh thu chính của Felix vẫn là việc đóng gói quá trình và kết quả huấn luyện của chính mình thành sản phẩm để bán. Còn lợi nhuận từ MEME coin chủ yếu dựa vào câu chuyện tạo ra chủ đề và lưu lượng.
Điều đáng chú ý là trong phân loại OpenClaw của TrustMRR, dự án Claw Mart (một thị trường kỹ năng Agent) đứng đầu về doanh thu, chính là dự án do Felix tạo ra, với tổng doanh thu đã đạt 71.3 nghìn USD. Và lý do dự án này đạt doanh thu cao như vậy còn một phần quan trọng là Felix, với tư cách là một Agent, có thể tự tạo dự án và tự động hóa công việc, chính câu chuyện này đã trở thành lời chứng mạnh mẽ nhất cho sản phẩm.
Thành công của Felix đã hé lộ một con đường cao cấp trong thương mại hóa OpenClaw: trao cho Agent một danh tính liên tục. Khi OpenClaw được đóng gói thành một tên gọi cụ thể (Felix), một hướng dẫn bán hàng, một bộ kỹ năng có thể tái sử dụng, cộng thêm câu chuyện “AI tự khởi nghiệp” hoàn hảo, nó trở thành một thương hiệu cá nhân mới có khả năng lan tỏa mạnh mẽ. Tuy nhiên, điểm mấu chốt của phương thức này không nằm ở AI, mà là năng lực huấn luyện Agent và chiến lược marketing mạnh mẽ của Nat Eliason phía sau.
Loại thứ ba: Bán huyền thoại hiệu quả: dùng AI để làm việc, “kể chuyện” để kiếm tiền
Trong tất cả các con đường kiếm tiền, có lẽ con đường được công nhận nhất là: dùng OpenClaw thay thế nhân công, tiết kiệm chi phí chính là lợi nhuận thu về.
Trong lĩnh vực vận hành nội dung, điều này đã trở thành hiện thực. Nhà phát triển Oliver Henry đặt tên cho Agent của mình là “Larry”, đảm nhiệm hoàn toàn tài khoản TikTok. Larry tự động gọi các mô hình lớn tạo hình ảnh, viết tiêu đề, đăng bài nháp, Henry chỉ cần dành 60 giây mỗi ngày để chọn nhạc nền và nhấn đăng.
Henry cho biết, trong vòng 5 ngày, Larry đã giúp video của anh đạt hơn 500.000 lượt xem, mang lại doanh thu khoảng 588 USD (từ hai ứng dụng được giới thiệu trong video). Ngoài ra, Larry còn tạo ra 4.000 USD từ việc phát hành MEME coin. Thú vị là, bài tweet kể câu chuyện này của Oliver Henry đã đạt hơn 7,1 triệu lượt xem, tương tự như Felix, chính câu chuyện còn giá trị hơn cả Agent về mặt thương mại.
Người sáng lập LeiFeng của Cheetah Mobile đã dùng 8 Agent để xây dựng đội “San Wan”, giúp trang fanpage từ việc đăng bài hàng năm lên hàng ngày, đạt kỷ lục 1 triệu lượt xem cho bài viết, thu hút sự chú ý của xã hội. Và bài tweet đạt 1 triệu lượt xem vẫn là câu chuyện về cách hoạt động của Agent.
Nói cách khác, trong sản xuất nội dung, chất lượng nội dung của Agent liệu có thể trở thành “hit” hay chưa được xác nhận, nhưng các “hit” đã từng xảy ra đều là câu chuyện về kiếm tiền hoặc nâng cao hiệu quả công việc của Agent. Câu chuyện về “tôm hùm” chính là chủ đề lớn nhất trong lĩnh vực sáng tạo nội dung hiện nay.
Loại thứ tư: Tùy biến sâu ngành nghề: Vượt ra khỏi cuộc đua công cụ, kiếm “giá trị gia tăng dịch vụ”
Nếu nói việc cài đặt thay thế là kiếm tiền từ “rào cản”, thì mở rộng ra, việc đóng gói “tôm hùm” thành một sản phẩm cá nhân hóa là chuyện khác.
RoofClaw là ví dụ điển hình của loại dự án này. TrustMRR cho biết, trong 30 ngày gần nhất, doanh thu của nó khoảng 49,8 nghìn USD, tổng lợi nhuận đạt 1,8 triệu USD. Nó định vị là “tùy chỉnh và giao hàng MacBook Air tích hợp hệ thống Openclaw”, nghĩa là, không đơn thuần là cài đặt sẵn “tôm hùm” cho bạn, mà là đóng gói tôm hùm vào trong một chiếc MacBook, kèm theo dịch vụ tùy chỉnh, giúp bạn huấn luyện tôm hùm thành Agent phù hợp nhu cầu của mình.
Loại dịch vụ này có thể đã chạm đúng nhu cầu thương mại thực sự của “tôm hùm” trong tương lai: người dùng không cần chỉ là một “tôm hùm” đã dùng được, mà cần một “tôm hùm” đã được huấn luyện hoàn chỉnh theo yêu cầu riêng. Đằng sau nhu cầu này là dịch vụ sâu về Agent.
Nói thẳng ra, chúng ta có thể dự đoán trong tương lai sẽ có nhiều công ty dựa vào Agent, nhưng cách huấn luyện hoặc “đào tạo” chúng sẽ trở thành một nhu cầu không thể tránh khỏi.
Loại thứ năm: Truyền thuyết giao dịch trên chuỗi: Quả táo độc quyến rũ nhất và mồi câu lưu lượng
Trên mạng xã hội, câu chuyện về OpenClaw có sức lan tỏa mạnh nhất luôn là huyền thoại giàu có nhanh chóng.
Hiện tại, ít nhất có thể xác minh qua dữ liệu chuỗi là tài khoản 0x8dxd trên thị trường dự đoán Polymarket, là một robot giao dịch cao tần trong thị trường dự đoán. Trên mạng xã hội xuất hiện nhiều bài viết suy đoán rằng dựa vào OpenClaw, tài khoản này đã thực hiện giao dịch cao tần thành công. Tuy nhiên, theo phân tích của PANews, người kiểm soát thực sự của địa chỉ cao tần này chưa từng đưa ra nội dung nào tương tự, những câu chuyện như “OpenClaw giúp tôi thiết kế hệ thống giao dịch tự động, tháng thu 10 vạn USD” đều là bài PR, chủ yếu là để quảng bá cho hệ thống tự động của họ, kiếm lợi từ các bot tự động.
Lý do đưa ra ví dụ này là để cảnh báo, như kết quả nghiên cứu trước đó của PANews đã chỉ rõ, Agent và bot giao dịch cao tần hoàn toàn không phải là một. Người ta luôn bị mê hoặc bởi sự bí ẩn của cả hai, và dễ dàng tưởng tượng sai lệch.
Suy nghĩ cuối cùng: Người dạy bạn kiếm tiền mới là người thắng cuộc bền vững, không lỗ vốn
Sau khi phân tích toàn bộ hệ sinh thái, chúng tôi nhận ra một hiện tượng đáng suy nghĩ hơn bất kỳ ví dụ đơn lẻ nào: việc chia sẻ trên mạng xã hội “Tôi dùng OpenClaw kiếm được bao nhiêu tiền” đã trở thành một hình thức kinh doanh cực kỳ ổn định.
Khi một bài đăng “Tôi dùng OpenClaw tháng kiếm 5 vạn” bùng nổ, lượng truy cập chính là mồi câu. Tác giả hợp lý dẫn dắt người xem đến các cộng đồng trả phí, dịch vụ tư vấn hoặc liên kết sản phẩm.
“Khoe khoang thu nhập” là phần đầu của phễu thu hút khách hàng, “mơ mộng kiếm tiền” là nguồn nội dung marketing mạnh nhất. Từ đó hình thành một vòng tự củng cố hoàn hảo: bán các câu chuyện kiếm tiền — thu hút lượt xem — chuyển đổi lượt xem thành doanh thu — sau đó, với vai trò là người hướng dẫn, chia sẻ bí quyết kiếm tiền — tận dụng đòn bẩy lớn hơn.
Về bản chất, nó đã tạo ra một chuỗi kinh doanh mới: tầng dưới là cài đặt thay thế và hạ tầng, tầng giữa là bộ kỹ năng và thay thế quy trình làm việc, tầng trên là các giải pháp ngành và dịch vụ tư vấn. Nếu bạn hiểu về kinh doanh, marketing, có lượng truy cập, thì OpenClaw có thể giúp giảm chi phí đáng kể và mở rộng năng suất.
Trên thị trường, nhiều người đang chia sẻ cách tối ưu hóa quy trình làm việc bằng OpenClaw, mang lại nhiều tiện ích, nhưng đó hoàn toàn không phải là bí quyết làm giàu. Và “hiệu ứng đám đông” do đó phát sinh mới chính là nội dung cốt lõi của câu chuyện về lưu lượng này. Khi bạn cố gắng chen chân vượt qua đám đông để đến vị trí phía trước, cuối cùng mới nhận ra chẳng có gì, và chính bạn mới là người đang chờ đợi.
(PS: Bài viết này không sử dụng “tôm hùm”)
