Từ phá sản đến tỷ phú: kinh doanh thực sự của Adrian Portelli là gì?

Adrian Portelli, được biết đến với biệt danh “Lambo Guy” tại Úc, là một huyền thoại đô thị về doanh nhân số hiện đại. Nhưng liệu thực sự ông đã từ chỗ thất bại đến tích lũy khối tài sản khổng lồ chỉ trong 4 năm? Câu trả lời nằm ở việc hiểu rõ những gì Adrian Portelli thực sự làm, vượt ra ngoài meme và các supercohes.

Điểm bùng phát: 400 đô la và một ước mơ

Năm 2018, Portelli đối mặt với những gì dường như là kết thúc của sự nghiệp doanh nhân của ông. Nhiều doanh nghiệp đã thất bại, tài khoản ngân hàng chỉ còn 400 đô la, và áp lực tài chính thì đè nặng. Ở tuổi 29, ông gần như bỏ cuộc. Nhưng đây chính là bắt đầu câu chuyện thực sự của Adrian Portelli.

LMCT+: nền tảng đã thay đổi tất cả

Thiên tài của Adrian Portelli nằm ở việc xác định một vấn đề cụ thể: các nền tảng so sánh giá ô tô hiện tại ít thu hút người dùng. Giải pháp của ông là mang tính cách mạng nhưng đơn giản: tạo ra LMCT+, một nền tảng so sánh ô tô hoạt động theo một mô hình hoàn toàn khác biệt.

Ban đầu, Portelli cố gắng thu hút người dùng bằng một cuộc xổ số ô tô. Các cơ quan chức năng nhanh chóng chỉ ra rằng điều này cấu thành hoạt động cờ bạc bất hợp pháp. Thay vì từ bỏ, ông điều chỉnh chiến lược: bắt đầu tặng xe trực tiếp, khai thác một lỗ hổng pháp lý trong quy định marketing.

Máy móc tăng trưởng: Facebook và influencer

Điều làm nên sự khác biệt của Adrian Portelli trong hệ sinh thái số là sự hiểu biết sâu sắc về cách các mạng xã hội hoạt động như các kênh phân phối. Từ 2018 đến 2020, ông đã đầu tư hơn 10 triệu đô la vào quảng cáo trả phí trên Facebook. Nhưng không chỉ là đầu tư tiền: đó là tiền được phân bổ chiến lược.

Chiến thuật của ông gồm:

• Tạo nội dung lan truyền thu hút người đăng ký tự nhiên
• Hợp tác với influencer để mở rộng phạm vi
• Tổ chức các cuộc thi liên tiếp với giải thưởng giá trị cao như (ô tô, nhà cửa)
• Duy trì cộng đồng hơn một triệu người theo dõi

Mô hình kinh doanh: lợi nhuận cao, chi phí thấp

Công việc thực sự của Adrian Portelli là gì? Hiểu rằng LMCT+ không thực sự là một nền tảng so sánh giá. Nó là một động cơ chuyển đổi sự chú ý thành người đăng ký, và người đăng ký thành dữ liệu có giá trị.

Hiện nay, LMCT+ tạo ra hơn 100 triệu đô la mỗi năm. Điều đặc biệt là: hoạt động mà không cần nhân viên. Mọi thứ đều tự động, nội dung hướng đến và quản lý chiến dịch quảng cáo thông minh. Chi phí chung rất thấp vì doanh nghiệp này được thiết kế để mở rộng số hóa.

Bài học quan trọng nhất

Adrian Portelli đã chứng minh rằng trong thời đại số, sức mạnh thực sự nằm ở việc kiểm soát các không gian tập trung sự chú ý: mạng xã hội, nền tảng nội dung, cộng đồng trực tuyến. Các doanh nghiệp thành công trong việc kiếm tiền từ sự chú ý đó mà không cần gánh nặng vận hành lớn chính là những doanh nghiệp đạt quy mô hàng tỷ đô trong thời gian kỷ lục.

Thành công của ông không phải là ngẫu nhiên. Đó là kết quả của việc hiểu rằng các thương hiệu hiện đại hoạt động như các phương tiện truyền thông. Khi bạn làm chủ việc phân phối nội dung và biết cách chuyển đổi lượt xem thành hành động, lợi nhuận sẽ tăng vọt và tăng trưởng sẽ trở nên theo cấp số nhân.

Câu hỏi mà Adrian Portelli ngầm trả lời là: bạn có tiếp tục xây dựng các doanh nghiệp truyền thống, hay sẽ học cách nắm bắt sự chú ý số và biến nó thành giá trị có thể đo lường?