Sổ tay tâm lý học: Tại sao Kalshi và ai16z chiếm trọn trí tưởng tượng của thị trường tiền điện tử (Và điều gì nó tiết lộ về chúng ta)

Khi bạn loại bỏ các thuật ngữ công nghệ, đợt bùng nổ tiền điện tử ngày nay không thực sự xoay quanh đổi mới—nó về việc kiểm soát câu chuyện. Hãy để tôi dẫn bạn qua hai nghiên cứu điển hình tiết lộ chính xác cách những người chơi lớn nhất trong ngành đang chơi trò tâm lý.

Chuyển hướng Thị trường Dự đoán: Bước ngoặt của Kalshi

Đây là bối cảnh: các thị trường dự đoán đang ngày càng phát triển khi cơn sốt memecoin cuối cùng đã giảm nhiệt. Thị trường cần một câu chuyện mới, và Kalshi đã sẵn sàng cung cấp.

Nhưng phần tinh tế ở đây là—họ không chỉ ra mắt một sản phẩm. Họ ra mắt một sự hiện diện.

Trước cả khi có bất kỳ thông báo chính thức nào, KOL John Wang đã bắt đầu xây dựng uy tín qua các tín hiệu xã hội và trích dẫn từ các nhà nghiên cứu. Tài khoản của anh ấy đang làm nóng khán giả. Rồi, đúng vào thời điểm thích hợp, chiến dịch phối hợp được tung ra: các phương tiện truyền thông, influencer, và các trang nghiên cứu đồng loạt đưa tin về việc anh ấy ký hợp đồng.

Chiến thuật tâm lý ở đây đơn giản một cách lừa đảo: đổi thương hiệu quyết định tuyển dụng thành một bước ngoặt của ngành.

Hãy nghĩ về điều đó. Kalshi không định vị mình là đối thủ cạnh tranh khác của Polymarket trong thị trường dự đoán, mà là nền tảng vừa tuyển dụng một tiếng nói lớn trong crypto. Các phương tiện truyền thông đưa tin như thể đây là một công ty Fortune 500 săn lùng một giám đốc điều hành của Google. Câu chuyện quá hấp dẫn—đây không chỉ là cập nhật nền tảng, đây là một bước đi quyền lực.

Câu hỏi thực sự họ trả lời là: Làm thế nào để chiếm lĩnh tâm trí khi bạn không thể phát hành token để kích thích đầu cơ? Bạn khiến mọi người cảm thấy như những người trong cuộc bằng cách ở nơi có hành động. Bạn khiến việc thuộc về nền tảng của mình cảm thấy như một sự nâng cấp địa vị.

Vòng quay DAO: Bẫy tinh vi của ai16z

ai16z đã chọn một cách tiếp cận khác, nhưng cơ chế tâm lý lại cũng tinh vi không kém.

Họ tạo ra một meme DAO dựa trên thương hiệu vốn đầu tư của a16z. Điều này đã là một bước đi xuất sắc—nó định vị một cộng đồng phi tập trung như thể có liên kết với uy tín của các tổ chức lớn. Sau đó, chính Marc Andreessen xác nhận meme này, tạo ra sự xác thực từ bên thứ ba hoàn hảo.

Đột nhiên, toàn bộ cuộc thảo luận về crypto thay đổi. Câu chuyện trở thành: “Nếu a16z, nhưng trên chuỗi?” Sự chú ý trở nên thực sự, và sự chú ý thực sự này dẫn đến dòng vốn thực sự chảy vào.

Sau đó, họ ra mắt Eliza AI Agent. Xếp hạng trên GitHub tăng vọt. Thời điểm hoàn hảo, đà không thể ngăn cản.

Nhưng điều đáng xem xét là: sản phẩm thực chất chỉ là một lớp phủ GPT. Nó kết nối các API của các mô hình ngôn ngữ lớn hiện có với giao diện người dùng. Đột phá? Không đặc biệt. Cách mạng? Không hề.

Tuy nhiên, thị trường phản ứng như thể họ đang khám phá ra lửa.

Lợi thế tâm lý ở đây hoạt động trên hai cấp độ:

Thứ nhất, tham gia vào DAO ai16z trở thành một biểu tượng địa vị—hãy nghĩ đến việc sở hữu Rolex sớm hoặc là người sáng lập trong một Discord phù hợp. “Đối tác ai16z” biến thành đồng tiền văn hóa. Các nhà phát triển từ các trường đại học hàng đầu và các nhà đầu tư giàu có xếp hàng để tham gia, không nhất thiết vì công nghệ vượt trội, mà vì thành viên cảm thấy đặc quyền.

Thứ hai, vốn hóa thị trường của DAO tăng vọt lên 2,5 tỷ đô la mặc dù thanh khoản cực kỳ mỏng manh. Điều này tạo ra một vòng lặp tự củng cố: hype thu hút vốn, vốn thu hút nhiều người tin tưởng hơn, những người tin tưởng tạo ra nhiều hype hơn. Cơ chế gần như vô hình.

Nhưng mọi máy tạo động lực vĩnh cửu cuối cùng cũng cần một lối thoát.

Thay vì bán tháo token trực tiếp (điều này sẽ làm sụp đổ biểu đồ), ai16z đã thực hiện một cách khéo léo bằng cách: họ “hợp tác” với các dự án AI crypto khác, lấy 10% phân bổ token và hỗ trợ marketing đổi lại. Điều này phân tán áp lực bán ra trên nhiều tài sản đồng thời xây dựng một câu chuyện hệ sinh thái.

Kết quả? Một đống dự án AI nửa vời, mỗi dự án nhận được sự thúc đẩy quảng bá, mỗi dự án chuẩn bị cho sự phá giá giá trị cuối cùng. Vòng quay vẫn tiếp tục, chỉ vì lợi ích của người khác.

Tại sao các chiến thuật này thực sự hiệu quả

Điểm chung không phải là lừa đảo—mà là rõ ràng trong câu chuyện.

Trong trường hợp của Kalshi, câu chuyện đơn giản: Đây là nơi các người chơi nghiêm túc tụ họp. Trong trường hợp của ai16z: Đây là tương lai, và bạn có thể tham gia.

Những mục tiêu của các chiến dịch này không ngu ngốc. Họ hiểu rõ cơ chế. Họ chỉ không quan tâm, vì câu chuyện cảm thấy đủ chân thực, và phần thưởng tiềm năng có vẻ đáng để mạo hiểm.

Thị trường crypto hoạt động dựa trên nguyên tắc cơ bản: các câu chuyện quan trọng hơn các yếu tố cơ bản trong ngắn hạn đến trung hạn. Một câu chuyện hay hơn công nghệ gần như luôn thắng. Những người chiến thắng không nhất thiết là những người xây dựng sản phẩm tốt nhất; họ là những người xây dựng cộng đồng hấp dẫn nhất xung quanh các sản phẩm đó.

Cái bẫy: Sấm sét không thể đánh hai lần

Vấn đề với các chiến thuật tâm lý trong thị trường minh bạch là: chúng sẽ ngừng hoạt động ngay khi mọi người nhận ra mẫu hình.

Khi cơ chế trở nên rõ ràng, phép thuật tan biến. Mọi người chuyển sang câu chuyện tiếp theo, biểu tượng địa vị tiếp theo, cơ hội FOMO tiếp theo.

Đó là lý do tại sao bạn sẽ thấy cùng một thuật ngữ cũ được lặp lại trong hàng chục dự án thất bại: airdrop, roadmap, buyback, flywheel, mô hình kinh tế. Mỗi cái đều cố gắng kích hoạt phản ứng tâm lý giống như những người chiến thắng ngày hôm qua đã thành công. Hầu hết thất bại vì khán giả đã nhìn thấy trò trick rồi.

Các dự án thành công lần thứ hai là những dự án hoặc (thực hiện nhanh hơn khả năng nhận diện mẫu hình của mọi người, hoặc )thật sự xây dựng thứ gì đó mọi người muốn dùng, từ đó trở thành nền tảng cho tất cả các chiến thuật tâm lý tiếp theo.

Bài học rút ra

Tiếp thị crypto đã vượt ra ngoài quảng cáo truyền thống. Đó là chiến tranh tâm lý chiến lược: câu chuyện như vũ khí, sự tham gia như đạn dược, cộng đồng như chiến trường.

Những người chiến thắng không chỉ bán công nghệ. Họ tổ chức toàn bộ hệ sinh thái niềm tin, đầy đủ các nhà xác nhận influencer, truyền thông, hệ thống cấp bậc cộng đồng, và các buổi ra mắt sản phẩm đúng thời điểm khiến mọi thứ cảm thấy tất yếu khi nhìn lại.

Nếu bạn hiểu các cơ chế này, bạn có thể tham gia một cách chiến lược hơn hoặc nhìn thấu chúng nhanh hơn. Dù sao đi nữa, bạn không còn chiến đấu trong bóng tối nữa.

Dù sao, tại sao bạn không giữ meme nếu chính meme lại là thông điệp?