Chiến lược của Shiseido: Chiếm quyền kiểm soát hoàn toàn Drunk Elephant trong thương vụ mua lại mỹ phẩm đột phá

Cảnh quan sắc đẹp danh tiếng vừa mới thay đổi. Shiseido thông báo đã ký kết thỏa thuận chính thức để mua lại Drunk Elephant, đánh dấu sự hợp nhất đáng kể trên thị trường chăm sóc da cao cấp. Giao dịch này, do Shiseido Mỹ dẫn dắt, báo hiệu sự mở rộng mạnh mẽ của tập đoàn Nhật Bản trong việc chiếm lĩnh thị trường chăm sóc da cao cấp toàn cầu—nhưng quan trọng hơn, nó trả lời câu hỏi ai là chủ sở hữu của Drunk Elephant hiện nay, khi thương hiệu sáng tạo này trở thành một phần trong danh mục các thương hiệu chăm sóc da xa xỉ ngày càng mở rộng của Shiseido.

Từ Tầm Nhìn của Người Sáng Lập đến Quy Mô Doanh Nghiệp

Hành trình của Drunk Elephant giống như một giấc mơ của startup. Được thành lập vào năm 2012 bởi Tiffany Masterson, một doanh nhân đến từ Houston bắt đầu từ bên ngoài ngành công nghiệp, thương hiệu đã xây dựng danh tiếng dựa trên một triết lý đơn giản nhưng mang tính cách mạng: chăm sóc da hiệu quả, sạch sẽ và tương thích sinh học. Masterson phát triển phương pháp đặc trưng của mình sau nhiều nghiên cứu cá nhân về các giải pháp chăm sóc da, cuối cùng tạo ra danh mục “Clean Compatible” trở thành dấu ấn của thương hiệu. Những gì bắt đầu như một phong trào ng niche nhanh chóng chuyển thành sự mở rộng thị trường nhanh chóng, thu hút sự trung thành của thế hệ Z và Millennials, những người khao khát sự minh bạch trong các sản phẩm làm đẹp của họ.

Dòng sản phẩm tối giản của thương hiệu trở nên mang tính biểu tượng chính xác vì những gì nó loại trừ—các thành phần trong “Bộ Sáu Đáng Ngờ” (Tinh dầu, Cồn làm khô, Kem chống nắng hóa học, SLS, Silicone, và Hương liệu/Nhựa). Triết lý này đã tạo ra một cộng đồng trung thành xung quanh các sản phẩm chủ đạo của Drunk Elephant, hứa hẹn kết quả mà không cần thỏa hiệp.

Tại Sao Việc Mua Lại Này Có Ý Nghĩa Chiến Lược

Đối với Shiseido, việc mua lại Drunk Elephant không chỉ đơn thuần là thêm một thương hiệu cao cấp nữa vào bộ sưu tập—đó còn là việc mở ra cánh cửa tiếp cận các phân khúc khách hàng trẻ tuổi, kỹ thuật số. Masahiko Uotani, Chủ tịch kiêm CEO của Shiseido, đã diễn giải việc mua lại này phù hợp trực tiếp với sứ mệnh rộng lớn hơn của công ty là thúc đẩy tăng trưởng thông qua các mối quan hệ hợp tác chiến lược. Marc Rey, CEO của Shiseido Mỹ, nhấn mạnh rằng mối quan hệ hợp tác này dựa trên thành tích của Shiseido trong việc mua lại các thương hiệu nổi bật, xuất sắc trong ngành, đồng thời giữ gìn bản sắc riêng của chúng.

Giá trị thực sự nằm ở hạ tầng phân phối và đổi mới sáng tạo. Drunk Elephant giờ đây sẽ tận dụng Trung tâm Đổi mới Toàn cầu của Shiseido, Trung tâm Xuất sắc số và sự hiện diện đã được thiết lập tại châu Mỹ, châu Âu và châu Á—những thị trường mà việc mở rộng độc lập sẽ mất nhiều năm và tiêu tốn nguồn vốn lớn.

Những Gì Được Giữ, Gì Thay Đổi

Điều thú vị ở đây là: Masterson đã đảm bảo một cam kết quan trọng từ Shiseido—thương hiệu sẽ giữ nguyên tính chân thực của chính nó. Cùng công thức. Cùng hướng sáng tạo. Cùng tinh thần đội nhóm. Đây không phải là một vụ thâu tóm thù địch; đó là sự lựa chọn có chủ đích của người sáng lập về một đối tác hiểu rõ giá trị của thương hiệu.

Sau khi hoàn tất, Masterson sẽ chuyển sang vai trò kép là Giám đốc Sáng tạo và Chủ tịch của Drunk Elephant, báo cáo trực tiếp cho Marc Rey. Cơ cấu này giữ gìn quyền tự chủ sáng tạo trong khi vẫn tích hợp thương hiệu vào bộ máy vận hành và tài chính của Shiseido.

Bức Tranh Lớn Hơn

Việc mua lại này phản ánh xu hướng rộng hơn trong ngành làm đẹp: các tập đoàn lớn nhận ra rằng tính xác thực và tầm nhìn do người sáng lập dẫn dắt đã trở thành những tài sản cao cấp. Thành công của Drunk Elephant không dựa vào ngân sách quảng cáo khổng lồ—nó dựa trên truyền miệng, sự tham gia cộng đồng và chất lượng sản phẩm không khoan nhượng. Bằng cách mua lại thương hiệu này trong khi vẫn bảo vệ danh tính của nó, Shiseido có thể mở rộng tính xác thực đó tới hàng triệu người tiêu dùng mới trên toàn cầu.

Giao dịch dự kiến sẽ hoàn tất trước cuối năm, tùy thuộc vào các phê duyệt của cơ quan quản lý. Đối với người tiêu dùng? Ảnh hưởng ngay lập tức có thể sẽ là sự mở rộng về khả năng tiếp cận và các dòng sản phẩm mới tận dụng khả năng nghiên cứu của Shiseido, đồng thời giữ vững triết lý sạch đẹp cốt lõi đã giúp thương hiệu trở thành một trong những thương hiệu yêu thích ban đầu.

Vậy ai là chủ sở hữu của Drunk Elephant bây giờ? Về mặt kỹ thuật, Shiseido là chủ sở hữu. Nhưng theo thiết kế, linh hồn của thương hiệu vẫn nằm trong tay Tiffany Masterson—và đó chính là sự tinh tế của thương vụ này.