Cách PowerBand Định Hình Lại Thị Trường Bảo Hành Ô Tô Thông Qua Hợp Tác Chiến Lược Với CARco

Các sản phẩm bảo vệ ô tô vừa có một bước thay đổi đáng kể. PowerBand Solutions đã hợp tác với Công ty Tài nguyên Ô tô Toàn diện (CARco), một trong những nhà quản lý bảo hiểm xe lớn nhất của Mỹ, để triển khai nền tảng giao dịch dựa trên đám mây của mình trên toàn bộ các đại lý xe khắp quốc gia. Dưới đây là ý nghĩa của điều này đối với thị trường.

Liên minh Đang Thay Đổi Cuộc chơi

CARco không hoạt động ở quy mô nhỏ. Công ty quản lý hơn 100.000 sản phẩm bảo hiểm xe mỗi tháng trên toàn nước Mỹ thông qua mạng lưới hơn 1.000 đại lý. Giờ đây, họ mang danh mục sản phẩm rộng lớn của mình trực tiếp lên nền tảng kỹ thuật số của PowerBand, hợp tác cùng D&P Holdings, một công ty có trụ sở tại Texas quản lý bảo hành ô tô cho hơn 850 đại lý trên tất cả 50 bang.

Sự hợp tác này rất quan trọng vì nó giải quyết một điểm đau thực sự của người tiêu dùng: mua các sản phẩm bảo hiểm xe truyền thống thường yêu cầu phải đến đại lý hoặc làm việc với các nhà cung cấp riêng biệt. Phương pháp của PowerBand loại bỏ sự cản trở đó. Từ điện thoại thông minh hoặc máy tính bảng, người tiêu dùng giờ đây có thể duyệt, mua và thuê xe đồng thời truy cập vào đầy đủ các tùy chọn bảo vệ—bảo hiểm khoảng trống, bảo hiểm lốp & bánh xe, bảo vệ trộm cắp và các sản phẩm bảo hiểm tổn thất toàn bộ.

Tại sao bước đi của CARco lại quan trọng

Charlie Caronia, Chủ tịch kiêm CEO của CARco, diễn giải chiến lược này: đại dịch đã thúc đẩy nhu cầu về các giao dịch không tiếp xúc, ưu tiên kỹ thuật số. CARco nhận thấy rằng mạng lưới đại lý truyền thống của họ, dù mạnh mẽ, cần được hiện đại hóa. Bằng cách tích hợp với nền tảng của PowerBand, họ đang chuẩn bị cho kỷ nguyên tiếp theo của bán lẻ ô tô.

Hãy xem các con số: CARco hoạt động từ năm 2004 và xây dựng danh tiếng dựa trên các sản phẩm bảo hiểm khoảng trống khi sản phẩm còn khá mới trên thị trường. Theo thời gian, họ mở rộng sang bảo vệ trộm cắp, bảo hiểm lốp & bánh xe, và các sản phẩm phụ trợ khác. Mối quan hệ hợp tác này cho phép họ tiếp cận nhiều người tiêu dùng hơn qua các kênh kỹ thuật số mà không bỏ rơi các mối quan hệ đại lý đã có.

Công nghệ nền tảng: Vai trò của MUSA

PowerBand đã mua lại 60% cổ phần của MUSA Holdings vào tháng 7 năm 2019. MUSA vận hành một nền tảng cho thuê xe tiên tiến xử lý các đơn đăng ký, tự tính toán các điều khoản, đưa ra quyết định phê duyệt và điền sẵn hợp đồng—thường chỉ trong vài giây. Hiệu quả này rất đáng chú ý: công nghệ của MUSA đã gây ấn tượng với Tesla Motors đủ để đảm bảo hợp tác cho thuê xe toàn quốc vào năm 2018.

Giờ đây, khả năng cho thuê này đang được tích hợp vào hệ sinh thái rộng lớn của PowerBand. Khi các đại lý và người tiêu dùng sử dụng DRIVRZ (Nền tảng giao dịch có thương hiệu của PowerBand), họ đang truy cập vào công nghệ đã được chứng minh có thể xử lý các giao dịch ô tô phức tạp với quy mô lớn.

Ảnh hưởng đến Thị trường rộng lớn hơn

Những gì PowerBand xây dựng vượt ra ngoài CARco. D&P Holdings, hoạt động qua The Hanover Insurance Group (được định giá 3,8 tỷ đô la), mang lại độ tin cậy và chiều sâu sản phẩm bổ sung. Với mạng lưới đại lý rộng lớn của CARco và các mối quan hệ đại lý của D&P, PowerBand hiện có khả năng phân phối đến hàng nghìn địa điểm.

Tầm nhìn của công ty rất rõ ràng: cho phép mua, bán, trao đổi, tài trợ và thuê xe mới và đã qua sử dụng—dầu điện hoặc truyền thống—hoàn toàn qua các thiết bị kỹ thuật số từ bất cứ đâu. Người tiêu dùng tránh khỏi việc phải đến đại lý. Các đại lý tối ưu hóa hoạt động. Các đại lý bảo hiểm thích nghi với các kênh mới thay vì trở nên lỗi thời.

Tiếp theo là gì

Nền tảng cho thuê của PowerBand sẽ ra mắt trong thời gian tới. Với CARco mang lại đa dạng sản phẩm và MUSA cung cấp sức mạnh công nghệ, nền tảng này đang có khả năng chiếm lĩnh thị phần đáng kể trong một hệ sinh thái bán lẻ ô tô vốn đã phân mảnh. Liệu mối quan hệ hợp tác này có mở rộng thành công trên toàn Bắc Mỹ và toàn cầu hay không vẫn còn phải chờ xem, nhưng sự phối hợp chiến lược này rất hấp dẫn: ba bên cùng giải quyết các điểm đau thực sự của người tiêu dùng và đại lý cùng lúc.