EVI Industries hoàn tất mua lại lớn trong lĩnh vực phân phối giặt là, đánh dấu sự mở rộng đáng kể tại thị trường Bắc Mỹ

Việc hoàn tất thương vụ EVI Industries mua lại Girbau North America đánh dấu một bước ngoặt quan trọng cho ngành giặt là thương mại. Thỏa thuận này, được hoàn tất vào ngày 1 tháng 4 năm 2025, đã củng cố đáng kể vị thế của EVI trên thị trường Bắc Mỹ phân mảnh và báo hiệu sự hợp nhất mạnh mẽ trong ngành.

Tác động tài chính và các chỉ số hiệu suất

Trong vòng mười hai tháng kết thúc vào ngày 31 tháng 12 năm 2024, Girbau North America thể hiện các nền tảng vận hành vững chắc. Nhà phân phối này đã tạo ra $75 triệu đô la doanh thu với biên lợi nhuận hoạt động khoảng 9,5% và đạt mức tăng trưởng kép hàng năm 11% trong năm năm qua.

Trên cơ sở pro forma, việc tích hợp các kết quả này vào báo cáo tài chính hợp nhất của EVI cho thấy giá trị chiến lược của thương vụ. Thực thể hợp nhất sẽ ghi nhận khoảng $50 triệu đô la doanh thu ròng gia tăng và khoảng $7 triệu đô la lợi nhuận hoạt động bổ sung trong cùng kỳ—đánh dấu mức tăng 14% doanh thu và 54% lợi nhuận hoạt động. Những con số này làm nổi bật lý do tại sao ban lãnh đạo của EVI xem đây là một thương vụ mang tính chuyển đổi hơn là chỉ đơn thuần gia tăng lợi nhuận.

Củng cố vị thế thị trường và phạm vi hoạt động

Việc bổ sung Girbau North America mang lại cho EVI nhiều lợi thế cạnh tranh. Nhà phân phối được mua lại này sở hữu một đội ngũ quản lý dày dạn trung bình 25 năm kinh nghiệm trong ngành, là một tài sản quan trọng để điều hướng thị trường giặt là thương mại phức tạp. Việc bổ sung nhân lực này mở rộng trên nhiều phân khúc thị trường: vận hành công nghiệp, cơ sở tại chỗ, hệ thống giặt thuê và các bất động sản đa cư.

Thông qua nền tảng này, EVI có thể tiếp cận các mối quan hệ nhà phân phối đã được thiết lập của Girbau North America trong khi tìm kiếm cơ hội mở rộng danh mục sản phẩm. Chiến lược này bao gồm thêm các đại diện OEM mới và mở rộng danh mục với các bộ phận và vật tư bổ sung phù hợp. Những bước đi này giúp EVI chiếm thêm thị phần từ khách hàng hiện tại đồng thời thu hút khách hàng mới.

Giao dịch này phù hợp với chiến lược đã được chứng minh của EVI. Từ năm 2016, công ty đã thực hiện ba mươi thương vụ mua lại, luôn giữ nguyên tên doanh nghiệp, đội ngũ nhân viên và tính độc lập vận hành của các doanh nghiệp mua lại. Cách tiếp cận này đã mang lại kết quả ấn tượng: tăng trưởng doanh thu trung bình hàng năm 31%, tăng trưởng lợi nhuận ròng 19% và mở rộng EBITDA điều chỉnh 28% trong thập kỷ qua.

Tài chính và linh hoạt bảng cân đối kế toán

EVI đã nhanh chóng nâng cao khả năng tài chính của mình xung quanh thương vụ mua lại. Vào ngày 28 tháng 3 năm 2025, công ty đã sửa đổi thỏa thuận tín dụng để gia hạn ngày đáo hạn từ tháng 5 năm 2027 đến tháng 3 năm 2030. Việc sửa đổi này đã tăng hạn mức vay quay vòng thêm $50 triệu đô la lên $150 triệu đô la và mở rộng tính năng accordion thêm $10 triệu đô la lên $50 triệu đô la, tạo ra tổng khả năng vay nợ là $200 triệu đô la.

Bank of America và Wells Fargo vẫn là các nhà cho vay theo thỏa thuận sửa đổi, trong đó Bank of America giữ vai trò tổ chức chính. Việc duy trì các điều khoản gần như không thay đổi thể hiện vị thế vững chắc của EVI trên thị trường và hồ sơ tín dụng của công ty.

Triết lý tổ chức và chiến lược dài hạn

Henry M. Nahmad, Chủ tịch kiêm CEO của EVI, nhấn mạnh cam kết của công ty trong việc giữ gìn danh tính và văn hóa của các doanh nghiệp mua lại. Sau khi hoàn tất ba mươi thương vụ mua lại trước đó, EVI đã xây dựng được hồ sơ tôn trọng các gia đình sáng lập và đội ngũ quản lý của họ. Hoạt động của Girbau North America sẽ tiếp tục vận hành dựa trên cơ sở phân quyền dưới sự lãnh đạo hiện tại, được trao quyền đưa ra quyết định phù hợp với nhu cầu của khách hàng nhà phân phối.

Cách tiếp cận phân quyền này phản ánh triết lý tổ chức rộng hơn của EVI. Công ty duy trì quản lý do người sáng lập dẫn dắt với Nahmad và các giám đốc điều hành khác sở hữu hơn 60% doanh nghiệp. Nhiều người trong số họ là người sáng lập các doanh nghiệp đã được mua lại trước đó, tạo ra sự phù hợp giữa việc tạo ra giá trị dài hạn và các động lực doanh nhân.

Lãnh đạo thị trường và hợp nhất ngành

EVI tự định vị là nhà phân phối giá trị gia tăng lớn nhất của các sản phẩm giặt là thương mại và các dịch vụ kỹ thuật liên quan tại Bắc Mỹ. Câu chuyện tăng trưởng của công ty kể từ năm 2016 bao gồm mở rộng địa lý, tăng số lượng nhân viên bán hàng và dịch vụ, mở rộng các đối tác OEM và triển khai công nghệ vận hành tiên tiến.

Việc mua lại Girbau North America thúc đẩy chiến lược hợp nhất ngành của EVI. Với tính chất phân mảnh của thị trường phân phối giặt là thương mại Bắc Mỹ, sự kết hợp giữa sự hiện diện đã được thiết lập của EVI và mạng lưới nhà phân phối của Girbau North America tạo ra lợi thế cạnh tranh vượt ra ngoài việc cộng doanh thu đơn thuần. Cơ hội bán chéo, nâng cao hiệu quả vận hành và sức mạnh đàm phán tăng lên với các nhà cung cấp OEM sẽ mang lại lợi ích tích lũy theo thời gian.

Các yếu tố dự báo trong tương lai

Ban quản lý kỳ vọng Girbau North America sẽ hoạt động theo chiến lược đã được thiết lập của EVI: tôn trọng văn hóa doanh nhân, duy trì kỷ luật tài chính, trao quyền quyết định địa phương và nhấn mạnh tầm nhìn dài hạn hơn là tối ưu ngắn hạn. Sự kết hợp giữa hạ tầng doanh nghiệp doanh nhân của EVI và đội ngũ lãnh đạo dày dạn của Girbau North America sẽ thúc đẩy sự mở rộng liên tục về doanh số và lợi nhuận.

Giao dịch này thể hiện cam kết của EVI trong việc phân bổ vốn có kỷ luật và chiến lược mua lại chọn lọc trong một ngành công nghiệp phân mảnh cao. Đối với các bên liên quan, thỏa thuận này là một chương khác trong cách tiếp cận có hệ thống của công ty đối với hợp nhất và tăng trưởng hữu cơ trong lĩnh vực phân phối giặt là thương mại.