Hydrobuilder Holdings nổi lên như một nhà tập trung lớn trong lĩnh vực bán lẻ nông nghiệp đặc biệt với vòng đầu tư $70M

Một công ty nền tảng mới thành lập đã tập hợp hai đối tác nổi bật trong lĩnh vực thủy canh và nông nghiệp đặc sản thông qua một đợt huy động vốn lớn. Động thái này đánh dấu một nỗ lực chiến lược nhằm xây dựng mạng lưới phân phối tích hợp kết hợp các kênh bán lẻ kỹ thuật số và vật lý cho thiết bị nông nghiệp và vật tư làm vườn.

Chiến lược hợp nhất

Việc thành lập diễn ra thông qua sự kết hợp của Hydrobuilder.com, một nhà bán lẻ thương mại điện tử đã có uy tín trong lĩnh vực cung cấp thủy canh, và GreenCoast Hydroponics, hoạt động như chuỗi nhà bán lẻ thủy canh độc lập lớn thứ hai tại Hoa Kỳ. Sự sáp nhập này đã tạo ra Hydrobuilder Holdings, định vị tổ chức hợp nhất như một nền tảng đa kênh toàn diện phục vụ cả các nhà trồng trọt thương mại và người tiêu dùng làm vườn.

Nguồn vốn tài trợ đã vượt quá $70 triệu đô la, với sự tham gia của các nhà đầu tư do Broadband Capital Investments dẫn dắt cùng một nhóm đa dạng các nhà cung cấp vốn. Đáng chú ý, các chủ sở hữu trước đây của cả Hydrobuilder.com và GreenCoast vẫn giữ các vị trí sở hữu đáng kể trong cấu trúc công ty mẹ mới thành lập.

Lãnh đạo và Mô hình hoạt động

Tổ chức sẽ do Markus Hockenson làm Giám đốc điều hành và Avi Levine làm Giám đốc tài chính chỉ đạo. Cả hai giám đốc điều hành đều mang đến kinh nghiệm đáng kể trong việc mở rộng hoạt động bán lẻ và thương mại kỹ thuật số, trong đó Hockenson từng giữ các vị trí lãnh đạo tại International Car Wash Group, Vision Group Holdings, Enterprise Rent-a-Car, Starbucks và Advance Auto Parts. Levine có chuyên môn quản lý tài chính từ các công ty danh mục tương tự và kinh nghiệm tư vấn tại Deloitte Consulting và Versa Capital Management.

Cả hai hoạt động khu vực sẽ duy trì cấu trúc quản lý hiện tại. Justin Marshall tiếp tục dẫn dắt Hydrobuilder.com với vai trò Người sáng lập và Chủ tịch, trong khi Jordan Weiss vẫn giữ vị trí Giám đốc điều hành của GreenCoast Hydroponics. Việc duy trì các đội quản lý địa phương này nhấn mạnh chiến lược nền tảng hơn là hợp nhất hoạt động hoàn toàn.

Lý do chiến lược và Cơ hội thị trường

Theo Hockenson, nền tảng này giải quyết một khoảng trống quan trọng trong ngành thủy canh và nông nghiệp trong môi trường kiểm soát (CEA). “Chúng tôi có vị trí để cung cấp dịch vụ toàn diện, lựa chọn sản phẩm đa dạng, giáo dục ngành và giá cả cạnh tranh cho cả nhà trồng trọt thương mại và người trồng tại nhà,” ông nói. Mô hình kinh doanh kết hợp tận dụng hạ tầng công nghệ thông tin tùy chỉnh và hệ thống tự động hóa trên cả hoạt động thương mại điện tử và cửa hàng vật lý.

Marshall nhấn mạnh các lợi ích hợp tác: “Kết hợp nền tảng trực tuyến của chúng tôi với hơn hai mươi năm hoạt động bán lẻ và mối quan hệ ngành của GreenCoast cho phép chúng tôi mở rộng khả năng vượt xa những gì mỗi công ty có thể đạt được độc lập. Sự trao đổi kiến thức này giúp chúng tôi củng cố vị thế là nguồn cung cấp thiết bị và vật tư thủy canh trực tuyến hàng đầu.”

Weiss nhấn mạnh phương pháp tiếp cận ba kênh: “Mô hình đa kênh của chúng tôi — bao gồm thương mại điện tử, các địa điểm bán lẻ và hoạt động tập trung vào thương mại — phục vụ tốt hơn nhu cầu khách hàng trong các phân khúc hobbyist, bán lẻ và thương mại quy mô lớn. Điều này cũng củng cố lực lượng lao động của chúng tôi và giữ gìn văn hóa tổ chức mà chúng tôi đã phát triển trong hơn hai thập kỷ.”

Thông tin về các công ty

Hydrobuilder.com được thành lập vào năm 2011 tại Bắc California và đạt tốc độ tăng trưởng nhanh như một nhà bán lẻ kỹ thuật số hàng đầu. Đội ngũ quản lý trước đây đã mở rộng Build.com đạt doanh thu hàng năm hơn $1 tỷ đô la. Nền tảng này nổi bật nhờ các dòng sản phẩm được chọn lọc, khả năng sử dụng trang web và dịch vụ khách hàng.

GreenCoast Hydroponics, thành lập năm 1999 tại Nam California, vận hành 12 địa điểm (tập trung tại California với các chi nhánh ở Las Vegas và Portland). Là nhà bán lẻ thủy canh độc lập lớn nhất quốc gia, công ty phục vụ các phân khúc từ người trồng hobbyist đến các hoạt động trồng trọt thương mại có giấy phép quy mô lớn. Ban lãnh đạo của công ty đã phát triển chuyên môn đặc biệt trong việc thiết kế các cơ sở trồng trọt công nghiệp quy mô lớn.

Góc nhìn của nhà đầu tư

Michael Rapp, Đối tác quản lý của Broadband Capital Investments, mô tả khoản đầu tư này như bắt kịp một phân khúc thị trường mới nổi có tiềm năng tăng trưởng cao. Ông lưu ý nhóm nhà đầu tư quan tâm xây dựng các giải pháp chuỗi cung ứng phục vụ thị trường thủy canh và nông nghiệp đặc sản đang mở rộng nhanh chóng. Broadband Capital trước đây đã đầu tư vào các dự án như Vroom.com (Nasdaq: VRM), đồng dẫn dắt việc mua lại quản lý của Hydrofarm Holdings (Nasdaq: HYFM) trước khi công ty phát hành ra công chúng, và đầu tư vào Montrose Environmental (NYSE: MEG).

Khoản vốn bổ sung này cung cấp nguồn lực đáng kể cho các sáng kiến tăng trưởng hữu cơ cũng như các thương vụ mua lại tiềm năng trong tương lai trong ngành.