Splash Beverage Group ký hợp đồng trị giá nửa triệu đô la tại Costa Rica Water Play—Thị trường UAE mở cửa đầu tiên

Splash Beverage Group (NYSE American: SBEV) vừa ghi nhận một thành công quan trọng: đơn đặt hàng trị giá hơn 500.000 đô la từ All Day Group, một trong những nhà vận hành bán lẻ cao cấp hàng đầu của UAE, cho thương hiệu nước suối Costa Rica mới được mua lại. Thời điểm này nói lên rất nhiều — đơn hàng đã được thực hiện ngay cả trước khi công ty chính thức ra mắt thương mại, báo hiệu sự quan tâm quốc tế đáng kể đối với sản phẩm.

Tài sản đằng sau thương vụ

Nền tảng của bước đột phá này là việc Splash Beverage Group$20 mua quyền độc quyền đối với một tầng chứa nước núi lửa ở Costa Rica trị giá triệu đô la, lấy từ một khu vực lâu nay được công nhận là điểm đến trường thọ toàn cầu. Chính nguồn nước này có những chứng nhận ấn tượng: tự nhiên kiềm, thành phần giàu khoáng chất mà phân tích của bên thứ ba xác nhận vượt tiêu chuẩn của nhiều đối thủ cao cấp trên toàn cầu. Tầng chứa nước nằm sâu trong rừng mây, được lọc qua đá núi lửa—đặt nó vào vị trí là một tài sản thực sự khác biệt chứ không chỉ là nước đóng chai hàng hóa.

Tại sao All Day Group đồng ý

All Day Group hoạt động trong phân khúc bán lẻ tiện lợi cao cấp và phong cách sống ở Trung Đông. Sự sẵn sàng cam kết 500.000 đô la của họ trước khi Splash bắt đầu hoạt động thương mại quy mô lớn không phải là ngẫu nhiên. Các nhà bán lẻ cao cấp xem xét kỹ lưỡng nguồn cung, câu chuyện bền vững và định vị sức khỏe. Đơn hàng bao gồm cả định dạng 500ml và 1000ml, cho thấy sự tự tin về sức hút trên kệ và nhu cầu của người tiêu dùng trong nhiều trường hợp sử dụng khác nhau.

Theo ban quản lý, Utopia Holdings—đối tác chiến lược của Splash Beverage Group trong việc mua lại Costa Rica—đã tận dụng mạng lưới khách sạn và bán lẻ quốc tế của mình để thúc đẩy sự quan tâm. Mối quan hệ này dường như đang tạo đà cho sự phát triển ở châu Á, châu Âu và Trung Đông trong số các khách hàng chú trọng đến sức khỏe.

Ý nghĩa của điều này đối với việc mở rộng quy mô

William Meissner, Chủ tịch kiêm Giám đốc Tiếp thị của Splash Beverage Group, đã xem đơn hàng này như một sự xác nhận cho luận điểm về việc mua lại. Đạt được một thỏa thuận quốc tế lớn trước khi thương mại hóa thường cho thấy sản phẩm nổi bật, định vị thị trường mạnh mẽ hoặc cả hai. Vị trí của All Day cho thấy loại nước này cạnh tranh trong phân khúc cao cấp/luxury thay vì nước đóng chai phổ thông—lợi nhuận cao hơn, khối lượng nhỏ hơn, nhưng vị trí cạnh tranh vững chắc hơn.

Công ty xem đây là bước đầu của nhiều vị trí quốc tế lớn sắp tới. Nếu thực thi thành công, chiến lược danh mục đầu tư của Splash Beverage Group—mua các thương hiệu lợi nhuận cao với câu chuyện sức khỏe được hỗ trợ bởi quyền kiểm soát tài sản hiếm có—có thể sẽ tăng tốc đáng kể. Nguồn nước Costa Rica chính xác là mô hình đó: một tài sản hiếm có, khác biệt, có sức hấp dẫn toàn cầu.

Đơn hàng sớm này xác nhận rằng nhu cầu đã tồn tại trước khi hạ tầng thậm chí còn chưa được thiết lập. Điều này thường trái ngược với cách các sản phẩm nước mới ra mắt diễn ra.