Liên minh năng lượng mặt trời báo cáo quý đầu tiên có lợi nhuận nhờ chiến lược chuyển hướng sang các dự án năng lượng mặt trời thương mại lớn hơn

Nhà chơi năng lượng mặt trời thương mại vừa công bố một số con số ấn tượng. Quý 3 năm 2023, công ty đã chuyển sang có lợi nhuận với 975.712 đô la Mỹ lợi nhuận ròng—một sự chuyển biến rõ rệt so với khoản lỗ 220.529 đô la Mỹ cùng kỳ năm ngoái. Đó không chỉ là một chiến thắng; nó báo hiệu một sự thay đổi ý nghĩa trong cách công ty hoạt động.

Các con số đằng sau sự chuyển biến

Doanh thu đạt 2,41 triệu đô la Mỹ trong quý, giảm nhẹ so với 2,75 triệu đô la Mỹ cùng kỳ năm ngoái, nhưng điểm đặc biệt là: biên lợi nhuận gộp mở rộng đáng kể. Chi phí bán hàng giảm xuống còn 922.934 đô la Mỹ từ 2,19 triệu đô la Mỹ trước đó, đẩy lợi nhuận gộp lên tới 1,49 triệu đô la Mỹ so với 568.262 đô la Mỹ. Sự mở rộng biên lợi nhuận này là câu chuyện thực sự—công ty không còn chạy theo khối lượng nữa; họ đang hướng tới lợi nhuận.

Chi phí hoạt động cũng giảm đáng kể, còn 600.316 đô la Mỹ so với 1,24 triệu đô la Mỹ trong Quý 3 năm 2022. Đây là dấu hiệu rõ ràng của việc kiểm soát chi phí chung.

Các dự án tồn đọng quan trọng

Solar Alliance đang nắm giữ khoảng 5,4 triệu đô la Mỹ trong các dự án hợp đồng—một dòng dự án dự kiến sẽ chuyển đổi trong năm 2024. Công ty đã chủ đích quản lý dòng dự án này để cân bằng giữa việc ghi nhận doanh thu nhanh chóng và chất lượng thực hiện. Một số dự án then chốt hỗ trợ con số này:

• Một hệ thống năng lượng mặt trời thương mại 565-kW cho một nhà sản xuất tại Tennessee (nhắm đến hoàn thành vào cuối năm 2023)
• Một hệ thống 872-kW với chi phí vốn 1,8 triệu đô la Mỹ (giai đoạn thiết kế Q2 2023, mục tiêu hoàn thành cuối năm)
• Hai dự án bổ sung tổng cộng 549-kW với tổng chi phí 1,58 triệu đô la Mỹ (bắt đầu xây dựng Q4 2023, hoàn thành Q1 2024)

Các bước đi chiến lược vượt ra ngoài kinh doanh cốt lõi

Công ty đã ra mắt chương trình liên kết vào tháng 9 năm 2023, tận dụng các tổ chức bán hàng độc lập khắp Đông Nam Bộ. Mô hình mạng lưới này giúp Solar Alliance mở rộng quy mô mà không tăng chi phí tỷ lệ thuận. Đối tác đầu tiên: Market Street Solar tại North Carolina.

Vị trí tiền mặt tính đến cuối quý là 400.923 đô la Mỹ—khiêm tốn nhưng đủ để duy trì dự án tồn đọng.

Bức tranh lớn hơn

Điều quan trọng ở đây là sự thay đổi trong tư duy. Solar Alliance rõ ràng đã chọn mục tiêu là ít hợp đồng hơn nhưng lớn hơn, với biên lợi nhuận cao hơn thay vì chạy theo khối lượng. Mốc lợi nhuận trong quý 3 xác nhận cách tiếp cận này. Với 5,4 triệu đô la Mỹ trong công việc đã ký và mục tiêu tập trung vào tăng trưởng doanh nghiệp thông qua mua lại và hợp tác, công ty dường như đang định vị cho giai đoạn mở rộng tiếp theo trong phân khúc năng lượng mặt trời thương mại.

Việc mở rộng chương trình liên kết và việc khách hàng dần nâng cấp lên các doanh nghiệp thương mại và công nghiệp cho thấy ban lãnh đạo đang đặt cược vào một mô hình tăng trưởng có cấu trúc hơn, gia tăng biên lợi nhuận thay vì chạy theo mọi hợp đồng.