Mở rộng chiến lược: Cách Pensare Leverages hạ tầng của AT&T thông qua hợp tác đại lý

Các giải pháp doanh nghiệp vừa chứng kiến một sự thay đổi đáng kể. Pensare Acquisition Corp. đã thành công tích hợp vào AT&T Partner Exchange, đánh dấu một cột mốc quan trọng trong quá trình phát triển của mình như một nhà cung cấp dịch vụ B2B toàn diện. Bước đi này định hình lại cách các doanh nghiệp trung bình có thể tiếp cận các dịch vụ truyền thông tích hợp và hạ tầng mạng.

Mô hình kinh doanh Đại lý trong Thực tế

Bằng cách hợp tác với AT&T thông qua chương trình Partner Exchange, Pensare đã định vị mình như một nhà cung cấp giải pháp thống nhất thay vì một nhà cung cấp điểm đơn lẻ. Mô hình kinh doanh đại lý cho phép Pensare kết hợp các dịch vụ di động cấp doanh nghiệp, khả năng IoT và hạ tầng an ninh mạng của AT&T cùng với danh mục dịch vụ quản lý của chính mình. Điều này tạo ra một hệ sinh thái mà các chuyên gia trong ngành gọi là “một điểm dừng” — khách hàng không còn cần phải quản lý nhiều nhà cung cấp cho kết nối, truyền thông và an ninh nữa.

Tích hợp Dịch vụ Toàn diện

Quan hệ đối tác mở ra khả năng truy cập vào hạ tầng mạng cực kỳ đáng tin cậy, an toàn và có khả năng mở rộng của AT&T. Pensare giờ đây có thể cung cấp cho khách hàng một bộ giải pháp tích hợp bao gồm mạng diện rộng định nghĩa bằng phần mềm (SD-WAN), dịch vụ CNTT quản lý, và các nền tảng truyền thông hợp nhất — tất cả đều chạy trên kết nối cấp doanh nghiệp. Sự kết hợp này giải quyết một điểm đau quan trọng của các tổ chức trung bình: sự phức tạp trong việc quản lý các hệ thống công nghệ phân mảnh.

Darrell Mays, lãnh đạo của Pensare, nhấn mạnh tầm quan trọng chiến lược: công ty giờ đây có thể cung cấp các giải pháp gói giúp khách hàng doanh nghiệp thúc đẩy chuyển đổi số nhanh chóng trong khi duy trì các tiêu chuẩn dịch vụ cao nhất.

Định vị Thị trường và Lợi thế Cạnh tranh

Đối với Pensare, thỏa thuận đại lý này với AT&T mang lại lợi thế cạnh tranh đáng kể. Thay vì xây dựng hạ tầng mạng một cách độc lập, công ty có thể tập trung vào việc cung cấp dịch vụ xuất sắc và xây dựng mối quan hệ khách hàng. Các công cụ và nguồn lực hỗ trợ được cung cấp qua Partner Exchange nâng cao khả năng phản ứng nhanh với yêu cầu của khách hàng và tùy chỉnh giải pháp quy mô lớn.

Ảnh hưởng rộng hơn: khi các doanh nghiệp ngày càng yêu cầu các giải pháp tích hợp và quản lý, các công ty như Pensare có thể tổng hợp các nhà cung cấp hạ tầng hàng đầu để có lợi thế thị trường đáng kể. Hạ tầng của AT&T trở thành nền tảng để Pensare xây dựng đề xuất giá trị của mình — quản lý mạng, an ninh và truyền thông thông qua một đối tác đáng tin cậy duy nhất.

Quan hệ đối tác này minh chứng cho cách các nhà cung cấp dịch vụ B2B hiện đại thành công: bằng cách lựa chọn chiến lược các đối tác hạ tầng và xây dựng các dịch vụ toàn diện đáp ứng đầy đủ các nhu cầu công nghệ doanh nghiệp.