Quisitive Hoàn Thành Chuyển Hướng Chiến Lược: Tập Trung Vào AI và Đám Mây Thúc Đẩy Triển Vọng Tăng Trưởng 2024

Quisitive Technology Solutions Inc. (TSXV: QUIS, OTCQX: QUISF), nhà cung cấp giải pháp đám mây Microsoft và AI toàn cầu, đã kết thúc năm 2023 bằng một cuộc tái cấu trúc lớn định vị công ty cho sự mở rộng nhanh hơn trong các dịch vụ trí tuệ nhân tạo và hạ tầng đám mây. Việc hoàn tất hai phân chia tài sản quan trọng—bán các bộ phận PayiQ và BankCard—đã định hình lại cơ bản hồ sơ hoạt động và quỹ đạo tài chính của Quisitive hướng tới năm 2024.

Hiệu suất tài chính: Suy giảm doanh thu bù đắp bởi cải thiện biên lợi nhuận

Doanh thu cả năm 2023 từ hoạt động liên tục đạt $121.2 triệu, giảm so với $137.8 triệu năm 2022, phản ánh môi trường khó khăn trong cung cấp dịch vụ chuyên nghiệp. Tuy nhiên, công ty đã đạt được một thành tựu vận hành đáng chú ý: biên lợi nhuận gộp mở rộng lên 40.2% trong kỳ báo cáo hàng năm, tăng lên 43% trong nửa cuối năm—mức vượt qua các tiêu chuẩn ngành.

Cải thiện biên lợi nhuận này nhấn mạnh khả năng thực thi vận hành kỷ luật của Quisitive. Công ty đã điều chỉnh quy mô nhân sự phù hợp với thực tế thị trường, đồng thời chuyển hướng cơ cấu doanh thu sang các mô hình dịch vụ định kỳ có biên lợi nhuận cao hơn. Lợi nhuận gộp từ hoạt động liên tục đạt $48.8 triệu so với $54.8 triệu của năm trước.

EBITDA điều chỉnh từ hoạt động liên tục đạt $13.0 triệu (so với $15.5 triệu năm 2022). Trên cơ sở pro forma—giả định việc phân chia PayiQ và BankCard đã diễn ra vào ngày 1 tháng 1 năm 2023—EBITDA điều chỉnh sẽ đạt $16.4 triệu, chiếm 14% doanh thu. Riêng quý 4, EBITDA điều chỉnh đạt 2.8 triệu đô la trên doanh thu quý là 28.4 triệu đô la.

Cân đối tài chính được củng cố qua giảm nợ

Việc phân chia các tài sản không cốt lõi đã cải thiện rõ rệt khả năng tài chính của Quisitive. Trước khi bán các tài sản này, tỷ lệ nợ vay cấp cao so với EBITDA điều chỉnh của công ty là 3.04:1.00 tính đến ngày 31 tháng 12 năm 2023. Sau khi hoàn tất bán BankCard và thực hiện thỏa thuận tín dụng sửa đổi, tỷ lệ đòn bẩy này đã co lại còn khoảng 2.1:1.0—một mức giảm nợ đáng kể, cung cấp khả năng phân bổ vốn linh hoạt cho các sáng kiến tăng trưởng hữu cơ và các khoản đầu tư chiến lược tiềm năng vào khả năng AI.

Chuyển hướng chiến lược: Đối tác Microsoft như động lực tăng trưởng

CEO Mike Reinhart nhấn mạnh rằng nền tảng lợi thế cạnh tranh nằm ở mối quan hệ hợp tác sâu rộng với Microsoft của Quisitive. Công ty đã tăng cường hợp tác với Microsoft để xây dựng chiến lược tiếp thị AI và phát triển các dịch vụ thế hệ tiếp theo phù hợp với nhu cầu chuyển đổi doanh nghiệp.

Ban quản lý kỳ vọng các sáng kiến hợp tác này sẽ bắt đầu tạo ra doanh thu đáng kể trong vòng 12 tháng tới, tận dụng nhu cầu ngày càng tăng của doanh nghiệp đối với các giải pháp đám mây tích hợp AI. Công ty đã đạt được danh hiệu Chuyên môn AI và Machine Learning trong Microsoft Azure, nhấn mạnh uy tín kỹ thuật trong lĩnh vực mới nổi này.

Các điểm nổi bật hoạt động gần đây bao gồm việc bổ nhiệm Dan Kunz làm Phó Chủ tịch Điều hành của Tổ chức Phân phối Toàn cầu Microsoft Cloud và AI, tăng cường khả năng mở rộng dịch vụ AI của tổ chức. Ngoài ra, công ty đã công bố ra mắt MazikCare copilot—một giải pháp AI dành cho y tế được giới thiệu tại Hội nghị HIMSS 2024—cùng với việc mở rộng hợp tác với Microsoft về các giải pháp dữ liệu trong Microsoft Fabric dành cho các mạng lưới y tế tại Ontario.

Dự báo doanh thu và EBITDA năm 2024

Quisitive đã cung cấp dự báo ban đầu cho năm tài chính 2024:

• Doanh thu: $123 triệu đến $137 triệu
• EBITDA điều chỉnh theo cơ sở pro forma: $15 triệu đến $18 triệu

Các dự báo này giả định việc hoàn tất phân chia PayiQ và BankCard vào ngày 31 tháng 12 năm 2023, tập trung hoàn toàn vào phân khúc Cloud còn lại và chi phí công ty. Các điều chỉnh theo cơ sở pro forma bao gồm ước tính $4.2 triệu tiết kiệm chi phí liên quan đến nhân sự đạt được qua tối ưu hóa lực lượng lao động năm 2023, phần nào bù đắp cho việc chuẩn hóa các khoản thưởng biến đổi.

Bối cảnh thị trường và vị thế chiến lược

Ngành dịch vụ chuyên nghiệp CNTT đã đối mặt với nhiều khó khăn trong suốt năm 2023. Thay vì thụ động chấp nhận áp lực nhu cầu, Quisitive đã phản ứng bằng cách hợp lý hóa danh mục đầu tư: bán các dòng doanh thu biên lợi nhuận thấp hơn, điều chỉnh cấu trúc chi phí, và chuyển hướng năng lực tổ chức sang các giải pháp AI và phân tích dữ liệu có tốc độ tăng trưởng cao.

Việc định vị lại này đã tạo ra một tổ chức gọn nhẹ, hiệu quả về vốn hơn. Công ty hiện vận hành với chi phí cố định giảm, bảng cân đối nợ đã giảm đòn bẩy, và tập trung trở lại vào năng lực cốt lõi: xây dựng các giải pháp Microsoft Cloud và AI thúc đẩy đổi mới doanh nghiệp.

Triển vọng: AI như giai đoạn tăng trưởng tiếp theo

Quisitive xác nhận cam kết chiến lược của mình trong việc tận dụng các tiến bộ AI được kích hoạt bởi nền tảng Microsoft Cloud. Dựa trên di sản tích hợp các công nghệ tùy chỉnh và sở hữu, công ty dự định mở rộng bộ giải pháp dựa trên AI của mình trên nhiều lĩnh vực—y tế, phân tích dữ liệu, và dịch vụ chuyển đổi doanh nghiệp.

Ban quản lý tin rằng sự định vị lại này, kết hợp với điều kiện thị trường cải thiện cho dịch vụ đám mây và AI, sẽ giúp Quisitive đạt được tăng trưởng doanh thu hữu cơ và mở rộng giá trị cổ đông trong năm 2024 và các năm tới. Sự kết hợp giữa chiến lược tập trung, các chỉ số tài chính cải thiện, và mối quan hệ hợp tác sâu rộng với Microsoft tạo nền tảng cho chương tiếp theo của sự tăng trưởng.

Để liên hệ quan hệ nhà đầu tư, Quisitive có thể liên hệ qua đội ngũ liên hệ nhà đầu tư hoặc truy cập cổng thông tin quan hệ nhà đầu tư của công ty tại Quisitive.com.