Plate IQ huy động thành công vòng gọi vốn $160M Series B để chuyển đổi hạ tầng thanh toán nhà cung cấp trên các ngành công nghiệp

Plate IQ, nhà cung cấp giải pháp tự động hóa thanh toán công nợ và mạng lưới thanh toán kỹ thuật số cho ngành khách sạn và dịch vụ ăn uống, đã huy động thành công vòng gọi vốn Series B trị giá $160 triệu đô, do FTV Capital dẫn đầu. Khoản vốn này đánh dấu một bước ngoặt quan trọng cho công ty khi họ chuyển hướng mở rộng theo chiều ngang ngoài các lĩnh vực chính là nhà hàng và khách sạn.

Lãnh đạo mới thúc đẩy mở rộng chiến lược

Thông báo về khoản tài trợ trùng khớp với một sự chuyển giao lãnh đạo quan trọng. Barrett Boston, trước đây là giám đốc doanh thu tại Trinet (NYSE: TNET), đảm nhận vị trí giám đốc điều hành, mang theo kinh nghiệm phong phú trong việc mở rộng các ứng dụng công nghệ theo chiều dọc. Boston thay thế Bhavuk Kaul, người chuyển sang vai trò chủ tịch, giữ vai trò giám sát chiến lược trong khi tập trung vận hành.

Việc bổ nhiệm Boston cho thấy ý định của công ty trong việc theo đuổi việc áp dụng chéo ngành. “Sứ mệnh của chúng tôi vượt ra ngoài nhà hàng và khách sạn,” Boston phát biểu, vạch ra kế hoạch thâm nhập các lĩnh vực lân cận như bán lẻ tạp hóa, dịch vụ chuyên nghiệp và môi trường mua sắm đặc thù. “Chúng tôi cam kết tạo ra các giải pháp phù hợp với mục đích, đáp ứng các yêu cầu vận hành riêng biệt của từng ngành.”

Giải quyết nút thắt trong thanh toán chuỗi cung ứng

Khoản vốn đến trong bối cảnh các gián đoạn chuỗi cung ứng kéo dài và sự thay đổi trong động thái của nhà cung cấp vận hành. Ngoài các thách thức logistics liên quan đến đại dịch, các doanh nghiệp còn phải đối mặt với áp lực ngày càng tăng từ biến động giá hàng hóa và hạn chế lao động—khiến nhiều doanh nghiệp phải xem xét lại quy trình thanh toán công nợ của mình.

Phản ứng của Plate IQ tập trung vào hạ tầng tự động hóa AP Zero-Touch, loại bỏ quy trình xử lý hóa đơn thủ công, tăng tốc thanh toán cho nhà cung cấp và tích hợp cơ chế hoàn tiền qua hệ sinh thái VendorPay. Khả năng kết hợp này—tự động hóa đồng thời và các ưu đãi tài chính—đã chứng minh là rất hấp dẫn đối với các tổ chức vận hành gọn nhẹ.

Tác động có thể đo lường và đà thị trường

Hành trình của công ty kể từ tháng 3 năm 2020 cho thấy sự chấp nhận rộng rãi trên thị trường. Plate IQ đã tiếp nhận hơn 8.000 khách hàng mới và xử lý hơn $2 tỷ đô trong tổng số các khoản thanh toán hóa đơn qua VendorPay tính đến tháng 10 năm 2021. Khối lượng giao dịch hàng ngày hiện vượt quá 50.000 hóa đơn từ 20.000 địa điểm kinh doanh riêng lẻ, phản ánh sự chuyển dịch dài hạn hướng tới hạ tầng thanh toán kỹ thuật số.

Tender Greens, một nhà vận hành fast-casual quốc gia, cung cấp bằng chứng rõ ràng về lợi ích vận hành. Công ty đã giảm số nhân viên phụ trách công nợ từ ba xuống còn một người trong khi đồng thời mở rộng từ 17 đến 24 địa điểm—cho thấy cách tự động hóa của Plate IQ cắt giảm chi phí hành chính khoảng 50%.

Định vị chiến lược trong thanh toán B2B

Sự tham gia của FTV Capital củng cố đà phát triển của Plate IQ trong hệ sinh thái thanh toán B2B rộng lớn hơn. Thị trường thanh toán trung bình trị giá 3,3 nghìn tỷ đô vẫn còn phân mảnh, với các hệ thống cũ và quy trình thủ công vẫn chiếm ưu thế trong nhiều ngành. Kinh nghiệm sâu rộng của FTV trong lĩnh vực thanh toán và mạng lưới đã thiết lập vị thế giúp Plate IQ thúc đẩy việc thâm nhập thị trường nhanh hơn.

Robert Anderson, đối tác của FTV Capital, nhấn mạnh cơ hội: “Các nền tảng kỹ thuật số thay thế hệ thống hạ tầng cũ một cách có hệ thống mang lại tiềm năng tạo ra giá trị lớn. Phương pháp kỹ thuật theo chiều dọc của Plate IQ đã thiết lập sự thống trị rõ ràng trong lĩnh vực khách sạn. Công ty đang ở vị trí lý tưởng để nhân rộng thành công này sang các ngành lân cận.”

Thực thi và các bước tiếp theo

Kaul, đồng sáng lập kiêm chủ tịch mới, đã trình bày kế hoạch mở rộng mạnh mẽ: “FTV Capital cung cấp chính xác kiến thức chuyên môn về lĩnh vực thanh toán và mạng lưới tổ chức cần thiết để mở rộng quy mô một cách có ý nghĩa. Trong những tháng tới, chúng tôi sẽ giới thiệu các sản phẩm chuyên biệt nhằm giải quyết các điểm đau cụ thể của từng ngành.”

Ban giám đốc mở rộng bao gồm Robert Anderson và Gary Weber từ FTV Capital, cùng các giám đốc hiện tại là Kaul và đồng sáng lập Ram Jayaraman. Cấu hình này đảm bảo sự phù hợp của nhà đầu tư trong khi duy trì liên tục vận hành dưới sự lãnh đạo của Boston.