Cách Adrian Portelli xây dựng một doanh nghiệp trị giá $100 triệu đô chỉ trong 4 năm

Khi Adrian Portelli chạm đáy ở tuổi 29, anh chỉ có 400 đô la trong tài khoản ngân hàng và một chuỗi các dự án thất bại đằng sau. Tuy nhiên, chỉ trong bốn năm, doanh nhân người Úc đã trở thành tỷ phú—mà không cần tuyển dụng bất kỳ nhân viên nào. Hành trình từ gần phá sản đến đế chế kỹ thuật số của anh mang đến một bài học về marketing hiện đại vượt xa sự may mắn.

Điểm bùng phát: Con đường đến đáy của Adrian Portelli

Năm 2018, bối cảnh doanh nhân trông có vẻ ảm đạm đối với Portelli. Nhiều năm thất bại trong kinh doanh đã cạn kiệt nguồn lực của anh, để lại ít vốn và nhiều nghi ngờ. Các dự án truyền thống không hiệu quả, buộc anh phải suy nghĩ lại toàn bộ cách tiếp cận. Thay vì theo đuổi các mô hình kinh doanh truyền thống, anh nhận ra rằng kỷ nguyên số đã thay đổi căn bản những gì có thể làm được cho các doanh nhân nhỏ lẻ. Nhận thức này trở thành bước ngoặt định hình hướng đi của anh.

Chiến lược đỉnh cao: Định nghĩa lại việc thu hút khách hàng

Portelli ra mắt LMCT+, một nền tảng so sánh giá xe hơi—một ý tưởng không có gì đặc biệt về mặt bề ngoài. Nhưng cách thực hiện của anh lại phi thường. Khi lượng truy cập tự nhiên ban đầu thất vọng, anh không bỏ cuộc. Thay vào đó, anh khám phá ra một lỗ hổng marketing mạnh mẽ: tặng thưởng những giải thưởng giá trị để thu hút khách hàng. Chiến dịch lớn đầu tiên của anh liên quan đến các cuộc thi tặng xe, một chiến lược thu hút sự chú ý của cơ quan quản lý nhưng giúp anh học cách thích nghi nhanh chóng.

Thay vì xem các trở ngại như rào cản, Portelli chuyển hướng sang các chiến dịch tặng thưởng hợp pháp trong khi vẫn giữ được sức hút lan truyền. Trong vòng hai năm, anh đã bỏ ra hơn 10 triệu đô la vào quảng cáo Facebook, thử nghiệm có hệ thống các tổ hợp giải thưởng (xe hơi, nhà cửa, tiền mặt) để xem cái nào tạo ra tỷ lệ chuyển đổi đăng ký cao nhất. Đây không phải là ngẫu nhiên—đó là thử nghiệm có kỷ luật quy mô lớn.

Động cơ tăng trưởng theo cấp số nhân: Cách cơ chế lan truyền thúc đẩy doanh thu

Điều làm cho chiến lược này thực sự cách mạng là hiệu quả của nó. Mỗi cuộc thi lan truyền không chỉ tặng thưởng mà còn tạo ra hàng triệu lượt hiển thị và hàng nghìn người đăng ký mới cùng lúc. Portelli tích lũy hơn một triệu người theo dõi bằng cách kết hợp quảng cáo trả phí với nội dung tự nhiên qua các hợp tác chiến lược với influencer.

Mô hình kinh doanh chứng minh sự tối giản đáng kể. Không có nhân viên quản lý dịch vụ khách hàng, hỗ trợ hay thực hiện đơn hàng, chi phí vận hành vẫn rất thấp trong khi doanh thu tăng vọt. Hiện tại, LMCT+ tạo ra hơn 100 triệu đô la mỗi năm—một thành tựu mà thường cần một đội ngũ nhỏ. Bí quyết? Sản phẩm kỹ thuật số gần như không có chi phí biên để phân phối.

Ảnh hưởng rộng hơn: Tại sao các công ty hiện đại là truyền thông trước tiên

Thành công của Adrian Portelli cho thấy một sự chuyển đổi căn bản trong cách các doanh nghiệp hoạt động. Các công ty sinh lợi nhất ngày nay không chỉ đơn thuần bán sản phẩm—họ chiếm lĩnh sự chú ý. Bằng cách làm chủ các thuật toán của Facebook và các nền tảng khác, Portelli biến một công cụ so sánh đơn giản thành một hiện tượng truyền thông.

Bài học vượt ra ngoài câu chuyện cá nhân của anh. Bất kỳ doanh nhân nào có kiến thức sâu về nền tảng và sáng tạo nội dung đều có thể xây dựng khán giả lớn, sinh lợi mà không cần vốn đầu tư mạo hiểm hay sự hậu thuẫn của các tổ chức. Rào cản gia nhập không biến mất; nó chỉ chuyển từ vốn tài chính sang vốn trí tuệ. Những ai hiểu rõ cơ chế lan truyền và tâm lý khán giả hiện nay đang nắm lợi thế.

Nền kinh tế hiện đại thưởng cho những ai có thể chuyển đổi sự chú ý thành các sản phẩm có thể kiếm tiền một cách hiệu quả—đúng như Adrian Portelli đã thể hiện. Hành trình bốn năm của anh chứng minh rằng trong thời đại mà sự chú ý trở nên khan hiếm và phân phối kỹ thuật số là miễn phí, các quy tắc kinh doanh đã thay đổi căn bản.