João Adibe Marques: Doanh nhân đã biến Cimed thành Tập đoàn Dược phẩm hàng đầu Brazil

João Adibe Marques là một ví dụ điển hình về lãnh đạo doanh nghiệp trong ngành dược phẩm của Brazil. Là chủ tịch và CEO của Tập đoàn Cimed, ông đã củng cố sự nghiệp của mình không chỉ qua thực thi thực tế và tầm nhìn chiến lược mà còn nhờ khả năng định vị công ty trên thị trường cạnh tranh cao, giữ vững quyền kiểm soát 100% thuộc về Brazil — điều hiếm có trong ngành này. Câu chuyện của ông xen kẽ giữa truyền thống gia đình, các quyết định chiến lược táo bạo và những đóng góp đáng kể cho bối cảnh doanh nghiệp quốc gia.

Từ Người sáng lập gia đình đến Chủ tịch: Gia phả doanh nghiệp của João Adibe

Hành trình của João Adibe Marques trong thế giới doanh nghiệp không bắt đầu từ thế hệ của ông. Ông cố của ông, João Marques, là một trong những doanh nhân đầu tiên của ngành dược Brazil khi thành lập Laboratório Prata vào thập niên 1950, đặt nền móng cho một gia tộc doanh nghiệp sau này. Cha của ông, theo đó, cũng theo đuổi con đường này trong lĩnh vực, sau đó tự thành lập công ty riêng.

Sinh ra tại São Paulo năm 1972, João Adibe Marques đã tiếp xúc với hoạt động thương mại từ nhỏ. Ở tuổi 15, ông đã giúp cha quản lý Hornoterápica, tích lũy kinh nghiệm thực tế vượt xa bất kỳ nền tảng học vấn truyền thống nào. Khác với con đường đào tạo chính quy thông thường, ông chọn dành toàn bộ thời gian cho khởi nghiệp, bỏ qua việc học tập có cấu trúc. Lựa chọn này trở thành bước ngoặt: kinh nghiệm thực tế cung cấp các công cụ cần thiết cho vai trò điều hành sau này của ông.

Thành lập Cimed và củng cố quyền kiểm soát gia đình

Tập đoàn Cimed chính thức thành lập năm 1977, bắt nguồn từ chiến lược hợp nhất các tổ chức trong ngành dược, bao gồm cả Cimed và Tập đoàn Windson. Ban đầu, việc quản lý do cha và chị gái của ông, Karla Marques Felmanas, đảm nhiệm, người hiện là phó chủ tịch của tổ chức.

Trong khoảng ba thập kỷ, các nhà sáng lập đã dẫn dắt công ty qua các giai đoạn đầu của quá trình củng cố. Khi doanh nghiệp phát triển, João Adibe Marques dần đảm nhận các trách nhiệm điều hành cho đến khi trở thành chủ tịch, trong khi Karla tập trung vào chiến lược, được hỗ trợ bởi các chương trình phát triển quản lý chuyên sâu.

Điều làm nổi bật Tập đoàn Cimed so với các đối thủ là sự kiên trì duy trì quyền kiểm soát gia đình và thương hiệu Brazil, đặc điểm ngày càng hiếm trong một ngành toàn cầu thường bị các tập đoàn quốc tế thâu tóm.

Thay đổi chiến lược: Từ phòng thí nghiệm thành thương hiệu phổ biến

Việc João Adibe Marques trở thành lãnh đạo đã đánh dấu bước ngoặt trong định vị của Cimed. Tổ chức này đã chuyển từ hình ảnh ban đầu chỉ là một phòng thí nghiệm dược phẩm đơn thuần sang trở thành thương hiệu phổ biến, chuyên về thuốc giá rẻ, thuốc generic, vitamin, thực phẩm bổ sung và các lĩnh vực liên quan đến phòng ngừa sức khỏe.

Bước chuyển quyết định nhất trong quá trình này là thâm nhập mạnh mẽ vào phân khúc thuốc generic, hướng tới người tiêu dùng có thu nhập thấp và phạm vi địa lý rộng hơn. Quyết định chiến lược này đã định vị lại công ty không chỉ về danh mục sản phẩm mà còn về nhận diện thương hiệu trên thị trường.

Các chỉ số hoạt động phản ánh rõ sự thay đổi này: Cimed phủ sóng khoảng 90% các nhà thuốc tại Brazil, có hơn 600 mặt hàng trong danh mục, đội ngũ khoảng 5.000 nhân viên và mạng lưới hơn 60.000 điểm bán hàng. Năm 2018, doanh thu của công ty vượt qua mốc 1 tỷ R$, một cột mốc quan trọng trong ngành dược Brazil.

Các con số chứng minh sự tăng trưởng: Từ đại dịch đến vị trí dẫn đầu

Ngay cả trước tác động của đại dịch COVID-19, João Adibe Marques đã công bố kỳ vọng sẽ nhân đôi quy mô công ty. Năm 2020 không chỉ xác nhận dự đoán này mà còn thúc đẩy tốc độ tăng trưởng đáng kể.

Trong bối cảnh đại dịch, nhu cầu về vitamin, thực phẩm bổ sung và các sản phẩm tăng cường miễn dịch tăng vọt. Các phân khúc này ghi nhận mức tăng khoảng 35%. Doanh thu gộp của Cimed đạt hơn 2 tỷ R$ trong năm đó, tăng khoảng 25% so với năm 2019.

Thành tích này đã giúp Tập đoàn Cimed trở thành một trong bốn công ty dược lớn nhất Brazil theo các tiêu chí của ngành, củng cố vị thế quan trọng trên thị trường nội địa.

Đổi mới vượt ra ngoài truyền thống: Các dự án không gian của Cimed

Trong những năm gần đây, João Adibe Marques đã dẫn dắt Cimed vượt ra khỏi hoạt động truyền thống của ngành dược, liên kết thương hiệu với các sáng kiến đổi mới công nghệ mang tầm cỡ toàn cầu. Một trong những dự án nổi bật là đầu tư vào nghiên cứu thử nghiệm trong môi trường vi trọng lực, bao gồm cả Trạm Vũ trụ Quốc tế (ISS).

Tập đoàn đã dự kiến đầu tư khoảng 300 triệu R$ trong vòng năm năm cho sáng kiến này, nhằm phát triển sản phẩm mới, mở rộng năng lực công nghệ và nâng cao hình ảnh của Cimed như một công ty công nghệ sinh học tiên tiến, vượt ra ngoài hình ảnh công ty dược truyền thống.

Dù quy mô dự án khá lớn, chiến lược này phản ánh vị thế toàn cầu mà João Adibe Marques hướng tới và mục tiêu tạo sự khác biệt cho thương hiệu trong thị trường bão hòa.

Chiến lược marketing thể thao: Chiến lược hiện diện của thương hiệu

Song song với việc xây dựng đế chế doanh nghiệp, João Adibe Marques còn phát triển mối quan hệ chiến lược với lĩnh vực thể thao. Đầu tư vào marketing thể thao của Cimed bắt đầu từ những năm 1990, qua các hợp tác tài trợ câu lạc bộ, giải đấu và các môn thể thao đa dạng.

Các điểm nhấn của hoạt động này gồm: sự hiện diện đáng kể trong bóng đá qua các hợp tác với câu lạc bộ chuyên nghiệp, thành tích vang dội trong bóng chuyền nam với nhiều danh hiệu quốc gia, và sự tham gia liên tục trong đua xe, đặc biệt là giải Stock Car, nơi công ty còn vận hành đội đua riêng.

Đối với João Adibe Marques, các nguyên tắc điều hành trong lĩnh vực thể thao — hợp tác đội nhóm, xác định rõ mục tiêu, nghiêm ngặt trong thực thi — đều được áp dụng trực tiếp vào hoạt động doanh nghiệp, như một phép ẩn dụ và phương pháp quản lý.

Di sản của João Adibe Marques trong bối cảnh doanh nghiệp Brazil

Hình ảnh của João Adibe Marques đã trở thành biểu tượng trong lĩnh vực doanh nghiệp Brazil, đại diện cho hình mẫu lãnh đạo kết hợp truyền thống gia đình, thực thi thực tế, truyền thông thương hiệu mạnh mẽ và tầm nhìn chiến lược dài hạn.

Là người dẫn dắt Tập đoàn Cimed, ông đã đóng góp quan trọng để nâng cao vị thế công ty thành một thế lực quốc gia, giữ vững chủ quyền của Brazil trong một ngành thường xuyên toàn cầu hóa và cạnh tranh khốc liệt. Hành trình của ông cho thấy trong thế giới doanh nghiệp, kỷ luật vận hành, chiến lược định vị và khả năng đọc thị trường tinh tế có thể quan trọng ngang bằng với đổi mới công nghệ thuần túy.

Được xếp trong danh sách 500 nhân vật có ảnh hưởng nhất châu Mỹ Latinh theo Bloomberg Línea, João Adibe Marques còn duy trì sự hiện diện tích cực trên mạng xã hội, chia sẻ suy nghĩ về kinh doanh, giá trị cá nhân và tầm nhìn thế giới, thường gắn liền với phương châm “Fly Now” — một lời kêu gọi hành động, tiến bước và phát triển liên tục.

Sự hiện diện của ông trong lĩnh vực doanh nghiệp Brazil vượt ra ngoài các chỉ số tài chính: nó thể hiện khả năng duy trì kiểm soát gia đình, chủ quyền doanh nghiệp quốc gia và đổi mới cạnh tranh trong thời đại hợp nhất và mua lại toàn cầu.