“Sau Tết bay lên không giảm mà còn tăng!” Doanh số bán hàng trong dịp Tết của “Mao Wuzhi” nổi bật Các tổ chức cho rằng phân khúc cao cấp thứ hai chịu áp lực

“Ban đầu, giá của Feitian Moutai thường sẽ giảm sau Lễ hội mùa xuân, nhưng năm nay nó đang tăng thay vì giảm.” Một thương gia rượu vang đã tham gia sâu vào ngành công nghiệp này trong nhiều năm nói với các phóng viên.

Lễ hội mùa xuân thường được coi là mùa bán hàng cao điểm của rượu và là cửa sổ bán hàng quan trọng nhất trong năm đối với các công ty rượu vang. Trong kỳ nghỉ lễ hội mùa xuân dài nhất trong lịch sử, một số thương gia rượu vang báo cáo rằng Feitian Moutai đã hết hàng, và một số đại lý gọi nó là “không đủ để bán”. Ngoài ra, một số cư dân mạng đưa tin rằng “Moutai đã trở thành ‘vị trí C’ trên bàn ăn đêm giao thừa của Trung Quốc”. Trên i Moutai, 1.499 nhân dân tệ Feitian đã lên kệ gần hai tháng và vẫn khó lấy.

Vào ngày 25 tháng 2, phóng viên đã đến thăm chợ đầu cuối để nghiên cứu về phản hồi về doanh số bán hàng của Lễ hội mùa xuân và thị trường rượu sau kỳ nghỉ.

Đánh giá từ luật thị trường trong quá khứ, trước kỳ nghỉ, giá bán lẻ cuối cùng của rượu cao cấp, bao gồm cả Feitian Moutai, thường sẽ tăng nhẹ, và sau kỳ nghỉ Lễ hội mùa xuân, giá sẽ được điều chỉnh trở lại.

Phóng viên được biết trong chuyến thăm thực địa, khác với những năm trước, giá bán lẻ đầu cuối của Feitian Moutai năm nay không hề giảm, thậm chí tăng nhẹ. Đối với thị trường sau kỳ nghỉ lễ, một số đại lý thừa nhận rằng sự tăng và giảm là “không thể đoán trước”.

Giá lô của Feitian vẫn ổn định ở mốc 1.700 nhân dân tệ và đại lý cho biết “rất khó để dự đoán sự tăng giảm sau kỳ nghỉ lễ”

Nhìn chung, giá bán lẻ thiết bị đầu cuối hiện tại của Feitian Moutai thường được duy trì trên 1.750 nhân dân tệ, trong khi báo giá của các khách sạn thuốc lá riêng lẻ là gần 1.900 nhân dân tệ. Giá của Wuliangye Thế hệ thứ tám khoảng 850 nhân dân tệ, và giá bán lẻ của Guojiao 1573 vẫn trên 900 nhân dân tệ, tương đối ổn định.

Một đại lý Moutai nói với các phóng viên: “Kể từ khi i Moutai tung ra 1.499 nhân dân tệ Feitian, một loạt các biện pháp của Nhà máy chưng cất Moutai đã dẫn đến những thay đổi lớn trong các kênh giao hàng, điều này cũng ảnh hưởng đến luật pháp của thị trường”. Đại lý cũng cho biết: “Hiện tại, vẫn rất khó để lấy được 1.499 nhân dân tệ Feitian trên i Moutai, điều này chứng tỏ rằng vẫn còn tình trạng không thể đáp ứng nhu cầu thực sự.” ”

Đối với thị trường của Feitian Moutai, các đại lý nêu trên cho biết, “Thị trường Feitian có khả năng duy trì ổn định trong ngắn hạn, chủ yếu là do hạn ngạch của các đại lý từ tháng Giêng đến tháng Ba về cơ bản được đưa lên thị trường”. Một thương gia rượu vang khác cho biết: “Sự thăng trầm sau kỳ nghỉ lễ vẫn khó dự đoán, ước tính sẽ khó giảm trong thời gian ngắn”. ”

Về nhu cầu thực tế, một đại lý Moutai đã đưa ra phản hồi, “Lễ hội mùa xuân năm nay Feitian sử dụng rất nhiều rượu vang, và một số khách hàng có thể chỉ có một vài hộp rượu vang trong hai năm đầu tiên và hàng chục hộp trong năm nay.” Điều chính có thể là giá cả phù hợp hơn. ”

Điều đáng nói là gần đây, có tin đồn trên Internet rằng “giá xuất xưởng của Feitian Moutai đã được nâng từ 1.169 nhân dân tệ/chai lên 1.299 nhân dân tệ/chai”. Về vấn đề này, Kweichow Moutai nói với giới truyền thông rằng đây là tin giả. Vào ngày 25 tháng 2, một đại lý Moutai đã nói rõ với các phóng viên rằng “hiện tại không có thông báo liên quan nào được nhận được”.

Những tin đồn trên cũng đã làm xáo trộn thị trường thiết bị đầu cuối. Một thương gia rượu nói với các phóng viên: “Ban đầu, giá của Moutai đã giảm nhẹ sau kỳ nghỉ, nhưng ngay khi cây nho xuất hiện, giá của các đồng nghiệp đã điều chỉnh giá một lần nữa và nguồn cung hàng hóa tương đối eo hẹp”. ”

Từ góc độ giá hàng loạt, Feitian Moutai đã ổn định nói chung gần đây, với giá lô của hộp chính hãng Feitian duy trì ở mức khoảng 1.700 nhân dân tệ và chai rời Feitian duy trì ở mức khoảng 1.650 nhân dân tệ.

Theo giá tham khảo bán buôn của các loại rượu vang nổi tiếng lớn được tiết lộ bởi nền tảng của bên thứ ba “Giá rượu vang hôm nay”, vào ngày 25 tháng 2, hộp ban đầu của Feitian Moutai (53 độ / 500ml) trong 26 năm được báo cáo là 1.700 / chai và chai Feitian Moutai rời trong 26 năm được báo cáo là 1.650 nhân dân tệ / chai, cả hai đều giống như ngày hôm trước; Hộp ban đầu của Feitian Moutai trong 25 năm được báo cáo là 1.720 nhân dân tệ/chai và chai Feitian Moutai rời trong 25 năm được báo cáo là 1.660 nhân dân tệ/chai, cả hai đều không thay đổi so với ngày trước đó. Ngoài ra, hộp ban đầu của Zodiac Horse Classic Edition được báo cáo là 2.260 nhân dân tệ / chai, giảm 40 nhân dân tệ so với ngày trước đó; Zodiac Horse Classic Loose Bottle được báo cáo ở mức 2070 nhân dân tệ / chai, giảm 30 nhân dân tệ so với ngày trước đó. Về các loại rượu vang nổi tiếng khác, giá lô của Puwu (thế hệ thứ tám) và Guojiao 1573 với thông số kỹ thuật 52 độ/500ml được báo cáo là 850 nhân dân tệ/chai.

Nghiên cứu thể chế: Doanh số bán hàng của Mao Wu rất bắt mắt, và ngành công nghiệp nói chung đã giảm hai con số

Gần đây, một số tổ chức đã công bố chuyên sâu các báo cáo nghiên cứu về doanh số bán rượu trong Lễ hội mùa xuân, và các tổ chức thường tin rằng doanh số bán rượu trong Lễ hội mùa xuân được phân biệt rõ ràng, trong đó doanh số bán rượu của “Mao Wu” đặc biệt bắt mắt, phụ cao cấp chịu áp lực, trong khi doanh số bán hàng tổng thể của ngành đã cho thấy sự sụt giảm hai con số.

Chứng khoán Huachuang đã chỉ ra trong báo cáo nghiên cứu rằng hiệu suất tổng thể của rượu trong Lễ hội mùa xuân phù hợp với kỳ vọng trước kỳ nghỉ lễ, doanh số bán hàng tổng thể của ngành giảm hai con số và tốc độ thu tiền chậm hơn so với cùng kỳ năm ngoái, trong đó doanh số bán hàng động Maowu cao cấp đạt mức tăng trưởng hai con số, phụ cao cấp chịu áp lực, dải giá 200-300 nhân dân tệ giảm nhẹ, doanh số bán hàng của thương hiệu đứng đầu ở mức giá 100 nhân dân tệ tăng nhẹ.

Cụ thể, sau cải cách định hướng thị trường của Moutai, doanh số bán hàng năng động của Pufei tiếp tục được cải thiện, với mức tăng trưởng hai con số trong Lễ hội mùa xuân và hầu như không có hàng tồn kho từ các kênh khác nhau; Giá Wuliangye Puwu giảm để kích cầu và hiệu suất bán hàng của Lễ hội mùa xuân vượt quá mong đợi, với các lô hàng tăng 20%+; doanh số bán hàng chịu áp lực nhẹ dưới chiến lược giá cao của Laojiao; Giá của Fenjiu vẫn ổn định, và Bofen tăng đều đặn; Yanghe tập trung vào việc sắp xếp trạng thái của các kênh, và chi phí đầu tư đã thu hẹp, và hàng tồn kho hiện tại đã giảm xuống mức hợp lý.

Guojin Securities đã đề cập rõ ràng trong báo cáo nghiên cứu rằng dựa trên phản hồi từ cuộc khảo sát kênh sau kỳ nghỉ, doanh số bán rượu tổng thể trong Lễ hội mùa xuân phù hợp với kỳ vọng của thị trường trước kỳ nghỉ lễ và dự kiến doanh số bán hàng đa kênh sẽ giảm khoảng 10% -15% so với cùng kỳ năm ngoái.

Về kịch bản tiêu dùng, nhiều tổ chức cho rằng nhu cầu của chính phủ và doanh nghiệp vẫn chịu áp lực, trong khi tiêu dùng đại trà tăng đáng kể.

Trong số đó, Báo cáo Nghiên cứu Chứng khoán Thương gia Trung Quốc phân tích rằng chính phủ và doanh nghiệp tiếp tục chịu áp lực, nhu cầu về các kịch bản tiêu dùng hàng loạt đã được thúc đẩy đáng kể và tỷ trọng này tiếp tục tăng.

Western Securities tin rằng “kỷ nguyên C-end” của rượu đã bắt đầu. Hiện nay, ngành rượu đang trải qua quá trình chuyển đổi cơ cấu từ dựa vào B-end (doanh nghiệp, kênh) sang C-end (cá nhân, công cộng) dẫn dắt tiêu dùng. Sự thu hẹp của thị trường B-end và sự tăng trưởng liên tục của thị trường C-end sẽ thay đổi sâu sắc khuôn khổ nghiên cứu, bối cảnh cạnh tranh và mô hình kinh doanh của ngành.

Ngoài ra, một số tổ chức đã đề cập rằng niềm tin của các đại lý rượu đã phục hồi.

China Merchants Securities tin rằng ngoài các thương hiệu mạnh như Moutai và Wuliangye, hầu hết các thương hiệu không còn yêu cầu khởi đầu tốt, hàng tồn kho sau kỳ nghỉ lễ thấp hơn so với cùng kỳ năm ngoái, áp lực kênh tiếp tục được giải tỏa, chu kỳ rút phí chồng lên nhau tăng tốc, niềm tin của đại lý và thiết bị đầu cuối dần ổn định. Chứng khoán Kaiyuan cho biết, trong bối cảnh các công ty rượu giảm áp lực thu tiền và thúc đẩy doanh số bán hàng thực tế trên thị trường, hàng tồn kho kênh của hầu hết các công ty rượu đã cho thấy xu hướng cải thiện, niềm tin của các đại lý đã được sửa chữa.

Nhìn về phía sau, Chứng khoán Cathay Haitong tin rằng ngành rượu đã bước vào đáy của chu kỳ này, tâm lý kênh đã quan sát thấy các dấu hiệu sửa chữa và những thay đổi cận biên như cải thiện kinh tế, tăng giá hàng loạt, loại bỏ hàng tồn kho và các chính sách vĩ mô là chất xúc tác mạnh mẽ cho giá cổ phiếu.

Báo cáo Nghiên cứu Chứng khoán Kaiyuan chỉ ra rằng đáy của ngành rượu có xu hướng ổn định rõ ràng và doanh số bán rượu cao cấp đã vượt quá mong đợi, cho thấy một mô hình cải thiện hơn nữa về tập trung nói chung. Ngoài ra, các công ty rượu vang hàng đầu đã giảm các yêu cầu đánh giá cứng để có một khởi đầu tốt và sự cạnh tranh trong ngành trở nên hợp lý hơn, và chìa khóa để sửa chữa ngành tiếp theo nằm ở việc liên tục phục hồi các kịch bản tiêu thụ và tiêu hóa hơn nữa hàng tồn kho kênh.

Theo Great Wisdom VIP, tính đến thời điểm đóng cửa giao dịch ngày 25/2, giá cổ phiếu của Kweichow Moutai được báo cáo ở mức 1.491,66 nhân dân tệ/cổ phiếu, tăng 1,69%.

(Nguồn bài viết: The Paper)