Duna huy động 30 triệu euro trong Vòng gọi vốn Series A: Khi các cựu sinh viên của Stripe đặt cược lớn vào danh tính doanh nghiệp

Mạng lưới cựu sinh viên của Stripe đã sản sinh ra một số nhà sáng lập đầy tham vọng nhất trong ngành công nghệ. Giờ đây, một công ty mới đang chứng minh rằng phạm vi ảnh hưởng của mạng lưới này mở rộng vào nhiều lĩnh vực fintech hơn bao giờ hết. Duna, một startup xác thực danh tính doanh nghiệp, vừa huy động thành công vòng gọi vốn Series A trị giá 30 triệu euro, trở thành công ty châu Âu được tài trợ nhiều nhất xuất phát từ cái gọi là “băng đảng Stripe”—hệ sinh thái ngày càng lớn của các cựu nhân viên Stripe khởi nghiệp.

Được sáng lập bởi Duco Van Lanschot và David Schreiber, cả hai đều đã trải qua những năm tháng hình thành tại Stripe, Duna hoạt động từ trụ sở chính chia sẻ giữa Đức và Hà Lan. Sứ mệnh cốt lõi của công ty khá đơn giản: giúp các công ty dịch vụ tài chính dễ dàng hơn trong việc onboarding khách hàng doanh nghiệp mà không gặp phải những trở ngại thường thấy trong kiểm tra tuân thủ và phòng chống gian lận.

Từ nguồn nhân lực của Stripe đến huy động 30 triệu euro trong vòng Series A

Điều làm cho vòng gọi vốn của Duna đặc biệt không chỉ ở quy mô mà còn ở những người đứng sau nó. CapitalG, quỹ tăng trưởng của Alphabet, dẫn đầu vòng Series A. Chính nhà đầu tư này đã cùng dẫn dắt vòng Series D của Stripe vào năm 2016, tạo nên một vòng tròn khép kín cho hệ sinh thái khởi nghiệp. Ngoài CapitalG, công ty còn nhận được cam kết từ các nhà đầu tư trước đó như Index Ventures (đơn vị dẫn dắt vòng seed trị giá 10,7 triệu euro của Duna vào tháng 5 năm 2025) và Puzzle Ventures.

Nhưng tín hiệu thực sự của sự tin tưởng đến từ các nhà đầu tư thiên thần và các giám đốc điều hành đã tham gia. Michael Coogan, người từng giữ chức COO của Stripe, đã đầu tư cùng với David Singleton, cựu CTO của công ty, và Claire Hughes Johnson, cựu COO. Thậm chí còn ấn tượng hơn nữa: các giám đốc điều hành từ đối thủ cạnh tranh gay gắt của Stripe, Adyen, cũng đã bỏ tiền vào—bao gồm Mariëtte Swart, Giám đốc Rủi ro và Tuân thủ của Adyen, và CFO Ethan Tandowsky. Chủ tịch của Snowflake, Frank Slootman, cũng tham gia, thêm một lớp tín nhiệm nữa.

Cấu trúc nhà đầu tư này gửi đi một thông điệp rõ ràng: các đối thủ lớn trong lĩnh vực thanh toán và tuân thủ nhận thấy Duna là giải pháp cho một vấn đề thực sự đáng được hỗ trợ, chứ không phải là mối đe dọa cần loại bỏ.

Xác thực danh tính doanh nghiệp: Vấn đề thị trường mà Duna giải quyết

Ngành fintech đã đầu tư hàng tỷ đô la để tối ưu hóa quá trình onboarding khách hàng tiêu dùng. Nhưng phía khách hàng doanh nghiệp vẫn còn nhiều rắc rối. Các công ty như Plaid đã sử dụng Duna để đẩy nhanh quy trình của họ, giảm thời gian và chi phí cần thiết để thêm khách hàng doanh nghiệp, đồng thời cắt giảm các thủ tục tuân thủ phức tạp thường gây ra việc khách hàng bỏ cuộc.

Duna cạnh tranh trong lĩnh vực Xác thực Doanh nghiệp (KYB), nơi họ đối đầu với các đối thủ như Jumio và Veriff. Theo Alex Nichols, đối tác của CapitalG đứng đầu khoản đầu tư này, điểm khác biệt của Duna là khả năng tạo ra dữ liệu độc quyền thay vì dựa vào các nguồn dữ liệu tổng hợp từ bên thứ ba—những nguồn thường có khoảng trống và sai lệch. Nichols xem đây là một cơ hội hiếm có để xây dựng lại hạ tầng nền tảng, tương tự như cách Visa đã xây dựng mạng lưới ban đầu của mình.

Tại sao các ông lớn trong ngành không tự xây dựng Duna

Một câu hỏi hợp lý đặt ra: Tại sao Stripe và Adyen không tự xây dựng giải pháp này? Van Lanschot cho rằng câu trả lời nằm ở độ phức tạp. Quá trình onboarding doanh nghiệp đòi hỏi tùy biến cực kỳ cao—mỗi ngành, mỗi địa phương, mỗi quy định pháp luật đều yêu cầu những điều chỉnh khác nhau. Để một nhà xử lý thanh toán cung cấp dịch vụ này như một sản phẩm độc lập sẽ phải duy trì các giải pháp tùy chỉnh riêng biệt cho từng khách hàng. Điều này không phải là một mô hình kinh doanh có thể mở rộng.

Thay vào đó, Stripe và Adyen thích giữ vai trò nhà cung cấp nền tảng, chính vì lý do này họ có thể thoải mái đầu tư vào Duna. Không có cạnh tranh trực tiếp; đó là mối quan hệ bổ sung lẫn nhau.

Thẻ xác thực doanh nghiệp có thể tái sử dụng: Tham vọng toàn cầu của Duna

Nếu Duna chỉ đơn thuần giúp tối ưu hóa quá trình onboarding, đó đã là một thành công nhỏ. Nhưng tầm nhìn rộng hơn của công ty còn tham vọng hơn: xây dựng một lớp nhận dạng kỹ thuật số chung cho các doanh nghiệp. Van Lanschot hình dung một thế giới nơi thông tin xác thực doanh nghiệp thu thập trong quá trình onboarding với một dịch vụ có thể được tái sử dụng trên các nền tảng khác.

Hãy nghĩ về nó như một hộ chiếu kỹ thuật số cho doanh nghiệp. Một công ty hoàn tất xác thực danh tính với Moss có thể dùng lại chứng thực đó để onboarding nhanh hơn với Plaid, hoặc mở tài khoản ngân hàng mà không cần lặp lại toàn bộ quy trình tuân thủ. Hiệu ứng mạng này sẽ tăng lên khi nhiều nền tảng tham gia vào hạ tầng.

Tìm kiếm quy mô qua các mạng lưới liên kết

Để hiện thực hóa tầm nhìn đó, cần có quy mô lớn, nhưng Duna không chờ đợi sự chấp nhận toàn cầu. Thay vào đó, công ty hướng tới những gì Van Lanschot gọi là “các mảnh ghép của mạng lưới”—những cộng đồng doanh nghiệp liên kết chặt chẽ, nơi lợi ích xác thực có thể thấy rõ ngay cả khi chưa có sự mở rộng toàn diện. Hãy nghĩ đến các cụm nhà máy có khách hàng chung, các liên minh đầu tư có các đối tác hạn chế chồng chéo, hoặc các doanh nghiệp tập trung trong các quốc gia nhỏ có các cơ quan quản lý phù hợp.

Hà Lan là một ví dụ cụ thể. Bốn ngân hàng lớn nhất của Hà Lan có tổng cộng 14.000 nhân viên làm việc trong lĩnh vực tuân thủ, trong đó khoảng một nửa dành cho việc xem xét khách hàng doanh nghiệp. Trong khi Duna chưa thể thay thế những công việc đó ngay lập tức, tự động hóa dựa trên AI đã có thể giảm chi phí tuân thủ và mở ra các nguồn doanh thu mới. Đó là giá trị hấp dẫn ngay cả trước khi toàn bộ mạng lưới đạt đến quy mô quan trọng.

Lợi thế cạnh tranh mới nổi

Thành công của Duna phản ánh một mô hình rộng hơn: các công ty khởi nghiệp được hỗ trợ bởi vốn đầu tư mạo hiểm thường xuất phát từ sự kết hợp giữa kiến thức nội bộ và tư duy bên ngoài. Van Lanschot và Schreiber hiểu rõ giới hạn và cơ hội của Stripe vì họ đã từng làm việc trong hệ thống đó. Góc nhìn này—kết hợp với sự hỗ trợ của các giám đốc điều hành từ Stripe và Adyen—gợi ý rằng công ty này đang xây dựng thứ gì đó mà cả các nhà sáng lập lẫn nhà đầu tư tin tưởng sẽ định hình lại quy trình onboarding doanh nghiệp trên quy mô lớn.

Nếu Duna thành công, mục tiêu cuối cùng rất đơn giản: onboarding doanh nghiệp chỉ với một cú nhấp chuột, tương tự như Stripe Link đã đơn giản hóa thanh toán B2B hoặc Amazon đã hoàn thiện quy trình thanh toán tiêu dùng. Một lần nữa, ảnh hưởng của các cựu nhân viên Stripe tiếp tục định hình tương lai của fintech.