Từ "đầu độc" đến "thương mại hóa", làm thế nào mà kinh doanh GEO này đã tăng lên hàng vạn lần?

Tác giả: David, Deep潮 TechFlow

Bản gốc: 315曝光 AI投毒，一门从莆田做到硅谷的生意

Tối qua, 315 đã phơi bày một loại hình kinh doanh dựa trên GEO.

Tên đầy đủ là Tối ưu hóa động cơ sinh (Generative Engine Optimization), bạn có thể hiểu là:

Tiêu tiền để AI nói tốt về bạn.

Làm thế nào?

Thương hiệu muốn khách hàng hỏi AI thì AI ưu tiên giới thiệu sản phẩm của họ. Vì vậy tìm đến nhà cung cấp dịch vụ GEO, nhà cung cấp sẽ gửi hàng loạt bài PR qua mạng, AI thu thập các nội dung này rồi sẽ xem đó như thông tin thật để giới thiệu cho người dùng.

Phóng viên của Trung ương Đài đã dùng một phần mềm gọi là “Lực Khí GEO”, có thể mua trên Taobao.

Phóng viên đã bịa ra một chiếc vòng đeo tay thông minh, viết vài điểm bán hàng phi lý như “Cảm biến quấn quang tử” và “Tuổi thọ cấp lỗ đen”. Phần mềm tự động tạo ra hơn chục bài PR, tự động đăng tải lên mạng.

Hai giờ sau, phóng viên hỏi AI: Giúp tôi giới thiệu chiếc vòng sức khỏe thông minh này đi?

AI xếp chiếc vòng hoàn toàn không có thật này vào vị trí hàng đầu trong danh sách đề xuất.

Công ty làm phần mềm này tên là Beijing Lisi Culture Media, là một công ty cá nhân, nhiều năm liền không có người tham gia bảo hiểm.

Chỉ trong vòng hai giờ, công cụ này đã lừa được các mô hình AI lớn trong nước.

315 đã vạch trần việc AI bị “tấn công” bằng cách “tiêm thuốc độc”, nhưng loại hình kinh doanh này có thể lớn hơn nhiều so với một phần mềm trên Taobao.

SEO, chuyện cũ ở Phù Điền

Trước tiên, chuyện này hoàn toàn không mới.

Năm 2008, Trung ương Đài “Tin tức 30 phút” đã liên tiếp hai ngày phơi bày về việc xếp hạng trả tiền của Baidu. Tiêu tiền để website của bạn đứng đầu kết quả tìm kiếm, thậm chí còn có thể là thuốc giả.

Lúc đó, loại hình này còn gọi là SEO, tối ưu hóa công cụ tìm kiếm.

Khách hàng lớn nhất là các bệnh viện tư nhân thuộc hệ Phù Điền. Năm 2013, Phù Điền đã chi 120 tỷ nhân dân tệ cho quảng cáo trên Baidu trong một năm, chiếm gần một nửa tổng doanh thu quảng cáo của Baidu.

Nhiều cơ sở y tế không đủ tiêu chuẩn, dựa vào SEO để đưa mình lên trang nhất của Baidu, trông giống như các bệnh viện hạng 3, người bình thường không phân biệt nổi.

Cho đến vụ việc Wei Zexi năm 2016, sinh viên nhấp vào các bệnh viện Phù Điền xếp hạng cao rồi tử vong, cơ quan quản lý mới ban hành luật rõ ràng: tìm kiếm có trả phí chính là quảng cáo.

Nhưng điều này không tiêu diệt được loại hình kinh doanh này. Chỉ là quy định rõ ràng hơn, từ ngành đen chuyển thành hoạt động hợp pháp. Các bệnh viện Phù Điền vẫn mua xếp hạng, chỉ khác là có thêm nhãn “quảng cáo” nhỏ bên cạnh.

Nhưng khi đã có nhãn, người ta vẫn cứ click.

Vấn đề căn bản của công cụ tìm kiếm chưa bao giờ là có hay không có nhãn, mà là người dùng tự nhiên tin vào kết quả đứng đầu.

Hiện nay, người ta chuyển từ tìm kiếm sang AI, nghĩ rằng AI khách quan hơn, không bị nhiễu bởi xếp hạng trả tiền. Nhưng ai kiểm soát được cổng phân phát thông tin, người đó có thể bán xếp hạng.

Cổng vào thay đổi, SEO đổi thành GEO, lý luận bán xếp hạng không hề thay đổi.

Điều thay đổi là giá cả.

GEO, thị trường vốn yêu thích

Loại hình kinh doanh không chết này, thị trường vốn rất thích.

Tháng 9 năm 2025, công ty truyền thông tiếp thị lớn nhất trong nước, BlueFocus, đã bỏ ra hàng triệu nhân dân tệ đầu tư vào một công ty GEO tên là PureblueAI.

Pureblue giúp các thương hiệu thực tế tối ưu thứ hạng và tỷ lệ đề xuất trong kết quả tìm kiếm của AI, khách hàng gồm Ant Group, Tencent Cloud, Volvo.

Sản phẩm thật, công ty thật, mục đích là giúp AI hiểu rõ hơn về thông tin thương hiệu.

Điều này hoàn toàn khác với việc phơi bày của 315 về lực khí AI tấn công. Lực khí là tạo ra sản phẩm giả, bịa đặt tham số, dùng thông tin giả để lừa AI; còn Pureblue dùng nội dung thương hiệu thật để phù hợp với logic đề xuất của AI.

Nhưng từ góc độ AI, hai việc này đều là phát hành nội dung lên mạng, chờ AI thu thập.

AI không phân biệt được đâu là marketing, đâu là giả mạo. Đây cũng là điểm mập mờ nhất của GEO.

Khi BlueFocus đầu tư vào Pureblue, GEO vẫn chỉ là thuật ngữ trong giới marketing. Ba tháng sau, nó trở thành một khái niệm cổ phiếu.

Cuối tháng 12 năm 2025, cổ phiếu BlueFocus tăng trần.

Các công ty chứng khoán bắt đầu tổ chức các cuộc họp điện thoại phân tích GEO, báo cáo nghiên cứu gọi nó là “cổng lượng truy cập thế hệ tiếp theo của thời đại AI”. Vốn đổ vào ào ạt, không chỉ mua BlueFocus, mà tất cả các công ty liên quan đến marketing số, AI đều tăng giá. Chỉ trong 9 ngày giao dịch, BlueFocus tăng 132%, một loạt cổ phiếu theo xu hướng cũng nhân đôi.

Nguồn hình: Caixin

Sau khi tăng giá, các công ty này đều phát hành thông báo cảnh báo rủi ro:

Kinh doanh GEO không có doanh thu, không ảnh hưởng lớn đến hoạt động của công ty. BlueFocus cũng thừa nhận, doanh thu từ AI chỉ chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng doanh thu.

Ý nói rằng, cổ phiếu tăng hơn gấp đôi, nhưng chính bản thân GEO vẫn chưa kiếm được nhiều tiền.

Cuối tháng 1, giá cổ phiếu BlueFocus từ 9,6 lên 23,3 nhân dân tệ, tăng 143% trong một tháng. Đúng lúc đó, Chủ tịch Zhao Wenquan tuyên bố giảm sở hữu không quá 20 triệu cổ phiếu. Theo giá cổ phiếu lúc đó, khoảng thu về 467 triệu nhân dân tệ.

Các báo cáo phân tích công khai cho thấy, quy mô thị trường GEO toàn ngành trong nước năm ngoái khoảng 2.9 tỷ nhân dân tệ. Mức tăng vốn hóa của một cổ phiếu BlueFocus trong một tháng còn vượt xa con số này.

315 phơi bày hệ thống lực khí AI tấn công bằng cách tiêm thuốc độc, chỉ tốn vài trăm nhân dân tệ. Nhưng khái niệm GEO trên thị trường A đã trải qua một lần, kiếm được hàng chục tỷ.

Không rõ có phải là “tiêm thuốc độc” thật hay không, nhưng tiền kiếm được là thật.

315 gọi là tiêm thuốc độc, Silicon Valley gọi là thương mại hóa

Tháng 1 năm nay, OpenAI đã công bố trên blog chính thức: ChatGPT sẽ bắt đầu bán quảng cáo.

Người dùng miễn phí và người dùng trả 8 USD mỗi tháng của ChatGPT sẽ thấy quảng cáo, còn người dùng trả phí cao cấp thì không.

Ngày 9 tháng 2, quảng cáo chính thức ra mắt. Một số quảng cáo xuất hiện dưới phần trả lời của ChatGPT, ghi chú nhỏ: Sponsored (được tài trợ). Các nhà quảng cáo đầu tiên gồm Ford, Adobe, Target, Best Buy…

Bạn hỏi ChatGPT nên mua xe gì, nó sẽ trả lời, dưới câu trả lời có liên kết tài trợ của Ford.

OpenAI nói rõ: Quảng cáo sẽ không ảnh hưởng đến nội dung câu trả lời của ChatGPT. Câu trả lời là câu trả lời, quảng cáo là quảng cáo, tách biệt rõ ràng.

Nghe quen không?

Năm xưa Baidu cũng nói như vậy. Xếp hạng trả tiền là trả tiền, tìm kiếm tự nhiên là tự nhiên, tách biệt rõ ràng. Nhưng sau đó, 5 kết quả đầu của tìm kiếm đều là quảng cáo.

OpenAI dự kiến, quảng cáo có thể giúp họ nhân đôi doanh thu từ phía người tiêu dùng, lên tới 17 tỷ USD. ChatGPT có hơn 800 triệu người dùng hoạt động hàng tuần, trong đó 95% là người dùng miễn phí, đều là đối tượng của quảng cáo.

Giờ nhìn lại chuỗi ngành nghề mà 315 phơi bày: lực khí AI tiêm soft content, khiến AI đề xuất các sản phẩm không có thật. OpenAI để nội dung tài trợ dưới phần trả lời, khiến AI đề xuất các sản phẩm đã trả tiền.

Một bên không báo cho nền tảng, gọi là tiêm thuốc độc. Một bên ký hợp đồng với nền tảng, gọi là thương mại hóa.

Với người dùng, sự khác biệt là gì?

Một trong câu trả lời, một dưới câu trả lời. Một không có nhãn, một có nhãn ghi “quảng cáo”.

Lực khí phơi bày chỉ vài trăm nhân dân tệ, cổ phiếu GEO trên sàn A đã tăng hàng chục tỷ. OpenAI một năm dự kiến kiếm 17 tỷ USD từ việc này.

Cùng một chuyện, từ tiêm thuốc độc thành thương mại hóa, giá đã tăng vạn lần.

Tháng 11 năm 2023, các nhà nghiên cứu của Viện Công nghệ Ấn Độ Delhi và Đại học Princeton đã công bố trên arXiv một bài báo có tựa đề “GEO: Generative Engine Optimization”.

Đây là lần đầu tiên giới học thuật chính thức định nghĩa khái niệm này.

Từ khi bài báo ra đời đến khi 315 phơi bày, chỉ hơn hai năm. Trong đó trải qua đen tối, huy động vốn, cổ phiếu bùng nổ, chủ tịch rút vốn, nền tảng AI trực tiếp bán quảng cáo…

Hai mươi năm trước, SEO đã đi qua con đường này, GEO chỉ mất hai năm để hoàn thành.

Khác biệt là, hồi đó, mọi người mất vài năm để học cách không hoàn toàn tin vào kết quả của công cụ tìm kiếm; còn bây giờ AI vẫn còn trong giai đoạn hưởng lợi, phần lớn chưa nhận thức được rằng câu trả lời của AI cũng có thể mua bán.

Tuy nhiên, có thể lợi nhuận này sẽ không kéo dài lâu. Lần tới bạn hỏi AI cái gì đáng mua, nhớ dành thêm một giây suy nghĩ:

Câu trả lời có thể miễn phí, nhưng não bộ không thể outsource.