Chỉ mới nhận ra điều gì đó thú vị về bất động sản mà hầu hết mọi người hoàn toàn bỏ lỡ khi đi săn nhà. Thời điểm tốt nhất để mua nhà có thể không phải là khi bạn nghĩ, và thành thật mà nói, nó liên quan ít hơn đến lịch trình cá nhân của bạn hơn bạn tưởng.

Vì vậy, đây là những gì tôi đã nhận thấy: mùa đông thực sự là thời điểm điên rồ đối với người mua. Như, mọi người đều đi mua sắm đồ lễ và lên kế hoạch cho các buổi tụ họp gia đình, đúng không? Trong khi đó, thị trường nhà đất gần như im lặng. Ít người còn nghĩ đến việc chuyển nhà hơn, điều này có nghĩa là ít cạnh tranh hơn và quyền thương lượng cao hơn nhiều. Người bán thường căng thẳng về việc phải gánh hai khoản vay thế chấp cộng với hóa đơn sưởi ấm trong những tháng lạnh, vì vậy họ thực sự có động lực để chuyển nhanh hơn.

Các số liệu cũng chứng minh điều này. Mùa xuân và đầu hè là thời điểm hầu hết các danh sách nhà mới xuất hiện trên thị trường - chúng ta đang nói đến tháng 5 và tháng 6 có gấp đôi số danh sách đang hoạt động so với tháng 12 và tháng 1. Nhưng đây là điểm mấu chốt: chỉ vì có nhiều nhà hơn không có nghĩa là bạn sẽ có được giá tốt hơn. Nhiều hàng tồn kho thường đi kèm với nhiều cuộc đấu giá hơn và giá cao hơn.

Điều thú vị là cách điều này diễn ra khác nhau tùy thuộc vào nơi bạn sống. Ở bờ Đông, mùa đông chắc chắn là thời điểm lý tưởng nếu bạn kiên nhẫn. Người bán không chuyển nhà trong mùa cao điểm bắt đầu mệt mỏi và tuyệt vọng. Các chuyên gia bất động sản ở đó nói rằng những bất động sản không bán được vào mùa xuân và hè thường không có đề nghị nghiêm túc nào vào mùa đông, điều này giúp người mua có vị thế mạnh để thương lượng.

Trong khi đó, ở phía Tây và miền Nam, gần như ngược lại. Thời tiết vẫn đủ tốt để xem nhà mà không bị đóng băng, và vẫn còn hàng tồn kho khá ổn. Người bán biết rằng ít người mua hơn, vì vậy họ sẵn sàng thương lượng hơn mặc dù lựa chọn ít hơn.

Người mua ở Midwest cũng nên chú ý đến mùa đông. Thời tiết khắc nghiệt khiến người bán thực sự không muốn duy trì các bất động sản bỏ trống qua mùa này - đó là chi phí sưởi ấm và dọn tuyết tăng nhanh. Ít người mua cạnh tranh hơn có nghĩa là bạn có thể trò chuyện trực tiếp với người bán thay vì bị cuốn vào các cuộc đấu giá.

Mô hình thực sự? Nhu cầu giảm mạnh hơn nhiều so với cung trong mùa thu và đông. Đó chính là lợi thế thực sự. Ngay cả khi có ít nhà hơn trên thị trường, số người thực sự tìm kiếm lại ít hơn nhiều, giúp bạn có đòn bẩy. Các nhà môi giới và cố vấn vay thế chấp cũng linh hoạt hơn trong mùa chậm vì họ làm việc theo hoa hồng - họ có động lực để chốt giao dịch và có nhiều thời gian hơn để tập trung vào từng trường hợp.

Vì vậy, nếu bạn có chút linh hoạt về thời điểm, thời điểm tốt nhất để mua nhà thực sự là khi mọi người khác đang bị phân tâm. Người bán thường muốn kết thúc mọi việc trước khi năm kết thúc, dù vì lý do thuế hay chỉ để có cảm giác hoàn tất tâm lý. Đó là lúc bạn có thể thương lượng thực sự thay vì chỉ nâng giá cao hơn.