Manny Stul：大屠殺倖存者之子，打造Shopkins玩具帝國

Manny Stul，出生於德國難民營，父母為大屠殺倖存者，15年間將Moose Toys打造成市值11億美元的帝國，銷售額成長7200%，成為美國第六大玩具公司。這位2016年安永世界企業家獎得主創造了如Shopkins等爆款產品，YouTube觀看次數超過5億。

Manny Stul是誰？

Manny Stul是澳大利亞的白手起家億萬富翁，現任Moose Toys的執行長，該公司是全球第六大玩具製造商，也是澳大利亞第四大。父母為波蘭猶太人，曾在大屠殺中倖存，7個月大時與父母一同逃離德國難民營，並在北阿姆的另一個難民營度過三年。從艱難的起點出發，Manny Stul憑藉堅韌、決心以及他自認為極具競爭精神的性格，積累了自己的財富。

他是波蘭難民父母的子女，曾在澳大利亞偏遠的西北部從事建築工作，以籌集資金創立第一家企業。他於1974年創立了後來成為澳大利亞最大禮品公司的Skansen Giftware。這段經歷讓他深入了解批發分銷和項目開發，這些技能在他後來的角色中變得至關重要。Skansen Giftware於1993年在(澳洲證券交易所)上市，成為澳大利亞最大、最具創新性的禮品公司之一，通過首次公開募股（IPO）實現。

Manny Stul的成長之路時間線

1974：用建築收入創立Skansen Giftware

1993：通過澳洲證交所IPO將Skansen公開上市

2000：接管陷入困境的Moose Toys (10名員工)

2015：銷售額成長7200%，將Moose打造成全球巨頭

2016：獲得安永世界企業家獎

2025：淨資產達到11億美元

在新千年之初，Manny Stul尋找新的挑戰，這促使他接手了Moose Toys。他充滿熱情的創業精神使這家曾經困難的小公司轉變為全球玩具現象。

Moose Toys的轉型：7200%銷售成長

2000年，Manny Stul接管了只有10名員工、經營困難的Moose Toys。在短短15年內，他將銷售額提升了7200%，使其成為美國第六大玩具公司和澳大利亞第四大，產品銷售範圍遍及80多個國家。在Manny Stul心中，澳大利亞一直是走向全球成功的起點，而非終點。

這一成長軌跡即使放在成功的創業公司標準中也非常出色。以7200%的成長來看：如果Moose Toys在Manny Stul接手時年銷售額為$1 百萬美元$73 ，到2015年就會達到###百萬美元###。實際數字可能遠高於此，因為公司現在的營收已支撐著數十億美元的估值。

如今，Moose Toys已跻身世界玩具製造精英行列，與Mattel、Hasbro和LEGO等跨國巨頭競爭。安永年度企業家評審表示：“澳大利亞的設計人才和創新能力使Moose企業成為全球玩具現象。” “Manny持續從全球跨國玩具公司手中搶佔大量市場份額。”

公司的成功來自快速的創新週期和直覺式的產品開發。“我們的員工都知道什麼會打中目標。我們幾乎不做市場調查，憑直覺行事——這是值得的，”Manny Stul解釋說。“這裡有人比我更直覺。”

Shopkins：改變一切的玩具

Shopkins收藏品，靈感來自超市和百貨公司商品，名稱如Milk Bud和Kris P. Lettuce，是Moose Toys最知名的產品之一。這條玩具線在美國4-12歲女孩中成為最暢銷的玩具，主要得益於YouTube和社交媒體的成功推廣。與Shopkins相關的影片在YouTube上累計觀看次數超過5億，形成了傳統廣告無法比擬的有機行銷效果。

Shopkins被加拿大、美国和澳大利亞的媒體評為“假日玩具”，鞏固了Moose Toys作為行業創新者的地位。這種收藏格式——小巧、價格親民、鼓勵反覆購買以完成套裝——證明了極高的盈利能力，同時對普通家庭也十分友好。

但在Manny Stul的領導下，Moose Toys的魔力在於Shopkins並非公司唯一的成功產品——幾乎所有新推出的產品都能打中目標。這種持續的成功率使Moose與依賴偶爾爆款、失敗頻繁的競爭對手區分開來。

歷史上最大玩具召回事件的生存之道

如果Manny Stul曾被逆境所左右，Moose Toys很可能在歷史上最大規模的玩具召回事件中被拖累。具體召回細節未完全披露，但這場危機幾乎摧毀了公司。許多顧問建議宣告破產，認為是最務實的選擇。

他拒絕了破產的建議，憑藉堅韌和韌性，在危機中未裁員，親自與本地和國際政府協商，獲得監管批准，使公司得以繼續運營。公司與全球每一個經銷商都簽署了貿易協議，維持了其他公司在類似情況下通常會失去的合作關係。

這些努力不僅幫助公司存活下來，更促使其復甦並蓬勃發展。這次危機管理展現了Manny Stul的領導哲學：保護員工、維持關係、迎難而上，而非輕易退出。公司從召回事件中變得更強大，向零售商、經銷商和消費者證明了其韌性。

Manny Stul的領導哲學

“大家都認為我們是玩具公司。我一直告訴團隊，我們不是玩具公司，我們是創意中心、創意樞紐。創新是我們的DNA，”Manny Stul說。這種思維方式使Moose Toys與傳統專注於逐步改進現有產品線的玩具製造商區分開來。

Manny Stul熱情談論他對運動的熱愛，這也展現了他後來成功的競爭精神。他還強調建立國際品牌時堅持強大且明確的價值觀，以及靈性在他後來的生活和事業中的重要作用。

“我父親是一個非常睿智的人。當我剛開始做禮品公司時，我抱怨過幾個員工。他告訴我，不管我做什麼，都要身邊圍繞著好人。偉大的公司只有在有偉大的人工作時才能成就偉大。公司越大，找到優秀人才就越重要，”Manny Stul解釋。

Manny Stul的領導原則

聘用充滿熱情的人：“你不能教人熱愛他們所做的事”

以身作則：“我有很高的期望。我以身作則”

有效溝通：“家庭和溝通對我來說非常重要”

信任團隊：將自己從日常運營中抽離，專注於更大的項目

維持企業文化：在快速擴張中保持有趣且家庭般的氛圍

在快速擴張的過程中，Manny Stul致力於維持公司內的有趣和家庭般的氛圍。當他將自己從日常運營中抽離，專注於更大的項目和想法時，留下了理解並反映公司文化的高級管理團隊。

“我有很高的期望。我以身作則，”Manny Stul說。“家庭和溝通對我來說非常重要。如果我們能保持內部良好的溝通，Moose Toys將繼續成功。”

疫情物流危機應對

Manny Stul應對由COVID-19疫情引發的物流危機，親自包租整艘船從中國運送產品。這一前所未有的舉措展現了他在傳統供應鏈崩潰時，為保護企業連續性敢於做出大膽決策的勇氣。

疫情期間，全球航運陷入混亂，集裝箱短缺、港口擁堵、運費飆升。為避免延遲交貨錯過重要的假日銷售季，Manny Stul談判租用專用船隻，確保Moose Toys的產品按時抵達零售商，而競爭對手則面臨貨架空空的局面。

這一決策需要大量資金投入和風險承擔——如果需求意外崩潰，整艘船的庫存可能變成負債而非資產。然而，Manny Stul的精心計算的賭注獲得了回報，使Moose Toys在供應鏈中斷的情況下仍能擴大市場份額。

打入美國市場：信任與執行力

“打入美國市場比預期的更困難——這需要很高的信任。但我們做到了我們承諾的事，現在我們與Target和Walmart等大型零售商的關係非常牢固，”Manny Stul解釋。

在Moose Toys以自有品牌在美國銷售產品之前，主要依靠第三方和經銷商進入市場。一旦決定以公司名義領軍，建立關係就花了很長時間。像Target和Walmart這樣的主要零售商，對新供應商來說是非常難以接觸的，需證明可靠的業績和執行力。

Manny Stul的策略是持續履行承諾，通過行動建立信任，而非空談。2016年獲得的安永世界企業家獎為他贏得了國際認可，也加快了他在新興市場的開拓步伐。“今年候選人質量非常高，”Manny Stul說。“我為我們團隊所做的感到非常自豪。這個獎更多是對公司的一種肯定，而非我個人。”

目前，Moose Toys在中國、俄羅斯等市場使用熟悉當地習俗、法律和行銷的經銷商。其在美國市場的成功經驗為進入這些地區提供了信譽，經銷商因此看到Moose Toys在全球最大零售商中的穩定業績，進一步加快了進入速度。

Moose Toys的企業文化：創新與樂趣

“這是一份非常愉快的工作，”Manny Stul說。“這是一個充滿創意的行業，也是個令人興奮的公司。我玩得很開心。”他並不是唯一享受工作的那一個。儘管工作時間常常很長——公司在將玩具推向市場方面的速度非常快——但Moose Toys的員工充滿熱情，熱愛他們所做的事，並致力於追求卓越。

“我們有一個非常棒的文化，部分原因是我們在招聘時非常挑剔。你不能教人熱愛他們所做的事，”Manny Stul指出。這種挑剔的招聘方式結合培育文化，營造出一個創新自然萌芽的環境，而非被強制灌輸。

隨著搬入新總部並設有樹屋，維持文化和聯繫變得更容易。這個辦公空間反映了Moose Toys所設計和生產產品的奇幻本質，激發創意，同時強化公司價值觀。

常見問題

#3027 globally on Forbes’ Real Time Billionaires list and ## Manny Stul是誰？

Manny Stul是澳大利亞的白手起家億萬富翁，現任全球第六大玩具製造商Moose Toys的執行長。他出生於德國難民營，父母為波蘭大屠殺倖存者，移民澳大利亞，通過玩具創新累積了11億美元的財富，並於2016年獲得安永世界企業家獎。

Manny Stul的淨資產是多少？

截至2026年1月，Manny Stul的淨資產為11億美元，在澳大利亞50富豪榜中排名第47。

Manny Stul創造了哪些玩具？

Manny Stul的Moose Toys創造了Shopkins，這是美國4-12歲女孩的最暢銷玩具，YouTube觀看次數超過5億。公司還生產多條成功的玩具系列，銷售範圍遍及80多個國家。

(# Manny Stul如何讓Moose Toys快速成長？

Manny Stul在2000年至2015年間實現了7200%的銷售成長，主要靠創新、聘用充滿熱情的人才、憑直覺而非市場調查行事，以及與Target和Walmart建立堅實的零售商關係。他將一個只有10名員工、陷入困境的企業轉變為擁有200多名員工的全球巨頭。

)# Manny Stul克服了哪些挑戰？

他在歷史上最大規模的玩具召回事件中倖存下來，拒絕破產建議，保持所有員工，親自與政府協商，獲得批准，並維持所有經銷商關係。他還在疫情期間，通過包租整艘船從中國運送貨物，成功應對供應鏈崩潰。

Manny Stul的職業起點是什麼？

他在澳大利亞偏遠的西北部從事建築工作籌集資金，1974年創立Skansen Giftware，並於1993年通過澳交所IPO上市，成為澳大利亞最大的禮品公司之一。