數位轉型與汽車金融的結合：二手車租賃如何走向線上

二手車租賃市場正悄然掀起一場革命。曾經局限於經銷商展廳的模式，如今正借助一個意想不到的合作夥伴，重塑消費者的車輛融資方式。

無人填補的市場空缺

多年來，線上買車平台提供的融資計算器讓客戶在拜訪經銷商前先行計算數字，但有一個選項卻明顯缺席：二手車租賃。這並非疏忽——租賃本身並非為數位優先的消費者設計。直到最近，情況才開始改變。

問題是真實存在的。經銷商希望擴展收入來源並提高客戶留存率。消費者則渴望租賃所提供的彈性和較低的每月付款。然而，整個流程仍然頑固地保持在傳統的實體模式，需要親自諮詢來討論付款方案。

新的整合打破常規

PowerBand Solutions的MUSA Auto Finance部門（近期更名為DRIVRZ Financial）察覺到這一空缺，並與在北美數千家經銷商中使用的數位零售平台Roadster合作。雙方共同開發出一個整合方案，將二手車租賃直接帶入線上購車體驗。

操作方式簡單但強大。經銷商網站的訪客現在可以輸入偏好設定——首付金額、年行駛里程和租賃期限——並立即看到每月付款。計算器能即時運作，讓客戶可以並排測試多種方案，與傳統融資選項做比較。一旦滿意數字，他們可以直接提交申請，無需親臨經銷商。

初步結果顯示真實需求

早期的採用情況展現出有趣的故事。2021年5月，達拉斯地區的經銷商Easterns Automotive上線整合方案後，出乎意料地發生了什麼：網站訪客使用租賃付款計算器的頻率幾乎與融資計算器相當——而且完全沒有推廣促銷。對經銷商來說，訊息很明確：這項能力的需求已經存在，只等待基礎設施的建立。

經銷商行銷主管Joel Bassam表示：「我們的網站基本上就是我們的線上經銷店。這個整合讓客戶可以像探索融資一樣，從家裡、按自己的時間來探索二手車租賃方案。」

為何這對產業如此重要

這一發展對多方利益相關者產生連鎖反應。對經銷商而言，二手車租賃提供了一個能讓客戶比傳統金融交易更早回流的機制——這是經銷商經濟中的一個關鍵指標。對消費者來說，它打開了以較低月付金獲得新車的門檻，同時降低折舊風險。對DRIVRZ Financial而言，則開啟了超越特許經銷商的直達消費者的全新貸款渠道。

支撐這一切的技術也值得關注。DRIVRZ Financial的平台能自動化申請處理、租賃計算和核保決策——有時候幾秒鐘內就能獲得批准。文件也可以透過手機上傳，消除了流程中的另一個摩擦點。

規模與未來方向

Roadster目前服務約2,000家全國經銷商，這為合作關係提供了即時的分銷潛力。DRIVRZ Financial已表示將持續擴展產品組合，包括傳統零售融資和更廣泛的直達消費者貸款能力。二手車租賃只是汽車金融數位轉型的第一槍。

更廣的願景

這一發展反映出產業的整體趨勢：金融科技解決方案正系統性地拆除汽車零售中的摩擦點。曾經看似不可能的——將二手車租賃變成可行的數位產品——如今已經實現，並引發消費者的實質興趣。其他貸款機構和平台也可能跟進，推出類似的服務，加速向無摩擦、透明的汽車融資轉型。

對消費者、經銷商和金融合作夥伴來說，訊息都很明確：汽車零售的數位轉型正加速進行中，且才剛剛開始。