剛剛研究了一些關於財務顧問實際使用他們網站的數據，發現大多數 RIAs 正在錯失大量的潛在收入。

所以事情是這樣的：雖然 88% 的顧問表示客戶推薦是他們主要的新業務來源，但在他們面前卻有一個巨大的未開發機會。每個月有超過 10 萬人會在 Google 上搜尋「財務顧問」或「我附近的財務顧問」。這是一個充滿意圖的流量來源。但從採用率來看，只有 30% 的顧問實際實施了任何形式的 RIA SEO 策略。即使是快速成長的公司也沒有做好。

我查看了一些高成長 RIAs 的數據，模式非常明顯。在分析的 20 家高成長公司中，只有兩家通過搜尋獲得不錯的每月自然流量。一家每月約有 1,500 名訪客，另一家約 1,600 名。與此同時，很多公司幾乎沒有自然搜尋的曝光。大多數的域名權威分數都在單位數或低雙位數，這基本上意味著 Google 還不認為它們是可信的來源。

有趣的是，反向連結其實很重要。一家擁有 860 個反向連結的公司，儘管博客內容很少，仍能每月吸引約 200 名自然訪客。另一家有 1,400 個反向連結，則達到 1,600 名訪客。但問題是——一個 RIA 有 2,000 個反向連結，卻幾乎沒有流量，這表明 Google 可能覺得他們的網站或內容質量有問題。

作比較，SmartAsset 已經建立了超過十年的 SEO 影響力，每月吸引數百萬訪客。這就是當你真正投入 RIA SEO 策略時的結果。

營收方面的數據也相當有說服力。顧問們報告說，通過自然搜尋獲得的新客戶平均帶來約 6,667 美元的收入，而推薦來的客戶則約 5,000 美元。因此，做好 RIA 網站的投資回報率確實比大多數其他潛在客源更高。

如果你打算著手做這件事，基本步驟並不複雜。明確定義你的利基市場——不要在泛泛的關鍵詞上競爭，專注於像「加州科技創業者的退休規劃」或「只收費的企業主規劃」這樣的具體角度。建立真正幫助人的內容，而不是堆砌關鍵詞的頁面。利用 Google Search Console 找出你的目標受眾真正搜尋的內容。申請並優化你的 Google 商業資料。確保你的頁面標題、描述和標頭都經過優化——大多數網站都做錯了。

事實是，RIA SEO 一開始並不一定要很複雜或昂貴。你可以自己或只用一個人來處理基本的優化。當然，全面的策略可能會花不少錢，但即使是基本的優化，也能讓你領先 70% 的競爭對手，因為他們什麼都沒做。

這個時機其實就是現在。你的競爭對手可能也在睡大覺，這就代表你有真正的機會在他們搞清楚之前，捕捉高意圖的潛在客戶。