# A16Z

#Robinhood 颠覆传统券商的三个关键决策
在 #a16z 最近的一期播客里，Robinhood 创始人 Vlad Tenev 回顾了公司早期如何在一堆华尔街巨头中杀出来。他的结论很简单：
不是技术领先，也不是资本碾压，而是三次“反常识决策”。
这三步，看起来轻描淡写，但每一步都直接改写了整个券商行业的规则。
一、0 佣金：不是價格戰，而是時間戰
今天看“0 佣金”已經是行業標配，但在 Robinhood 剛推出時，這幾乎是離經叛道。
當時主流券商的邏輯很清晰：
交易 = 收佣金
用戶越活躍，券商賺得越多
Robinhood 直接把這條鏈條砍斷了。
Vlad 在訪談中明確說了一點：
0 佣金不是為了討好用戶，而是為了提前占位未來的行業結構。
他們賭的是：
交易本身會變成基礎設施，而不是利潤中心。
事實證明，這一步讓 Robinhood 在商業模式上領先行業至少 3–4 年。
等傳統券商反應過來集體降佣時，用戶心智已經被重新洗牌。
不是 Robinhood 贏得太猛，
而是對手轉身太慢。
二、移動端優先：不是“做 App”，而是重新定義用戶
第二個決策更容易被低估：All-in 移動端。
在 Robinhood 出現前，券商的默認用戶画像是：
坐在電腦前
看 K 線、讀財報
下單是“嚴肅金融行為”
Robinhood 直接換了一批人：
年輕人
碎片時間
把投資當成一種“日常行為

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