中央花园与宠物通过战略收购高端狗零食品牌扩大宠物护理产品线

宠物护理行业的收购格局持续升温，主要玩家纷纷寻求巩固其市场地位。中央花园与宠物公司 (NASDAQ: CENT, CENTA)，在宠物和园艺领域都占据主导地位，已成功完成对TDBBS, LLC的收购交易。该公司总部位于弗吉尼亚州里士满，是高端天然狗咬胶和零食的制造商。此次交易于2023年11月3日完成，标志着公司在快速扩展的狗零食和咬胶市场中巩固地位的重要举措。

战略性收购预示市场整合

TDBBS的收购不仅仅是一笔普通的并购交易——它反映出狗零食类别对主要宠物公司日益增长的重要性。在Bregal Partners的支持下，TDBBS运营着三个成熟的品牌系列：Best Bully Sticks、Barkworthies和Paw Love。每个品牌都专注于 minimally processed、无谷物和无麸质的狗零食，强调天然成分和营养价值。

中央花园与宠物公司临时CEO Beth Springer强调了战略理由：“此次收购增强了我们的‘Central to Home’战略，通过扩大两个核心产业的规模。TDBBS的品牌享有强大的消费者认知度和已建立的市场份额，尤其是在bully stick类别中，他们在电子商务方面开创了先河。”

数字优先传统与传统分销网络的结合

此次收购尤为值得注意的是TDBBS的数字化基础。自2008年成立以来，公司作为早期采用直销在线销售的企业，建立了其在bully stick类别中的声誉，远早于传统宠物零售商全面拥抱电子商务。如今，TDBBS通过多渠道分销：直接在线销售、第三方数字平台、专业宠物零售商以及部分大型商场和会员店。

TDBBS旗下的三个品牌——Best Bully Sticks、Barkworthies和Paw Love——共同提供多样化的产品线，包括bully sticks、鹿角、肉干和牦牛奶酪咀嚼物，全部定位为高端天然选择，成分有限，蛋白质含量高。

协同效应推动增长预期

中央花园与宠物公司为此次交易带来了丰富的资源。2022年净销售额为33亿美元，作为一家多元化的消费品巨头，服务于家庭和宠物市场。其产品组合涵盖超过65个成熟品牌，包括Amdro、Aqueon、Cadet、Farnam、Ferry-Morse、Four Paws、Kaytee、K&H、Nylabone和Pennington。

TDBBS的CEO Tom Goundrey将此次收购视为自然演变：“15年来，我们在天然狗零食方面建立了良好的声誉，注重品质和多样性。中央的行业专业知识和分销网络将帮助我们加快增长速度，开拓我们无法独立进入的新客户群体。”

此次整合预计将在多个层面带来运营协同效应。TDBBS将获得中央与关键零售客户的既有关系，而中央则吸收了TDBBS的数字营销专业知识和直销能力——这些都是TDBBS建立的真正竞争优势。

交易细节与专业指导

此次交易得到了成熟的法律和财务顾问的支持。Orrick担任中央花园与宠物公司的法律顾问，Lazard为TDBBS提供独家财务咨询服务，Dechert则负责卖方的法律事务。

中央管理层已承诺将在11月晚些时候举行的第四季度和财年末财报电话会议中，提供全面的交易细节，投资者也可能会关注整合时间表、预期协同效应的实现以及将此次收购对未来业绩的修正指引。

市场背景与行业影响

此次收购正值宠物零食行业的关键时刻。消费者对高端宠物产品的支出依然强劲，推动这一趋势的核心是宠物主人日益将宠物视为家庭成员，期望其享有与人类相当的产品质量和成分标准。强调清洁标签、健康益处和可持续性的高端天然零食，已成为一个强劲的增长细分市场。

对于中央花园与宠物公司而言，TDBBS的收购符合其在有吸引力类别中扩大规模、强化数字能力的既定战略。公司拥有超过40年的家庭消费者培养经验，能够充分利用TDBBS的三个成熟品牌系列，通过其广泛的分销基础设施，同时保持这些品牌的数字原生优势。

中央花园与宠物公司总部位于加利福尼亚州沃尔纳克溪，在北美和欧洲拥有超过7000名员工，为实现整合和推动预期协同效应提供了坚实的组织基础。