Ajaib Umsatz steigt um 152% vor dem Hintergrund eines Handelsbooms in Indonesien

Die indonesische Fintech-Investmentplattform Ajaib meldete laut ihren geprüften Abschlüssen für 2025 einen Anstieg der Einnahmen um 152% auf 474 Milliarden Rupiah (22 Millionen US-Dollar). Das Unternehmen reitet dabei auf einer Welle des Retail-Handels, die dazu führte, dass der Jakarta Composite Index (IHSG) um 22,1% stieg und die Zahl der Investoren um 36% gegenüber dem Vorjahr zunahm. Der Nettogewinn des Unternehmens stieg ebenfalls um 38% auf 1,4 Millionen US-Dollar im gleichen Zeitraum. Die Plattform ermöglichte 2025 einen gesamten Transaktionswert von 13,4 Milliarden US-Dollar, ein Plus von 131% im Jahresvergleich—und spiegelt das explosive Wachstum des indonesischen Kapitalmarkts wider.

Markttreiber und Wachstum der Anlegerbasis

Der indonesische Kapitalmarkt verzeichnete letztes Jahr eine beeindruckende Entwicklung, angetrieben durch mehrere wichtige Ereignisse. Im September 2025 brachte die Ernennung von Purbaya Yudhi Sadewa zum neuen Finanzminister des Landes der Börse Auftrieb. Seine Maßnahmen, etwa die Zuführung von 200 Billionen Rupiah (11 Milliarden US-Dollar) an Liquidität in Staatsbanken zur Stimulierung von Krediten, stießen in der Öffentlichkeit auf positive Resonanz. Laut Nailul Huda, Direktor für digitale Wirtschaft am Center of Economic and Law Studies (Celios), zeigte sich das in einem Anstieg der im Oktober von Investmentplattformen erfassten Transaktionswerte—ein Trend, der sich in den Folgemonaten fortsetzte.

Der IHSG war letztes Jahr stark volatil, mit Ereignissen wie den Zöllen von US-Präsident Donald Trump, die zeitweise deutliche Rückgänge auslösten, es gab aber auch Phasen, in denen sich der Index wieder erholte. „Diese Volatilität löste FOMO-Trading aus: Viele begannen zu investieren, während die Preise fielen“, erklärte Huda.

Mehrere Börsengänge (IPOs) befeuerten ebenfalls die Kapitalmarkttransaktionen im vergangenen Jahr, darunter Chandra Daya Investasi (eine Infrastruktur-Investmentfirma, die zu einer Gruppe gehört, die Indiens Geschäftsmagnat Prajogo Pangestu kontrolliert), Fore Coffee, Superbank, die Krypto-Börse Coin sowie die Süßwarenfirma Yupi.

Ajaib-Gründer Anderson Sumarli (links) und Yada Piyajomkwan / Foto: Ajaib

Nutzerbasis und Produkt-Expansion

Im März sagte Ajaib, dass die Nutzerbasis die Marke von 7 Millionen überschritten habe, wobei der Großteil aus der produktiven Altersgruppe der 25- bis 40-Jährigen stamme. Michael Lim, VP für Produktdesign und Brand Experience des Unternehmens, sagte gegenüber dem lokalen Medium Kontan, dass die meisten seiner Nutzer erstmals Kontoinhaber für Investitionen seien. Ajaib bietet Investitionen in Aktien, Investmentfonds und Anleihen sowie Krypto-Trading an. Das Krypto-Markthandelsvolumen in Indonesien war letztes Jahr um 25,9% zurückgegangen, aber die Zahl der Krypto-Investoren stieg tatsächlich um 19%.

Ein höheres Handelsvolumen und mehr Nutzeraktivität für Ajaib im vergangenen Jahr spiegelt sich in den Kunden- und Clearing-Forderungen des Unternehmens wider, die um 3,5x bzw. 2,7x im Jahresvergleich zulegten.

Wettbewerbslandschaft

Ajaib ist nicht die einzige Investment-App, die vom Retail-Handelsboom profitiert. Der Wettbewerber Stockbit verbuchte 2025 einen Anstieg des Transaktionswerts um 413% auf 34 Milliarden US-Dollar und übertraf damit das Transaktionsvolumen von Ajaib. Stockbit wies zudem stärkere Kennzahlen zur Profitabilität aus: Die Einnahmen stiegen um 395% auf 34 Millionen US-Dollar, und der Nettogewinn stieg um 775% auf 13,9 Millionen US-Dollar. Im Jahr 2025 lag die Netto-Gewinnmarge von Ajaib bei 5,3%, verglichen mit der deutlich höheren Netto-Gewinnmarge von Stockbit von 40,8%. Diese Transaktionszahlen beider Unternehmen umfassen nur Aktien und schließen Krypto-Transaktionen aus.

Laut Celios’ Huda werden Plattformen mit einer breiteren Produktpalette im Vorteil sein, wenn der Wettbewerb zwischen lokalen und internationalen Akteuren intensiver wird. Ajaib hat einen Wettbewerbsvorteil durch den Handel mit US-Aktien, der von Rivalen wie Stockbit nicht unterstützt wird. „Die Frage ist, wie viele Aktienmärkte der neue Anbieter zugänglich machen kann“, so Huda mit Blick auf internationale Player wie Robinhood, das im Dezember angekündigt hatte, eine lokale Broking-Firma und ein lizenziertes Krypto-Trading-Unternehmen erworben zu haben und den Markteintritt in Indonesien mit Dienstleistungen planen zu wollen.

Foto: Ajaib

Betriebsausgaben und Ausgabenstrategie

Inmitten einer Welle von Effizienzmaßnahmen und Kostensenkungen, die viele Tech-Unternehmen ergreifen, geht Ajaib einen anderen Weg. Die Betriebsausgaben des Unternehmens wuchsen 2025 im Vergleich zu 2024 und schnellten auf 18,9 Millionen US-Dollar, ein Plus von 171% im Jahresvergleich. Der größte Treiber waren allgemeine und administrative Ausgaben, die um 232% auf 15 Millionen US-Dollar anstiegen. Werbe- und Promotionsausgaben stiegen um mehr als das Dreifache, während die Personalkosten relativ stabil bei 1,6 Millionen US-Dollar blieben.

Celios’ Huda betont, dass für Plattformen wie Ajaib, die Retail-Kunden ansprechen, Ausgaben für Marketing „unvermeidlich“ seien und „eine tragende Säule bleiben“ würden. Das liege daran, dass viele Nutzer in Indonesien weiterhin über relativ geringe digitale Kenntnisse verfügen, wodurch Werbeanreize notwendig seien, um das Interesse zu steigern.

Finanzierung und Kassenlage

Ajaib erhielt letztes Jahr laut den Finanzberichten eine Kapitalzuführung von 75 Milliarden Rupiah (4,3 Millionen US-Dollar). Es gibt jedoch keine Angaben dazu, woher die Finanzierung stammte. Trotz der steigenden Ausgaben des Unternehmens drehte sich der Netto-Barmittelabfluss aus dem operativen Geschäft von „im Minus“ zu 4,9 Millionen US-Dollar im Jahr 2025—angetrieben durch höhere Brokerprovisionen und Zinsen. Das Bargeld auf Bankkonten stieg Ende 2025 auf 19,6 Millionen US-Dollar, nach 4,4 Millionen US-Dollar Ende 2024.

Währung umgerechnet von indonesischen Rupiah in US-Dollar: 1 US-Dollar = 17.426 Rupiah.